Составление коммерческого предложения. Для роста ваших продаж

Шаблон коммерческого предложения (КП) есть у каждой компании. Но обычно первого абзаца хватает чтобы впасть в тоску и уныние.

Заезженные фразы, канцелярский язык, хвастливый или заискивающий тон - разве таким должен выглядеть текст, который продает ваш продукт? Разве фразы вроде «Уважаемые господа, наша фирма была основана в …« заставляет чаще биться ваше сердце? Или вы сгораете от желания позвонить и заказать товар после прочтения строк наподобие «мы - динамично развивающаяся компания…«?

С такими текстами даже стакан воды в пустыне не продашь.

А между тем грамотное коммерческое предложение - это универсальный продавец, который привлекает новых клиентов, не дает «расслабиться» старым, помогает в холодных звонках и рассылках, упрощает работу на выставках и конференциях. Созданием именно таких предложений я занимаюсь

Копирайтер с 5-летним опытом продажника
Свое первое коммерческое предложение я написал в 2004 году, когда еще работал в продажах. Я продавал торговое оборудование, но меня не устраивал тот текст, которым пользовались остальные менеджеры в компании. С тех пор я подготовил более 50-ти коммерческих предложений для продажи недвижимости и автомобилей, по строительству и грузоперевозкам, разработке сайтов и продуктам питания, мебели и др.

Писать продающие предложения мне помогает мой 5-летний опыт в продажах. В то время, как мои коллеги считают главным литературный стиль и изысканные выражения, я уверен: самое важное в КП — это выгоды клиента. Именно они продают товар, не так ли?

Я условно разделяю коммерческие предложения на два типа. Их конечно больше, но эти - самые популярные

Тип 1: Коммерческое предложение для рассылки
В то время, как большинство видов рекламы убыточны, директ-маркетинг действительно работает. С помощью него можно привлекать новых клиентов и «реанимировать» старую клиентскую базу. Коммерческие предложения можно рассылать по почте, е-мейлу или факсу.

Тип 2: Коммерческое предложение для фиксации холодных звонков
«Хорошо, пришлите нам коммерческое предложение» - так обычно заканчиваются неудачные холодные звонки. Но неудачу можно легко превратить в успех.

Давайте прикинем: если у вас 3 менеджера, и каждый делает хотя бы по 20 холодных звонков в день, то это 15000 звонков в год. Если 10% из них заканчиваются просьбой прислать предложение, то это уже 1500 (!) шансов сделать дополнительную продажу за счет хорошего коммерческого предложения. Моя задача - написать такое предложение, чтобы из 1500 клиентов (которые считаются безнадежными) получилось хотя бы несколько сделок.

Оформление коммерческого предложения
Кроме создания текста КП, я готов сверстать предложение, добавить в него фотографии, сделать красивую шапку (если она нужна), подобрать шрифт и цвета. Все это входит в стоимость создания КП. Кстати о ней:

Цена вопроса - 7900 р.
Стоимость подготовки продающего коммерческого предложения - 7900 р. За эти деньги я создам для вас хороший продающий текст, а ваши менеджеры по продажам получат отличного помощника для соблазнения клиентов.

Вообще, экономить на коммерческом предложении - одна из самых больших глупостей в продажах. Ну правда, давайте задумаемся на минутку. Даже если в отделе продаж работают всего 3 менеджера, во сколько обходится их содержание? Зарплата? Аренда офиса и оборудование? А ведь эффективность их работы очень даже зависит от того, выкинет ли в урну потенциальный клиент коммерческое предложение или прочитает полностью.

Если не хотите о расходах - давайте о доходах. Пусть хорошее, правильное коммерческое предложение сделает хотя бы на одну продажу в квартал больше. Сколько заработает на этом фирма? Так почему, черт возьми, люди вместо продающих текстов высылают своим клиентам жалкие опусы, которые усыпляют после прочтения первых трех слов?

Как начать работу?
Работа над созданием коммерческого предложения начинается с вопросов. Напишите мне на info@copy-write.ru или в icq 420994168, и я вышлю вам список вопросов для написания КП.

Никакой предоплаты, никаких разговоров о деньгах - сначала мы обсуждаем вашу задачу, потому вы отвечаете на вопросы, мы согласовываем стиль КП - и только после этого вы делаете предоплату.

Примеры работ из моего портфолио
— Коммерческое предложение для развития дилерской сети
— Письмо, которое продает лотерейные билеты по 800 евро за штуку
— Коммерческое предожение для ООО «СибТехСнаб»
— На холодный звонок просят выслать КП? Высылайте и ждите. Сами перезвонят
— «Заходим» в банки с помощью директ-мейл рассылки
— Коммерческое предложение для рассылки по автосалонам
— Реанимируем клиентскую базу мебельной компании

Написание коммерческого предложения самостоятельно
— Дмитрий, спасибо за информацию, но я пока не готов потратиться на написание КП. У вас нет случайно шаблонов или примеров коммерческого предложения? Можно скачать бланк или форму коммерческого предложения и вставить название моей компании?

Шаблоны и образцы коммерческих предложений - вещь несуществующая в природе. Нельзя взять чужое готовое предложение и просто заменить там название фирмы и товара. Это глупость. Но вы можете самостоятельно написать предложение с нуля. Возможно в этом вам помогут несколько моих статьей по теме:

— Почему коммерческие предложения нужно писать от первого лица?
— Шикарная структура коммерческого предложения
— Идеальное антикризисное предложение
— Рекламный текст и красота стиля
— Как написать неработающее рекламное объявление — 6 проверенных рецептов

Вы хотите, чтобы клиенты читали ваше коммерческое предложение от начала до конца, звонили вам и делали заказ? Я вам помогу. Напишите мне на info@copy-write.ru или постучитесь в ICQ 420994168.

P.S. Кстати!
Если у вас уже есть текст компреда, и вы хотите узнать мое мнение о нем - вы можете воспользоваться моим новым сервисом «Копи-линч». Перед тем как загрузить свой текст, не забудьте ознакомиться с правилами.