Четыре способа увеличения объема продаж во время кризиса

 Во время кризиса объем продаж падает у всех - наглая ложь.
Во время кризиса объем продаж падает ПОЧТИ у всех - чистая правда.

Да, это так. Пока 99 предприятий увольняют людей и переезжают в менее просторные офисы, находятся те, кто не только сохраняют объем продаж на «докризисном» уровне, но даже увеличивают его.

Чем эти компании отличаются от большинства других?

Понятия не имею. Зато я знаю о призывах некоторых рекламщиков, которые предлагаю клиентам свой метод увеличения продаж в кризис - покупать еще больше рекламы. Правда они не всегда могут ответить на вопрос: а зачем тратить больше денег на рекламу, которая не приносит прибыли?

Позвольте поделиться с вами моим скромным опытом по привлечению клиентов во время кризиса. Я предлагаю несколько путей увеличения продаж, которые действительно дают результат, но при этом не связаны с большими затратами (они стоят гораздо дешевле медийной рекламы).

Четыре способа увеличения продаж в кризис

Первый способ: Рекламная рассылка
Я говорю не о спаме, конечно же, а об адресном директ-мейле. Кстати, вы не обращали внимание, что холодные звонки работают все хуже? Причина этого - их чрезмерная популярность, как метода увеличения объемов продаж. Директ-мейл рассылки гораздо менее распространены и к тому же стоят дешевле, чем холодные звонки.

За время работы копирайтером я написал более ста рекламных писем и знаю - как составить такое письмо, которое попадет на стол к руководителю и будет прочитано от корки до корки.

Второй способ: Создание текстов для сайта, которые действительно продают
Когда я пишу текст для сайта, я всегда ставлю две цели: «продать» посетителю товар клиента и оптимизировать текст под поисковые системы. В этом случае рекламный текст заменяет сразу двух сотрудников - менеджера по маркетингу, когда привлекает посетителя на сайт, и менеджера по продажам, когда продает ему товар или услугу.

Третий способ: Увеличение продаж с помощью выставок
Автор этих строк в свое время работал менеджером по продажам и успешно продавал торговое оборудование на выставках вроде «Связь-Экспоком». Поэтому я понимаю, насколько важно иметь с собой хороший презентационный материал (буклет, флаер, брошюру). Причем желательно, чтобы она была подготовленна специально к выставке.

Как, например, буклет для компании «Имэджбук», текст для которого я написал и с помощью которого мендежеры «Имэджбука» нашли более 10 новых клиентов на выставке «Фотофорум-2007».

Четвертый способ: Контекстная реклама в поисковых системах (Яндекс, Google, Рамблер)
Почему я говорю вам именно о контекстной рекламе, а не о баннерной или не об оптимизации сайтов? Потому что я уверен, что в условиях кризиса контекстная реклама, пожалуй, самый выгодный и удобный инструмент увеличения объемов продаж. Почему я так считаю?

— Нет ограничений на бюджет - можно начать хоть со ста долларов
— Оплата по факту за реальных посетителей сайта
— Реклама показывается только тем, кто прямо сейчас ищет ваши товар или услугу

К примеру, сейчас я веду кампанию одного моего клиента, который занимается банковским оборудованием. Теперь все, кто набирает в Яндексе его ассортимент, начиная с «Инкассаторских сумок» и заканчивая «пакетами для мелочи», видят рекламу моего клиента.

Я немного по-другому подхожу к ведению рекламных кампаний, нежели рекламные агентства. Я считаю, что реклама должна окупать себя и приносить прибыль, как независимая бизнес-еденица. Поэтому мы с моими клиентами всегда считаем - сколько клиентов пришло с того или иного источника, и делаем выводы - выгоден тот или иной вид рекламы или нет.

Цены
Текст для сайта объемом 2000 печатных знаков стоит 3900 р. Рекламное письмо - 7900 р. Стоимость размещение контекстной рекламы обсуждается отдельно.

P.S. Коллеги, пожалуйста, только не торопитесь бездумно выкидывать деньги в рекламу, как это советуют горе-эксперты. Давайте лучше подумаем, как увеличить эффективность той рекламы, которая уже есть и как привлечь новых клиентов без существенных ежемесячных затрат на закупку рекламных площадей. Реклама не бывает бесплатной, но она должна по крайней мере окупать себя.

— А кто такой, собственно, Дмитрий Баканев?
Немного о себе и о моей работе:
*пишу тексты для сайтов, придумываю рекламные комиксы, создаю тексты для буклетов и рекламные письма
*веду блог “Копирайтер в эфире”
*делаю маркетинг для компании 24com, веду блог о продажах
*пополняю список своих работ
*в свободное от работы время беру интервью у себя самого.

Пишите: info@copy-write.ru
Стучитесь в ICQ: 420994168