Самореклама - самая сложная задача для копирайтера.

Дата: 28.04.2008 | Комментарии (10)

Знаете, что считал сложнейшей для себя задачей один из самых талантливых копирайтеров прошлого века, Раймонд Рубикам? Создавать рекламу о себе самом.

Рекламная кампания «Impact», которую он придумал для продвижения собственного агентства, вошла в сотню лучших кампаний прошлого века по версии AdAge.

По Вебстеру (*толковый словарь английского языка): одиночный, мгновенный удар одного тела о другое
По «Yong & Rubicam»: то свойство рекламы, которое внезапно наносит удар равнодушию потребителя и подталкивает его сознание на восприятие сообщения

К чему это я? К тому, что сев писать новый текст на главную страницу своего бюро, взамен ужасного старого, я в очередной раз убедился - как сложно писать рекламу для себя. Прочитав о Раймонде Рубикаме, я обрадовался, что это, оказывается, вполне типичная проблема. Мозги деревенеют и перестают работать, рука отказывается искать контакт с клавиатурой, мышка так и тянется закрыть ненавистный ворд - все это симптомы того, что я сел писать текст для своего сайта.

Мария Блинкина-Мельник, в своей книге «Рекламный текст задачник для копирайтеров» пишет что «самореклама - особый, но чрезвычайно интересный случай». А также замечает, что «когда пишешь письмо от лица другого, пьянящее ощущение безответственности делает работу легкой и приятной». Вот именно! Рекламируя себя, копирайтер выступает и в роли творца и в роли цензора, который творения первого принимает. Две роли - двойная ответственность, которая сковывает полет мысли и фантазии.

Я решил узнать, что думают о саморекламе мои коллеги по цеху. Спасибо Дмитрию Коту и Константину Рощупкину за комментарии.

Дмитрий Кот:
С саморекламой у меня всегда было проблемы.
- Проблемы с мотивацией. Частенько было сложно выкроить время на текст о себе. А когда это время появляется, то вдруг находит хандра-лень-тоска и еще десяток отговорок.
- Сложно выразить все, что на сердце у меня. Думаю, не один я такой. Сложно сказать о себе все, но лаконично и понятно. Речь идет именно о себе – какие-то хитрые механизмы в голове запускаются и не дают себе о самом себе что-то сказать.
- В принципе, саморекламе всегда предпочитал самоPR. Мне проще общаться на профессиональных форумах, чем на этих же форумах «тупо в лоб» себя рекламировать. Мне проще вести свой блог и рассылку, чем рекламироваться в чужих блогах и рассылках. Мне проще все это написать, чем прямо сказать, что я хороший».

Константин Рощупкин:
Честно говоря, ни разу не делал рекламу для самого себя. Вот разве что оформил страницу с расценками на покупку рекламы на блоге http://blog.seotext.ru/gold/ - как мне кажется, там даже есть немного того, что называют креативом

Продвижение самого себя или своей компании для копирайтера - это сложная задача, но именно поэтому - очень интересная задача. Мне кажется, здесь важно быть самим собой, понять что у тебя происходит внутри, как ты ощущаешь свое дело - и выплеснуть это в тексте или в графике. Конечно, здесь важна краткость - лучше это сделать лаконично, чем создавать эссе. И, конечно, это работает только для тех, кто любит свое призвание и свое профессиональное занятие.

То же самое при ведении профессионального блога - не бойтесь быть самим собой, не играйте роли. Ведь может случиться так, что вы как-то раз забудете одеть маску, которой пользовались все время, и тогда ваши читатели или, что хуже, заказчики увидят, что на самом деле вы другой.

Так что рекламироваться самому зачастую сложнее, чем рекламировать других. Как ни странно.

Вы согласны?

