Что общего между знакомством с девушкой и написанием рекламного текста?

Дата: 03.07.2008 | Комментарии (10)

Общего очень много. Серьезно.

Но я выделю одно: и то и другое нельзя начинать с банальной фразы.

«Привет, можно с тобой познакомиться?» — отличное начало разговора с девушкой, если твоя цель — возглавить колону идущих лесом. Ты ведь не думаешь, что оказался первым за сегодняшний день кто подошел к этой красавице с точно таким же вопросом? Скорее всего, их (а вернее вас) было не меньше 10, на колонну вполне хватит.

Та же история с рекламными текстами. Начать — сложнее всего, поэтому начинать предпочитают простыми, проверенными фразами. Или бывает, что скелет текста уже есть и расписан в подробностях, теперь нужно написать введение — опять же в ход идут самые заезженные и замызганные шаблоны.

Начиная со школьных сочинений и заканчивая чтением деловой прессы — везде нас окружают банальные фразы в начале повествования. Мне потребовалось всего одна минута, чтобы выделить из майского номера РБК три варианта начала скучнее некуда.

Игрой на фондовом рынке интересуются все больше россиян…

Обещанного 3 года ждут. Пословица эта широко известна и очень жизненна.

Ипотека — один из перспективных банковских продуктов…

А вот пару любимых «начал» из моей коллекции. В интернете встречаются запредельно часто.

Наверное, все знают, что такое mp3-плеер.

Социальные сети плотно вошли в нашу жизнь (это суперхит!)

Любая из этих фраз отлично подойдет тексту для сателлита. Для статьи в СМИ — уже с натяжкой, есть варианты гораздо привлекательнее. Увидев такую фразу в начале поста в блоге, половина читателей без сожаления пролистнет ридер дальше. Ну а начать так рекламный текст - это значит просто его убить.

——————————————————————————————-
Акция “Хочешь ссылку с этого блога?” расцвела, как апрельский подснежник. Встречайте 3 новых лепестка.

5. Ярослав Грошев радует нас веселыми комиксами. Например, этот просто прелесть.
6. Блог Герман-Михаила Авеги по классификации блоггеров (не помню, у кого видел) попадает под философский блог. Одно из рассуждений на тему тренингов весьма занимательно.
7. Экс-землемер и бывший психиатр, Максим Петрович мечтает иметь на счету 40 миллионов долларов. О том, какими путями Максим идет к своей цели, читайте в его блоге.

Хотите тоже получить ссылку на свой блог совершенно бесплатно? Нехитрая инструкция к действию лежит здесь.

Хотите научиться писать заголовки, чтобы у читателя дух захватывало?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS! Или получайте обновления на email.
В любом случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев. 

Как написать неработающее рекламное объявление — 6 проверенных рецептов

Дата: 02.07.2008 | Комментарии (16)

Законы рекламы лучше всего понимаешь тогда, когда забываешь, что ты копирайтер, и превращаешься в обычного человека. А обычный человек постоянно что-то ищет: где вкусно поесть, хорошо отдохнуть, с кем познакомиться и красавицу какой модели поставить к себе в гараж.

Я недавно искал для себя репетитора по английскому - решил подтянуть уровень, так как разговорной практики уже долго нет. Просматривая объявления репетиторов на соответствующих сайтах, я неожиданно открыл для себя закон написания объявлений для контекстной рекламы, текстовых банеров, объявлений для прессы и вообще всех короткометражных текстовых рекламных сообщений.

Закон - в конце поста, а в начале о смешных ошибках. Итак, как написать неработающее рекламное объявление? Нужно всего лишь совершить одну из ошибок.

1. Полное отсутствие информации
Пример с сайта:
Английский. Тел. 123-45-67.

2. Отсутствие информации с претензией на пафос
Пример с сайта:
Английский. Репетитор. Дорого. Тел.

3. Отсутствие информации с претензией на позитив
Пример из газеты бесплатных объявлений:
Английский - легко! Телефон 123-45-67

4. Отсутствие конкретной информации, присутствие банальных эпитетов
Пример с сайта:
Репетитор по английскому. Качественно, недорого. Тел. 123-45-67

5. Слишком широкая область деятельности
Пример из газеты бесплатных объявлений
Репетитор по английскому и русскому яз. литературе, математике. Переводы с английского. Тел. 123-45-67

6. Сокращения, ненужные, неуместные и порой просто безумные
Пример с сайта:
Англ. Итал. Репет. Тел. 123-45-67

А теперь объявление репетитора, у которого я сейчас занимаюсь:
Репетитор по английскому языку.
Образование: лингвистическая гимназия №13 (2001 г.); Уральский Политехнический Университет, физико-технический факультет, переводоведение (2006 г.).
Учеба в Greenwich School (Англия, 1999 г.) – 2 месяца.
2001-2002 гг. – преподаватель в English Club.
Репетиторская деятельность – с 2001 года.

