Простой способ самостоятельно написать добротное коммерческое предложение

Дата: 18.05.2010 | Комментарии (2)

Спонсор поста: Как сократить цикл продажи в B2B?

.
Меня часто просят не написать текст коммерческого предложения (КП) с нуля, а отредактировать имеющийся вариант. Как правило исходный текст (написанный менеджером или руководителем),  представляет собой плачевное зрелище и редактировать там, собственно, нечего.

Но есть один секрет, который позволит даже человеку без опыта написать хороший продающий текст. Он заключается в следующем: текст нужно писать не всем сразу, а конкретному адресату. Или группе адресатов.

КП конкретному клиенту - это как серенада любимой, она не может быть скучной,

В комментариях к эпической записи в моем блоге о продажах (которая собрала уже 293 комментария), замечательная девушка Вероника попросила покритиковать два варианта коммерческих предложений, которые она составила. Одно - для всех клиентов. Другое - конкретно для городских Такси.

Здравствуйте, ……
С учетом того, что в нашем городе около 200 служб такси, мы предполагаем, насколько для Вас может быть актуально привлечение пассажиров именно в Вашу службу.

Каждый горожанин знает, насколько удобно иметь при себе визитку с номером телефона такси, на обороте которой таблица для регистрации накопительных скидок. Поэтому важно, чтобы количество визиток в машине каждого водителя, а также в местах отдыха было достаточным. Чем больше визиток с номерами телефонов именно Вашего такси будет присутствовать в городе, тем больше пассажиров у Вас появится.
- Вы можете заказать у нас печать визиток в любых количествах - как большим тиражом на офсетной машине нового поколения PRESSTEK 34DI-X, так и по необходимости небольшими оперативными допечатками.
- Наши дизайнеры помогут разработать макет.
- При готовом дизайне мы готовы выполнить Ваш заказ за один день. - Скорость печати на новой цифровой машине OCE CPS900 Platinum очень высока.
- Кроме того, сотрудничество с нами избавит Вас от необходимости переплачивать лишние деньги за посреднические услуги – наша производственная база позволяет выполнять заказы, не прибегая к помощи сторонних организаций.

Чем больше визиток с номерами телефонов Вашего такси будет присутствовать в нашем городе, тем больше пассажиров будет Вашими.
Нашими заказчиками уже являются такие службы такси как «Идеал», «Автопилот», «Альтернатива, «Ягуар», «Флагман» и многие другие. Будем рады видеть Вас в числе наших заказчиков

С Уважением,
ФИО, Должность
Контакты

Корявое предложение? Корявое. Язык далек от идеала? Далек. Манящие заголовки и подзаголовки? Их нет. А предложение все равно хорошее. И оно будет работать, не идеально, но будет.

Потому что написано конкретно для служб такси, а не абстрактному дяде Васе.

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Услуги бюро Дмитрия Баканева
— Нужны истории успеха? Тогда вам подойдет кейс-стади.
— Приличное увеличение продаж с сайта после внедрения новых текстов
— Подготовим текст рекламной листовки или буклета для Btl-акций

Нужны коллеги. Дубль два

Дата: 14.04.2010 | Comments Off

Для продвижения двух проектов (тематика: фотокниги и crm-системы) мне нужны помощники на постоянной основе.

Требования
— Умение писать рекламные тексты. Именно рекламные. Для людей. Люди — это такие существа, которые ходят по сайтам, ищут на них товары и заказывают услуги. Их важное отличие от роботов состоит в том, что они не умеют читать тексты для роботов. Им тексты для людей подавай.
— Обязательно несколько примеров работ.

Что вы получаете?
— Адекватного клиента в лице меня. Я сам буду принимать все тексты, поэтому вам не придется иметь дело с непонятными требованиями.
— Оплату в течение суток после принятия текста.
— Критику и обсуждение текстов со мной.

Для начала разговора нужно выслать мне несколько примеров работ на info@copy-write.ru. Не стесняйтесь, пробуйте - я отвечу каждому.

Дмитрий Баканев.

Типичные ошибки копирайтеров. №1

Дата: 08.04.2010 | Комментарии (8)

Заканчивая мини-марафон, перейду к главной ошибке копирайтеров. Она заключается в том, что они считают читателей и покупателей вегетарианцами.

Закройте глаза и представьте себе картину: вы зашли в кафе поужинать после тяжелого рабочего дня. И заказываете хороший такой, прожаренный стейк. Ух, аж слюнки потекли. И вот вы слышите его запах, который раздается из кухни. В мыслях уже видите его на тарелке и не видите ничего вокруг. В животе приятно урчит и … И вам приносят да - стакан теплой, безвкусной воды. Пейте на здоровье.

А где мясо, спросите вы?

Вот и я хочу спросить - где мясо?  К сожалению, в большинстве копирайтерских текстов его совсем нет. Зато есть вода. Но если в человеческом теле воды всего 90%, то многие тексты состоят из нее полностью.

А ведь работа копирайтера (особенно в б2б-области) не так уж сложна, в большинстве случаев продающие моменты не нужно придумывать - их сообщит вам клиент. Достаточно задать ему несколько правильных, мясных таких вопросов. Каких именно? Давайте я просто приведу пример из переписки с клиентом. Не помню точно по цифрам (это было осенью), но основной смысл передать смогу.

Клиент - бухгалтерская компания. При заполнении брифа в числе преимуществ компании называет «опытный, квалифицированный персонал». Дальше диалог:

Я: - А что такое опытный персонал? Сколько его опыт (в годах)? В чем заключается квалификация? Чем она подтверждена?

Клиент: - Большинство специалистов работают у нас более 5 лет. Они постоянно проходят разные курсы, посещают семинары и т.д.