Почитать еще у копирайтера:
Как оформить портфолио? Мысли копирайтера
Один метод холодных звонков: как сделать так, чтобы вас не посылали?
11 способов найти деньги для создания бизнеса
————————————————————-
Самореклама:

“Вывод из этого можно сделать один - работать с копирайтером лучше, чем писать текст самому. И в случае чего есть с кого спросить”
Денис Хамин, заместитель директора бюро переводов “Окей”

Денис Хамин и десятки других довольных клиентов уже заказали тексты для своего сайта у копирайтера Баканева Дмитрия. А вы хотите увеличить продажи через интернет? Я смогу вам помочь.
Пишите info@copy-write.ru, стучитесь 420994168.

Как придумываются идеи с помощью Лебедевской матрицы?

Дата: 21.04.2008 | Комментарии (13)

Вы пользуетесь лебедевской матрицей идей? По-моему отличная штука для любого, у кого ступор в голове, а нужно срочно что-то придумать. Я, например, часто бываю в такой незавидной ситуации.

Недавно с помощью матрицы идей я выиграл конкурс, который проводил Дмитрий Кот, и как бонус - пакет хороших призов. Как именно? Очень просто. Задача - придумать идею для рекламного агентства, чтобы отстроиться от конкурентов. Решение: достаточно было вбить в матрицу первое слово «Реклама» и вот что получалось:

Реклама + долг

Реклама в кредит. Договариваемся с банком партнером и предоставляем кредит на рекламу. Естественно, если у фирмы есть что заложить:)

Реклама + глаз (Реклама с глазом - реклама сглазом)

Волшебная реклама от великих колдунов
Тысячи людей решают свои проблемы в личной жизни с помощью белой и черной магии. Но когда в семье восцарил мир, не пора ли подумать о бизнесе? Рекламное агентство предлагает новые, уникальные методики для продвижения вашей компании.

- Стимулирование продаж: освящение магазинов и лавок, святая вода для ваших товаров
- Директ мэйл: рассылка проклятий по базе конкурентов
- Партизанский маркетинг: наши агенты, колдуны, ведьмы и шаманы будут рекомендовать своим клиентам только вашу компанию
- Копирайтинг: самые действенные слоганы-заклинания

Постоянным заказчикам специальная услуга:
- Отведение взгляда налоговых, пожарных и санэпидемстанции

Реклама + общежитие

Реклама для студентов
Рекламное агентство «Сессия».
У вас есть что продать студентам? Тогда читайте внимательнее, будет интересно.
Времена голодных студентов давно прошли. Сегодняшний студент – это активный потребитель, с большими запросами и вполне приличным кошельком. В кармане у него лежит новенький плеер, в рюкзаке – ноутбук, а в кармане – билеты в хороший кинотеатр. Хотите пополнить этот список своим товаром?

Мы работаем с большинством вузов Москвы. В нашем ассортименте все методы продвижения: от банального, но эффективного расклеивания объявлений в университетах и общежитиях, до скрытого, рекомендационного маркетинга с внедрением в студенты своих лояльных потребителей. Студенты уже не голодают - они не знают, куда потратить деньги. Поможем им?

Реклама + аренда

Специалисты в аренду
Мы не берем деньги, а предоставляем специалистов в аренду с почасовой или ежедневной оплатой. Нужно навести порядок с текстами на сайте? Наш копирайтер справится меньше, чем за неделю.

Главная фишка: специалист работает в офисе заказчика. Плюсы очевидны: нам не нужно содержать рабочее место, а заказчик всегда может обсудить, посмотреть что готово, поправить и обсудить работу в курилке:)

Не мне судить о том, насколько интересны идеи, но данный пример меня убедил: с матрицей можно придумать гораздо больше чем без нее. Потратив гораздо меньше сил и времени.

Так что пользуйтесь на здоровье!

Почитать еще:
Как научиться писать тексты? 12 книг для копирайтинга
Программа для размножения текстов
Реклама от топ4топ! Отличный микрокопирайтинг!
Как оформить портфолио? Мысли копирайтера

— Любите новые идеи?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS!
В любом случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, ~~Аэрофлот~~ копирайтер Дмитрий Баканев.

