«Лично я бы не купил, прочитав этот текст» или о критиках-импотентах
Дата: 30.03.2011 | Комментарии (15)
Меня до крайности бесят некомпетентные тупицы, которые пытаются критиковать продающие тексты с помощью аргументов «на меня текст не произвел впечатления, я бы не купил».
Dmitry Dulepov в комментариях к посту Дмитрия Кота пишет:
Все эти тексты с абзацами, которые обещают счастье и долбят «ПОКУПАЙ! ПОКУПАЙ!» вызывают только одно желание: закрыть на фиг (зайдите на artlogus и посмотрите сами!). По моему, копирайтеры просто увлеклись своей наукой и совсем забыли, что настырность никому не нравится
Самое интересное - объяснение Dmitry, почему по его мнению такие тексты не работают:
Может, я, конечно, не прав, но пока ни одно произведение профессионального копирайтера не вызвало у меня желания что-либо купить. Fail полный.
Ха-ха-ха. Видимо Dmitry отоваривается исключительно на сайтах с текстами — кандидатами на Букеровскую премию.
Или в комментариях к интервью ушедшего от нас Жени Коперника со мной, человек пишет:
… покажите хоть один продающий текст - я так часто о них слышу, копирайтеры проводят разнообразные семинары и мастер-классы, а фейерверк волшебных текстов что-то незаметен.
Дорогой товарищ, а с чего ты взял, что продающие тексты будут волшебными? И что ты их вообще можешь заметить?
Люди не понимают элементарных вещей: не будучи профи в этом деле, нельзя оценить продающий текст, находясь в режиме критика.
Пример из смежной области - из дизайна:
Клиент — этот дизайн сайта недостаточно яркий, не креативный
Я — а на какие сайты вы заходите чаще всего?
Клиент — лента.ру, яндекс, на гисметео - погоду посмотреть
Я - ок, а какой у них дизайн?
Клиент — эээ…. не знаю.
Он впадает в ступор, потому что не знает, какой дизайн у ленты.ру. Потому что чаще всего хороший дизайн — незаметный дизайн. Потому что в режиме читателя он вообще не обращает внимания на дизайн.
То же самое с текстами.
Довольный собой критик пишет «ваш текст меня не удивил, не вызвал желание купить». А через 5 минут набирает в Яндексе «недорогой ресторан в Бутово» или «туры во Францию на майские праздники» и погружается в выбор.
Читая тексты, получая информацию, бродя по сайтам, он переходит из режима «критик» в режим «покупатель» - ему уже не важны концептуальность и новизна текстов и дизайна - ему нужно купить. И он покупает. Покупает там, где лучше продают. Спроси его, что за тексты на сайте он читал перед покупкой — а он и не ответит.
В качестве завершения история из жизни. У меня есть старый и очень хороший клиент, www.onyx-inter.ru. Продающие тексты, на которые идет реклама: промо-сумки, шелкография, тенты и пологи и др. Любой «знаток копирайтинга» назовет их шаблонными, поноет, что я не открыл ничего нового и пожалуется на недостаток концептуальности.
А теперь данные за ноябрь 2010
Посещаемость: 150 человек в день (с поисковых систем)
Звонки: 80-100 в день
Письма: до 10 в день
150 посетителей в день дают до 100 звонков. Конверсия посетителей в звонки - не меньше 50%.Вопрос: как вы думаете, насколько собственника бизнеса волнует неконцептуальность текстов, их неискрометность и недостаток креативных решений?
Еще раз: эффектность текста (то, насколько он поражает читателя слогом, идеей, креативность и пр.) и его эффективность (тупо конверсия - сколько читателей превращаются в покупателей) — разные вещи. И корреляция между ними совершенно не очевидна.
Квалифицированную критикую продающего текста вы можете получить здесь, если вас не смущает 2-3х месячное ожидание.
Не слушайте критиков-идиотов. Подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.
Нужны коллеги 3
Дата: 14.03.2011 | Оставить комментарий
На первый пост «Нужны коллеги» пришло около 40 писем. Из них работы 3-4х мне понравились, в итоге стал работать с двумя копирайтерами, одного из которых представлять не нужно.
Вторая запись собрала чуть меньше откликов, и ее итогом стало увеличение штата еще на одного спеца.
Три успешных кандидата из 60 писем - хорошая статистика. Отбор у нас жесткий. Поэтому если после этого поста я найду еще хотя бы одного толкового человека - это будет успех.
Условия те же, так что позвольте скопипастить предыдущую запись.
Так получилось, что наше бюро - одно из немногих мест, где пишут хорошие продающие тексты. Клиенты смотрят наши работы, читают блоги, изучают линч и страстно хотят работать.
По этому поводу в команду бюро требуется копирайтер для более-менее постоянного сотрудничества.
Что мы предлагаем:
— реальные заказы на продающие тексты;
— помощь и консультации при возникновении сложностей;
— оплату на уровне топовых копирайтеров фри-ланс.ру.Для начала разговора отправьте несколько своих работ на info@copy-write.ru (только не в архиве, пожалуйста).
