Поиск новых клиентов: 4 способа во время кризиса

 Во время кризиса объем продаж падает у всех - наглая ложь.
Во время кризиса объем продаж падает ПОЧТИ у всех - чистая правда.

Действительно, а почему 99 компаний из 100 теряют деньги и клиентов, а одна - находит новых клиентов даже во время кризиса?

Чем эта компания отличаются от других?

Понятия не имею. Зато я знаю мнение рекламщиков по поводу эффективного поиска потенциальных клиентов. На этой неделе я послушал любопытное интервью с директором крупного рекламного агентства. Он в частности советует такой способ поиска новых клиентов: покупать еще больше рекламы. Жалко что журналист не задал ему вопрос: а зачем покупать рекламу еще больше, если она и так не работает и не окупается?

Позвольте мне рассказать немного о тех методах поиска клиентов, которые использую я и мои клиенты. Они с одной стороны предельно просты, а с другой - эффективны, потому что дают результат и стоят в разы дешевле медийной рекламы (ТВ, пресса, баннеры на крупных сайтах и т.д.)

Четыре способа поиска клиентов

1. Рекламная рассылка (Директ-маркетинг)
Вы не задумывались, почему все хуже работают холодные звонки? Мне кажется потому, что для слишком многих это стало основной стратегией поиска новых клиентов. Директ мейлом занимаются гораздо меньше, поэтому работает он лучше да и стоит дешевле холодных звонков.

Я напишу для вас хорошее рекламное письмо, которое, будьте уверены, прочитают от начала до конца. А это уже 90% успеха в процессе поиска клиентов с помощью директ-маркетинга.

2. Создание текстов для сайта, которые действительно продают
Создавая текст для сайта, я помню о том, что мне нужно достичь двух целей: превлечь посетителей на сайт и превратить посетителей в клиентов. Первая задача решается с помощью оптимизации текста под поисковые системы. Вторую задачу я считаю даже более важной, поэтому мои тексты не только и не столько интересные (увлекательные, занимательные), сколько - продающие. Продающие услугу или товар моих клиентов.

3. Активный поиск клиентов с помощью выставок
Несколько лет назад, когда я работал продажникоми, я весьма с успехом продавал оборудование для магазинов на выставках вроде “Связь-Экспоком”. Поэтому я знаю, что менеджер по продажам должен иметь с собой хорошую «полиграфию»- буклет или проспект.

Это также знали в компании «Имэджбук», когда заказали мне текст для буклета специально к выставке «Фотофорум-2007». Кстати, на той выставке менеджеры «Имэджбука» раздавая буклеты, нашли более 10 новых клиентов.

4. Поиск клиентов в интернете: контекстная реклама в поисковых системах (Яндекс, Google, Рамблер)
Почему я занимаюсь именно контекстной рекламой, а не баннерной, например? Дело в том, что я считаю ее самым хорошим инструментом для поиска новых клиентов. Особенно во время кризиса. Судите сами:

— Бюджет от 10 центов
— Система оплаты, при которой рекламодатель оплачивает только реальных посетителей сайта
— И главное: вы платите только за тех посетителей, кто прямо сейчас ищет ваш товар. Остальные вашу рекламу просто не видят.

Например, один из моих клиентов, компания по производству банковского оборудования, успешно рекламируется в поисковой системе Яндекс. Все, кто ищет продукты из ассортимента (от инкассаторских сумок, заканчивая банковскими барометрами)  - все они видят рекламу этой компании.

Что касается моего подохда к контекстной рекламе, то он предельно прост - с помощью тестирования выяснить, какие товарные категории выгодно рекламировать, какие - не очень,  в каких объявлениях нужно сделать изменения, сместить акцент, а какие товары совсем рекламировать не стоит. Потому что реклама - это не издержки, а инвестиции, а значит она должна давать отдачу.

Цены
Текст для сайта стандартного объема стоит 3900. Рекламное письмо - 7900 р. Стоимость размещение контекстной рекламы обсуждается отдельно.

P.S. Коллеги, пожалуйста, только не торопитесь бездумно выкидывать деньги в рекламу, как это советуют горе-эксперты. Давайте лучше подумаем, как увеличить эффективность той рекламы, которая уже есть и как привлечь новых клиентов без существенных ежемесячных затрат на закупку рекламных площадей. Реклама не бывает бесплатной, но она должна по крайней мере окупать себя.

— А кто такой, собственно, Дмитрий Баканев?
Немного о себе и о моей работе:
*пишу тексты для сайтов, придумываю рекламные комиксы, создаю тексты для буклетов и рекламные письма
*веду блог “Копирайтер в эфире”
*делаю маркетинг для компании 24com, веду блог о продажах
*пополняю список своих работ
*в свободное от работы время беру интервью у себя самого.

Пишите: info@copy-write.ru
Стучитесь в ICQ: 420994168