Как отвечать на вопрос «Почему у вас дешевле?».

Дата: 19.04.2008 | Комментарии (4)

Работая в определенной ценовой нише, маркетолог (а также все sales-менеджеры и руководители) должен наизусть выучить ответ на важный вопрос, который задают потребители:

- Почему твой товар дешевле других? Потому что он хуже?

И здесь, как говорится, голь на выдумку хитра. Посмотрим, что на эту тему уже написано.

Опыт «Монетки»
Не думаю, что в «Монетке» сами придумали слоган «без рекламной наценки» и графическую печать, которую они ставят на все товары под своим брендом. Скорее взяли у одной из многочисленных западных сетей. Кстати сказать, эти товары и вправду дешевле, так что обещание отсутствия рекламной наценки ретейлер выполняет.

Опыт «Евросети»
Евросеть года полтора назад (не знаю как сейчас) запустила ролик по ТВ, который объяснял, почему телефоны в Евросети тогда были самими дешевыми (сейчас уже цены везде одинаковые, если кто заметил, а в супермаркетах электроники еще дешевле. Но речь не об этом). Так вот, в том ролике просто и красиво была обыграна идея исключения из цепочки поставок каких-либо посредников. Очень кстати актуальный ролик для России, ибо у нас все торгаши, перекупщики, купцы и прочие считаются теми, кто наживается на простом рабочем люде.

Кроме того, предлагаю посмотреть, как на этот вопрос отвечают в интернете.

Плагиат от Скайлинка?
Некоторые интернет-магазины без зазрения совести воруют друг у друга текст про отсутствие затрат на аренду и снижение дополнительных накладных расходов. Например, три идентичных ответа на наш вопрос, в том числе от компании «Скайлинк»: Раз, два, три, четыре, пять.

Интересно, кто написал этот текст первым? И главное, чем он так хорош? По-моему, обычная официозная болтовня.

Производитель – значит дешево!
Все производители (и те, кто под них косит) в качестве основного аргумента низкой цены говорят о своем производстве и собственной продукции. Хотя для человека, знакомого с экономикой, далеко не очевидно, что у производителя будет дешевле, чем у крупного ретейлера.

Сочинение на тему «Почему у нас дешевле?»
А вот пример текста, написанного кем угодно, но не копирайтером. Ибо копирайтер не может написать такой текст, читая конец которого уже забываешь о чем начало.

Когда копирайтинг – это ложь.
Те же интернет магазины любят писать про то, что у них большие объемы закупок, поэтому так дешево. Ну ежу понятно, что это полнейшая туфта – в большинстве случаев в интернет-магазине вообще ничего в наличие нет: закажешь у них утюг – курьер поедет, купит где-нибудь на оптовом складе и тебе с наценкой привезет. Дня через 2.

И наконец, образцовые ответы!
Шикарный вариант объяснения «почему у нас дешевле» от бухгалтера. Может быть, не все понятно, но зато честно и наглядно.

Не менее шикарный ответ на наш вопрос от компании «Мастерская своего дела». Никакой воды – одни факты.

А теперь попробуйте ответить на вопрос: почему у вас дешевле, чем некоторых?

Почитать еще:
Оформление портфолио Мысли копирайтера
Реклама от top4top! Отличный микрокопирайтинг
Написание текстов для сайтов: 4 важных правила
Как научиться писать тексты? 12 книг для копирайтинга
— Хотите знать ответы на все вопросы клиентов?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS!
В любом случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, ~~Аэрофлот~~ копирайтер Дмитрий Баканев.

Сенкс за ссылку:) Итоги марта.

