Простой способ самостоятельно написать добротное коммерческое предложение
Дата: 18.05.2010 |
Спонсор поста: Как сократить цикл продажи в B2B?
.
Меня часто просят не написать текст коммерческого предложения (КП) с нуля, а отредактировать имеющийся вариант. Как правило исходный текст (написанный менеджером или руководителем), представляет собой плачевное зрелище и редактировать там, собственно, нечего.
Но есть один секрет, который позволит даже человеку без опыта написать хороший продающий текст. Он заключается в следующем: текст нужно писать не всем сразу, а конкретному адресату. Или группе адресатов.
КП конкретному клиенту - это как серенада любимой, она не может быть скучной,
В комментариях к эпической записи в моем блоге о продажах (которая собрала уже 293 комментария), замечательная девушка Вероника попросила покритиковать два варианта коммерческих предложений, которые она составила. Одно - для всех клиентов. Другое - конкретно для городских Такси.
Здравствуйте, ……
С учетом того, что в нашем городе около 200 служб такси, мы предполагаем, насколько для Вас может быть актуально привлечение пассажиров именно в Вашу службу.Каждый горожанин знает, насколько удобно иметь при себе визитку с номером телефона такси, на обороте которой таблица для регистрации накопительных скидок. Поэтому важно, чтобы количество визиток в машине каждого водителя, а также в местах отдыха было достаточным. Чем больше визиток с номерами телефонов именно Вашего такси будет присутствовать в городе, тем больше пассажиров у Вас появится.
- Вы можете заказать у нас печать визиток в любых количествах - как большим тиражом на офсетной машине нового поколения PRESSTEK 34DI-X, так и по необходимости небольшими оперативными допечатками.
- Наши дизайнеры помогут разработать макет.
- При готовом дизайне мы готовы выполнить Ваш заказ за один день. - Скорость печати на новой цифровой машине OCE CPS900 Platinum очень высока.
- Кроме того, сотрудничество с нами избавит Вас от необходимости переплачивать лишние деньги за посреднические услуги – наша производственная база позволяет выполнять заказы, не прибегая к помощи сторонних организаций.Чем больше визиток с номерами телефонов Вашего такси будет присутствовать в нашем городе, тем больше пассажиров будет Вашими.
Нашими заказчиками уже являются такие службы такси как «Идеал», «Автопилот», «Альтернатива, «Ягуар», «Флагман» и многие другие. Будем рады видеть Вас в числе наших заказчиковС Уважением,
ФИО, Должность
Контакты
Корявое предложение? Корявое. Язык далек от идеала? Далек. Манящие заголовки и подзаголовки? Их нет. А предложение все равно хорошее. И оно будет работать, не идеально, но будет.
Потому что написано конкретно для служб такси, а не абстрактному дяде Васе.
Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.
Услуги бюро Дмитрия Баканева
— Нужны истории успеха? Тогда вам подойдет кейс-стади.
— Приличное увеличение продаж с сайта после внедрения новых текстов
— Подготовим текст рекламной листовки или буклета для Btl-акций
Комментарии
на запись “Простой способ самостоятельно написать добротное коммерческое предложение”
Оставить комментарий
-
Подпишитесь на блог Дмитрия Баканева
.
Подпишитесь на блог Михаила Стражникова
Только не во всех организациях работают такие девушки Вероники ))
Да вообще понятие написания КП «по правилам» достаточно относительное. Если оно не вовремя и не к месту - все равно завернут.
Проблема в другом, многие люди НЕ ЧИТАЮТ его полностью, кто бы ни писал его. Они смотрят самое основное (да, здесь могут помочь специальные «крючки»). В качестве этого основного - ЦЕНА.
Если она не устраивает. Можно ее «продавать» хоть до утра…
НО…
КП часто срабатывало спустя какое-то время. Когда у компании произошли какие-то там разногласия с текущим партнером.
Резко находится КП и с вами вступают в переговоры.
При этом…
Профессионально составленное КП все равно читать более приятно. И оно имеет больше шансов оказаться прочтенным.
А вот эффективность - дело относительное. Ну не доверяют люди КП.. )))