В нем много креатива? Или здесь запрятана гениальная концепция? Эта информация уникальна? Другие репетиторы не могли побренчать медальками?

А теперь правило, которое я буду всегда помнить при составлении рекламных объявлений

Информативность - главная особенность работающих рекламных объявлений

Оставим репетиторов, порой и мы с вами совершаем такие ошибки. Несколько лет назад я считал хорошим объявление для своей студии «Мы делаем сайты. Телефон 123-45-67». Оно, кстати, попадает под вторую категорию ошибок, если пользоваться моей классификацией.

Рекламные объявления - это не ТВ-ролик, а фрилансер - не мировой бренд. Зачастую оригинальный подход только мешает, так как креатив в тексте вытесняет факты, которые для потенциального клиента гораздо важнее. Собственно мой опыт рекламирования в директе показывает, что лучшую стоимость привлеченного клиента (не лучший CTR, а именно лучшую стоимость привлечения одного клиента) дают информативные объявления. Главное не путать информативность с банальностью.

Кстати, об этом говорил еще Огилви. «Большинство рекламных компаний проваливается из-за того, что потребитель не получает необходимой ему информации» — это цитата из «Огилви о рекламе».

Так что в следующий раз подумайте, прежде чем написать что-то вроде «Продвижение сайтов. Качественно. Телефон 123-45-67»

P.S. Ситуация с репетиторами такая же, как и со всем остальным: со стороны кажется что их очень много, на деле - совсем наоборот. 50% живут совсем в другом конце города, еще 30% на деле оказываются учителками старой закалки (сразу до свидания), многие не готовы заниматьcя со взрослым (только со школьниками) и огромное количество репетиторов банально некомпетентны в вопросе обучения языку. В общем, Тема прав - какую область не возьми, хороших специалистов в ней очень-очень мало.

——————————————————————————-
Постовой

— 7 идей для того, чтобы написать хороший пост в выходной
— Реальный кейс: как увеличить продажи в восемь раз за 24 месяца
— Евгений Коровин ведет блог с говорящим названием «Свой бизнес»

Мечтаете написать такое объявление, чтобы вас завалили заказами?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS! Или получайте обновления на email.
В любом случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев.

Как оформить визитку фрилансера?

Дата: 01.07.2008 | Комментарии (8)

Задача простая: сделать визитку для фрилансера.

В существующий стиль оформления визиток карточка фрилансера как-то совсем не вписывается. Сейчас есть два типа визиток:

1. Личные. На них указывается название компании, ФИО, должность и контакты

2. Корпоративные. Здесь присутствует название компании, контакты и перечень услуг.

Фрилансер - это человек и пароход человек-компания. На визитке должны быть и контакты, и ФИО и перечень услуг. Как уместить все это на стандартной визитке — вопрос, который задал мне дизайнер при оформлении моей визитки.

Жертвовать перечнем услуг я считаю очень недальновидным - минималистичные визитки вроде «Павел Астахов. Адвокат» походят только тем, кто покупает у Лебедева сайт, состоящий из одной картинки, за $10000. Процентов 90 людей не знают, кто такой копирайтер. Из тех 10, кто знает, почти никто не понимает, чем именно копирайтер может помочь его бизнесу. То же, кстати, относится и к Seo, и к программированию и даже к дизайну.

Вариант размещения перечня услуг на обратной стороне не самый лучший - обратную сторону смотрит один из 10, тем более если человек пользуется альбомом-визитницей.

Други, у кого есть опыт оформления хорошей визитки для независимого специалиста (фрилансера, бизнес-консультанта)? Очень интересно ваше мнение, а еще лучше - готовые примеры нестандартного оформления визиток.

Вы тоже хотите сделать свою визитку работающим рекламным носителем?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS! Или получайте обновления на email.
В любом случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев.

——————————————————————————————-
Постовой
— В блоге Алексея Онегина новые и очень вкусные рецепты.
— Дельные советы по заработку в интернете и монетизации блогов.

Суперпостовой: 3 истории привлечения клиентов и роста продаж в разы

— 1.Повышение продаж в 8 раз за 2 года — история клиента бюро Баканева
— 2. А вы знаете, как повысить рентабельность продаж фотокниг для сообщества фотографов
— 3. 4 способа как правильно искать клиентов для молодого стартапа

Хочешь бесплатную ссылку с этого блога?

Дата: 25.06.2008 | Комментарии (4)

Есть расхожее мнение, что для раскрутки блога достаточно хорошо писать. Позволю себе не согласиться.

Например, Лукьяненко (писатель который) хорошо пишет. Но я не смог бы его почитать, если бы в магазинах моего города не продавались бы его книги. Будь он хоть трижды гениальным писателем. Также и блог с нулевой посещаемостью едва ли будут читать, пусть там и интересные посты.