Дата: 01.04.2008 | Комментарии (13)

Я не большой любитель шутить по расписанию, поэтому сегодня хочу сказать спасибо тем, кто на меня ссылается. Как говорится, ~~секс~~ сенкс за ссылку следующим товарищам и товарищеским ресурсам:

davydov.blogspot.com - 220 (посетителей за март)
roem.ru - 159
juliy.livejournal.com - 36
mama-ari.livejournal.com - 26
webplanet.ru - 18
mastertext.spb.ru - 16
estrabota.com.ua - 14
page.textprom.ru - 10

Как и у многих блогеров, у меня роман с Google. И Яндекс, судя по всему, не собирается вмешиваться в эту идиллию.

Google - 128
Яндекс - 33
Rambler - 14

В апреле ждем в этом списке Тему.

Слишком короткий пост? Можешь почитать:
Иногда SEO убивает копирайтера
Открытое письмо Дэвиду Огилви
Коворкинг — не место для того, чтобы наживаться на фрилансерах! Интервью с Алексеем Глазковым, автором effman.ru
Самые умные книги бывают разные. Есть отличные, а есть - ужасные
Структура и анализ заголовков, которые дают CTR больше 10%

— Хотите подписчиков не меньше, чем у Маула?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS!
В любом случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, ~~Аэрофлот~~ копирайтер Дмитрий Баканев.

Как оформить портфолио? Мысли копирайтера.

Дата: 28.03.2008 | Комментарии (12)

Портфолио - самый недооцененный раздел сайтов в рунете.

Лучше один раз увидеть то, что вы сделали, чем сто раз услышать про это от вас же. Эта истина остается непостижимой для многих маркетологов и копирайтеров. Вы не ослышались, и копирайтеров тоже! Также как главной странице, разделу портфолио совсем не повредят хорошие тексты и продуманная структура.

У меня сложились три правила, которые я стараюсь использовать.

1. Под каждой работой - отзыв клиента (если удалось получить). Меня дико раздражает, когда я захожу в раздел «отзывы клиента», читаю отзыв, но не вижу, к какой работе он относится. Отзыв должен быть приложен к работе, тогда посетитель сможет хотя бы проверить его адекватность.

2. Товар лицом. В портфолио должен быть результат работ. Многие студии веб-дизайна любят вместо сайта прилагать красивые логотипы, а на сайт давать просто ссылку? А если он не работает, или вообще закрылся? В разделе «портфолио» должен быть результат работы, который можно посмотреть и оценить. Тексты на сайтах порой живут еще меньше самих сайтов, поэтому я свои тексты также выкладываю у себя, а не даю ссылки на сайт клиента.

3. Цель. Работу невозможно оценить, если не ясно, какую задачу ставил клиент. Зато описание цели и объяснение, как эта цель достигается - та информация, которая нужна потенциальному клиенту.

4. Несколько уровней навигации. Заходит банкир - хочет посмотреть все, что делали для банков. Другой хочет посмотреть работы за последний год. Третий - только логотипы. Как минимум три независимых видов тегов: отрасль клиента, вид работы, хронология. В нашем портфолио этого пока нет, к сожалению.

Для фрилансера отличным вариантом будет сделать портфолио на wordpress, в виде блога. Тем более что хронологический порядок подачи материала здесь уместен

И напоследок исключение ко второму правилу. Когда в портфолио не нужно показывать результат.

http://www.6496052.ru/portfolio.php, компания «Астон энерго». Я долго смеялся:)

Ссылкопад
Как научиться писать тексты? 12 книг для копирайтера
11 способов найти деньги для создания бизнеса
Где найти клиентов или правило 3F для фрилансера
Кадровое сопровождение вашей компании за 9000р.

————————————————————-
Самореклама:

«Увидев текст, который написал для нас Баканев Дмитрий, мой партнер сказал “все-таки не зря он получает свое бабло”. А он (мой партнер) редко так говорит”.
Антон Ендальцев, главный редактор проекта Spbathome

Антон Ендальцев и десятки других довольных клиентов уже заказали тексты для своего сайта у копирайтера Баканева Дмитрия. А вы хотите увеличить продажи через интернет? Я смогу вам помочь.
Пишите info@copy-write.ru, стучитесь 420994168.