Постараюсь ответить всем, даже при отрицательном результате. Шансы которого достаточно велики, если:
— вы пишете тексты только для текстовых бирж (это не копирайтинг);
— вы пишете не рекламные тексты, а статьи, научные работы, рецензии на фильмы и т.д. (это не копирайтинг);
— вы пишете тексты только для клиентов с searchengines.ru (в 99% случаев это не копирайтинг);
Ну все, пишите, и не забывайте прикладывать работы.
Дмитрий Баканев.
1. Нужен копирайтер на покерную тематику 2. Мы уходим в отпуск
Дата: 26.01.2011 | Комментарии (2)
Обычно, схема работа Бюро Баканева выглядит так: клиенту нужны тексты — мы их пишем. Но иногда нам тупо не хватает человеческих ресурсов, поэтому мы рады поделиться с коллегами.
Делимся.
В ближайшее время наша компания запускает интернет-магазин по продаже аксессуаров для покера. Одной из составляющих проекта будет блог. В блоге планируется делать посты от лица нескольких персонажей. Для этих целей созданы 5 персонажей, каждый со своей стилистикой и манерой игры. Типы постов: обучающие, обзоры товаров магазина, конкурсы, новости индустрии и так далее. Планируемый объем публикаций - 6-8 постов в месяц.
Нас интересуют услуги по ведению данного блога на постоянной основе. А именно написание постов с учетом стилистики персонажей по предоставленному нами плану. План постов мы можем предоставлять в виде тезисов или другой удобной для Вас форме.
Емейл: malikoffpavel@gmail.com, icq: 999507
От себя добавлю, что Павел - приятный и адекватный человек, так что велкам.
А Бюро тем временем в полном составе уходит в отпуск до 7 февраля. Не скучайте.
Подпишитесь на RSS или получайте посты на email.
Всегда ваш, Дмитрий Баканев.
Постовой
— Мощный редактор фотокниг: скачивайте и наслаждайтесь!
… недостатком является и оригинальный литературный стиль
Дата: 20.01.2011 | Комментарии (11)
Люди думают так: копирайтер пишет рекламные тексты. Ага, тексты! Значит это типа писатель-журналист-литератор-мастер-словесной-эквилибристики.
А значит его работы можно оценивать как работу писателя. По оригинальности. По новизне. По тому, насколько текст производит впечатление на людей (Гениально! Восхитительно! Бесподобно!). По литературному стилю (это мое любимое).
Открою вам секрет - копирайтеров, журналистов и писателей объединяет только то, что они все умеют пользоваться клавиатурой для набивки текста. В остальном навыки разные. И я не могу выразиться лучше, чем великий копирайтер-рекламист Клод Хопкинс
Многие подходят к рекламе, как к написанию текстов. Литературные дарования имеют к рекламе не больше отношения, чем ораторские способности к искусству личной продажи. От рекламиста требуется выражаться кратко, четко и убедительно, как это доложен уметь делать и продавец. Изящная словесность является здесь только помехой. Недостатком является и оригинальный литературный стиль.
Но ничего с этим не поделаешь. Никуда от этого не денешься. Всегда будет процент клиентов, который спросит «А какое у вас образование, что вы пишете тексты?». Ты ему - «А причем тут образование, где у нас учат копирайтингу?». «Отмазы лепит» - подумает клиент.
А вот ответ вроде «Я окончил филологический факультет урюпинского университета» его полностью устроит. Ха-ха-ха.
Подпишитесь на RSS или получайте посты на email.
Всегда ваш, Дмитрий Баканев.
Знакомьтесь — мой партнер Михаил Стражников
Дата: 14.01.2011 | Комментарии (2)
В Бюро он будет отвечать за продающие тексты, и особенно сложные тексты для оффлайна (большие буклеты, кейсы, тексты для технических отраслей).
Мы с Михаилом работаем больше года, и я могу сказать сказать точно: более серьезного и глубокого подхода к копирайтингу я не встречал.
Придумать идею за 5 минут, обозвать клиента, который ее не принял, тупым идиотом, придумать еще одну идею, а после окончания проекта нюхнуть кокса и закутить в клубах - такое бывает только в фильме «99 франков».
В реальной жизни работа копирайтера - это постоянное впитывание информации, изучение материалов, статей, бесконечные вопросы к спецам на стороне клиента, черновики, снова изучение доп. материалов и т.д. и т.п.
Я не знаю человека, который умеет делать это лучше Михаила (как вам изучение 183 страниц материала при подготовке буклета для «Бережнофф»?)
Самые нетерпеливые заказчики не выдерживают и уходят к коллегам попроще. Зато те, кто остаются, получают ну просто мегапродающие тексты.
-
Подпишитесь на блог Дмитрия Баканева
.
Подпишитесь на блог Михаила Стражникова