Или вспомним музыку. Огромное количество музыкальных групп не могут прославиться только потому, что у них не было не единого шанса сделать это. И хорошая музыка — это не гарантия славы. Пример: Ума-Турман. Кто слышал о ней до появления саундтрека к «Ночному Дозору»? Разве что специалисты и родственники музыкантов. А после того, как вышел фильм с их песней в титрах, группу узнала вся страна.

Конечно, с хреновой музыкой в саундтрек не попадешь. Но и хорошая музыка не дает гарантию попадания. Для блоггеров действует это же правило:

Хороший контент — это необходимое, но не достаточное условие раскрутки блога

Существует еще множество факторов успеха.  К примеру, провокационный стиль Давыдова больше располагает к цитированию и обсуждению и, как следствие, к раскрутке блога. Есть множество людей, которые пишут в спокойном стиле — эти заметки читаются с удовольствием, но цитируются реже и входящие ссылки получают реже.

К чему это я? Конечно к продвижению наших блогов общими силами.

Копирайтер в эфире, ваш покорный слуга, объявляет акцию «Хочешь ссылку с этого блога?«.

Ее условия описаны здесь. Заходите, не пожалеете. Пора, черт возьми, раскручиваться!

И самое главное:

Тот, кто успеет обменяться со мной ссылками до 10 июля, получит обзор своего блога в специальном выпуске

——————————————————————————–

Вы еще не читали о правиле 3F для фрилансера? Если нет, то зря — следуя ему, фрилансер может найти щедрых клиентов.

Будем раскручивать наши блоги вместе?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS! Или получайте обновления на email.
В любом случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев.

Ну что, все-таки сделаем из испанских быков испанский окорок?

Дата: 24.06.2008 | Комментарии (5)

Ситуативная реклама — это не только интересный, но и очень рискованный вид коммуникации с потребителем.

Не знаю как в ваших городах, а Екатеринбург завешан щитами с рекламой чипсов «Fan» компании «Сибирский берег». Один из них — практически под моим окном. Рекламируют новый вкус — испанский окорок. К сожалению, не нашел информации о том, в каком агентстве придумали этот принт и даже его изображение. Его общий смысл очень точно выражается в слогане: «Сделаем из испанских быков испанский окорок!».

10 июня из нас сделали не то что окорок — отбивную. Но принт под окном продолжал упрямо висеть и на свалку истории даже не собирался. Издевательский слоган будоражил души простых болельщиков и вызывал слепую ненависть к чипсам, их производителям, рекламистам и даже к столбу, на котором стоял рекламный щит.

Ненависть эта жила недолго — ровно до вчерашней ночи, когда стало известно, что наши с испанцами пути вновь пересекаются. На этот раз — уже в полуфинале евро. Поразительную проницательность проявили организаторы кампании! Теперь неудавшаяся было реклама не только обретает вторую жизнь, но и становится этаким всезнающим провидцем, который верил в сборную даже тогда, когда другие от нее отвернулись. Впрочем не надолго, все решится уже послезавтра.

——————————————————————————————————–

Кстати, вы в курсе, что Беляйкин Артем написал книгу для блоггеров — этакий FAQ для начинающих? Доступно, интересно и с картинками. Налетай:). Опыт Артема, между прочим, показывает, что прямое обращение — это все еще отличный способ получить немного пиара от блоггеров. Главное чтобы был хороший повод: пиарить убогие проекты и унылые блоги никто не будет, а вот книгу Артема — с удовольствием.

И не могу удержаться чтобы не рассказать про блог о заголовках Игоря Бойко. Каждый пост — убойная подборка заголовков по выбранной теме и никаких оффтопиков. Единственное, чего хотелось бы больше,— это рекламных заголовков. Насколько я вижу, у Игоря заголовки в основном из прессы, а они, по моему глубокому убеждению, весьма отличаются от рекламных заголовков или, например, хороших заголовков для постов в блогах.  В любом случае, блоггер, дружище, если заголовки в твоем блоге вгоняют в сон — подписывайся на блог о заголовках и обучайся!

Зимой, когда за окном мороз и холод вместо солнца и мини-юбок, работается гораздо лучше. Поэтому именно зимой я написал такие интересные заметки. Пока еще не видели?
Копирайтер копирайтеру конкурент или друг? (Кстати, конкуренции на рынке рекламных текстов так и не наблюдается)
11 способов найти деньги для создания бизнеса (Ломбарды, венчурные фонды, ваш собственный начальник и еще 8 источников денег для создания нового бизнеса).

— Хотите научиться писать клевые заголовки (т.е. те, на которые клюют)?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS! Или получайте обновления на email.
В любом случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев.

Page 39 of 47« First...«3738394041»...Last »