Я: -  А что за курсы? Какие семинары?

Клиент: - Семинары разные, которые устраивают зачастую просто для «тусовки». Или для разъяснения тех или иных изменений в законодательстве. Курсы повышения квалификации проходят регулярно.

Я: - Насколько регулярно?

Клиент: - Каждые три года.

А теперь сравниваем.

У нас опытный, квалифицированный персонал.

или

Все наши бухгалтера проходят курсы повышения квалификации каждые три года.

Где больше мяса?

Постовой
— Рынок переводов России
— Четыре технологии поиска клиентов для роста ваших продаж
— Лучший бухгалтер на дому в Москве — бухгалтерская компания с репутацией

Секреты self-брендинга от Антона Павловича Чехова

Дата: 26.03.2010 | Комментарии (9)

Я обожаю Чехова.

Если вы спросите, кого из классиков должен читать каждый копирайтер, отвечу без колебаний. Почему именно его? Об этом я расскажу в одной из следующих записях, а пока предлагаю насладиться отрывками из рассказа «Общее образование». Думаю те, кто захотят прочитать его полностью, обязательно это сделают. Я же буду по возможности краток.

Сюжет: беседа двух стоматологов (у каждого своя частная практика). Один, преуспевающий, объясняет другому (неудачнику) как нужно вести дело, чтобы клиентов было много и платили они хорошо.

Главнее всего для нашего брата - приличная обстановка. Публика только по обстановке и судит. Ежели у тебя грязный подъезд, тесные комнаты да жалкая мебель, то, значит, ты беден, а ежели беден, то, стало быть, у тебя никто не лечится. Не так ли? Зачем я к тебе пойду лечиться, если у тебя никто не лечится?

Чем меньше человек, тем вывеска его должна быть больше. Не так ли? Вывеска должна быть громадная, чтобы даже за городом ее видно было. Когда ты подъезжаешь к Петербургу или к Москве, то прежде, чем увидишь колокольни, Тебе станут видны вывески зубных врачей.

Антон Павлович не забыл и про рекламные тексты и некоторые правила их составления:

Кроме того нужна реклама. Продай последние брюки, а напечатай объявления. Печатай каждый день во всех газетах. Ежели кажется тебе, что простых объявлений мало, то валяй с фокусами: вели напечатать объявление вверх ногами, проси публику не смешивать тебя с другими дантистами, публикуй, что ты возвратился из-за границы, что бедных и лучащихся лечишь бесплатно.

А вот это вообще шик, блеск, красота!

Чтоб поученей казаться и пыль пустить, издай брошюрку «О содержании зубов». Сам не сумеешь сочинить, закажи студенту. Он рублей за десять тебе и предисловие накатает и из французских авторов цитаты повыдергивает. Я аж три брошюры выпустил.

Зубной порошок изобрети. Закажи себе коробочки со штемпелем, насыпь в них чего знаешь, навяжи пломбу и валяй: «Цена два рубля, остерегаться подделок». Выдумай и эликсир. Цен круглых не назначай, а так: эликсир номер один стоит семьдесят семь копеек, номер два - восемьдесят две копейки. Это потаинственнее.

Я вот одного не понимаю: откуда он все это знал? Рискну предположить, что в его время люди разбирались в построении собственного профессионального имиджа не хуже нас. И незнание словосочетания «Личный бренд» им в этом ничуть не мешало.

П.С. Я не очень разбираюсь в том, где в интернете читать классиков, буду рад, если кто-то даст ссылку на этот рассказ.

UPD: Вот и ссылка подоспела на полный текст рассказа. Наслаждайтесь.

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Постовой
— Журнал для переводчиков
— Солидное увеличение объемов продаж через интернет
— Самые популярные ролики на YouTube

Гуру контекстной рекламы жжет

Дата: 02.03.2010 | Комментарии (14)

На написание вчерашнего поста меня навел презабавный пример по теме. На грани абсурда.

Начинаю трудовой понедельник с обновления ПО. Набираю в яндексе «google chrome». Вижу объявление

Контекстная реклама от А до Я, PR
Продажи в internet, раскрутка сайта! Yandex-direct, google-adwords, begun!
ppc-marketing.ru

Если кому лень идти по ссылке - там один товарищ продает курс по контекстной рекламе.

Я секунд 5 не врубаюсь, как это объявление вылезло на мой запрос. Потом понимаю - ключевое слово google! Широко мыслит человек, не стал заморачиваться с ключевыми словами. Думаю, ну забыл поставить минус-слово, хотя странно: «google chrome» - в десятке фраз по слову google.

Идем дальше: оказывается объявление также показывается по таким безусловно ключевым словосочетаниям, как  «google maps», «google переводчик» и т.д.

Маленькая деталь: 8 минут 40 секунд курса автор уделил подбору ключевых фраз для контекстной рекламы

Практика: Подбираем ключи.

— Оцениваем конкуренцию в своей нише в поисковых системах (на примере ниши грузоперевозок)
— Подбираем ключевые слова, фразы и минус-слова для данной ниши с помощью инструмента подсказки ключевых слов

Длительность: 8 минут 40 секунд.

Но я умолкаю. Ибо тема инфобизнеса так раскручена, что каждого, кого смущает такой диссонанс, объявляют еретиком и тащат на костер.

UPD: Только что подсказал читатель - объявлений-то уже нет. Моя версия: кончились деньги на счете:)

Постовой
— Бюро переводов Самара
— Скоро свадьба друга? Узнай, что тебя ожидает!
— Портал новостей интернета

Page 2232 of 2264« First...«22302231223222332234»...Last »