Как написать неработающее рекламное объявление — 6 проверенных рецептов
Дата: 02.07.2008 |
Законы рекламы лучше всего понимаешь тогда, когда забываешь, что ты копирайтер, и превращаешься в обычного человека. А обычный человек постоянно что-то ищет: где вкусно поесть, хорошо отдохнуть, с кем познакомиться и красавицу какой модели поставить к себе в гараж.
Я недавно искал для себя репетитора по английскому - решил подтянуть уровень, так как разговорной практики уже долго нет. Просматривая объявления репетиторов на соответствующих сайтах, я неожиданно открыл для себя закон написания объявлений для контекстной рекламы, текстовых банеров, объявлений для прессы и вообще всех короткометражных текстовых рекламных сообщений.
Закон - в конце поста, а в начале о смешных ошибках. Итак, как написать неработающее рекламное объявление? Нужно всего лишь совершить одну из ошибок.
1. Полное отсутствие информации
Пример с сайта:
Английский. Тел. 123-45-67.
2. Отсутствие информации с претензией на пафос
Пример с сайта:
Английский. Репетитор. Дорого. Тел.
3. Отсутствие информации с претензией на позитив
Пример с газеты бесплатных объявлений:
Английский - легко! Телефон 123-45-67
4. Отсутствие конкретной информации, присутствие банальных эпитетов
Пример с сайта:
Репетитор по английскому. Качественно, недорого. Тел. 123-45-67
5. Слишком широкая область деятельности
Пример из газеты бесплатных объявлений
Репетитор по английскому и русскому яз. литературе, математике. Переводы с английского. Тел. 123-45-67
6. Сокращения, ненужные, неуместные и порой просто безумные
Пример с сайта:
Англ. Итал. Репет. Тел. 123-45-67
А теперь объявление репетитора, у которого я сейчас занимаюсь:
Репетитор по английскому языку.
Образование: лингвистическая гимназия №13 (2001 г.); Уральский Политехнический Университет, физико-технический факультет, переводоведение (2006 г.).
Учеба в Greenwich School (Англия, 1999 г.) – 2 месяца.
2001-2002 гг. – преподаватель в English Club.
Репетиторская деятельность – с 2001 года.
В нем много креатива? Или здесь запрятана гениальная концепция? Эта информация уникальна? Другие репетиторы не могли побренчать медальками?
А теперь правило, которое я буду всегда помнить при составлении рекламных объявлений
Информативность - главная особенность работающих рекламных объявлений
Оставим репетиторов, порой и мы с вами совершаем такие ошибки. Несколько лет назад я считал хорошим объявление для своей студии «Мы делаем сайты. Телефон 123-45-67». Оно, кстати, попадает под вторую категорию ошибок, если пользоваться моей классификацией.
Рекламные объявления - это не ТВ-ролик, а фрилансер - не мировой бренд. Зачастую оригинальный подход только мешает, так как креатив в тексте вытесняет факты, которые для потенциального клиента гораздо важнее. Собственно мой опыт рекламирования в директе показывает, что лучшую стоимость привлеченного клиента (не лучший CTR, а именно лучшую стоимость привлечения одного клиента) дают информативные объявления. Главное не путать информативность с банальностью.
Кстати, об этом говорил еще Огилви. «Большинство рекламных компаний проваливается из-за того, что потребитель не получает необходимой ему информации» — это цитата из «Огилви о рекламе».
Так что в следующий раз подумайте, прежде чем написать что-то вроде «Продвижение сайтов. Качественно. Телефон 123-45-67»
P.S. Ситуация с репетиторами такая же, как и со всем остальным: со стороны кажется что их очень много, на деле - совсем наоборот. 50% живут совсем в другом конце города, еще 30% на деле оказываются учителками старой закалки (сразу до свидания), многие не готовы заниматьcя со взрослым (только со школьниками) и огромное количество репетиторов банально некомпетентны в вопросе обучения языку. В общем, Тема прав - какую область не возьми, хороших специалистов в ней очень-очень мало.
——————————————————————————-
Акция “Хочешь ссылку с этого блога?” продолжается, к радости всех ее участников.
3. Темыч радует нас психологическим подходом к блоггингу. Типичный пример такого подхода в его последнем посте «7 идей для того, чтобы написать хороший пост в выходной«.
4. Евгений Коровин ведет блог с говорящим названием «Свой бизнес». Кстати, вы читали перевод этой статьи Стива Павлины? Интересно.
Хотите тоже получить ссылку на свой блог совершенно бесплатно? Нехитрая инструкция к действию лежит здесь.
Мечтаете написать такое объявление, чтобы вас завалили заказами?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS! Или получайте обновления на email.
В любом случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев.
Комментарии
на запись “Как написать неработающее рекламное объявление — 6 проверенных рецептов”
Оставить комментарий
-
Статистика
Не против, что я на своей новой социалке закинул ваш пост?
Не против. Можете линк дать на социалку - любопытно.
А можете телефончик репетитора скинуть на e-mail нуждающемуся в изучении английского?
«Рекламные объявления - это не ТВ-ролик, а фрилансер - не мировой бренд. Зачастую оригинальный подход только мешает, так как креатив в тексте вытесняет факты, которые для потенциального клиента гораздо важнее.»
- золотые слова, беру их себе :о)
Берите и пользуйтесь на здоровье)
классно написано!
поддерживаю. разделяю.
[…] перлы по теме: Как написать неработающее рекламное объявление — 6 пр
хорошая полезная информация.хочу написать такое объявление!
Интересный и полезный пост за одним исключением - контекстная реклама по определению не может так подробно раскрывать суть предложения, как это указано в «правильном» примере. Для объявления - да - это отличный вариант, но не для контекста…
Вадим, согласен. Но оно может раскрывать гораздо подробнее, чем большинство объявлений, использующихся сейчас.