Как две фирмы хотели пропиарить своих конкурентов, но вовремя одумались

Дата: 29.10.2008 | Комментарии (10)

Почти одновременно два моих  крупных клиента попросили пропиарить своих конкурентов.

Да-да, причем на собственном корпоративном сайте. Сначала я подумал, что это эпидемия благородства среди московских бизнесменов, но потом и сам вспомнил, как хотел написать такой текст для своей компании. И даже написал.

Несколько лет назад в студенческие времена у нас была своя дизайн-студия, и я на полном серьезе написал текст про наших конкурентов. Не помню точно, чем я тогда мотивировал свой поступок, но сейчас мне ясно, зачем хотят рассказывать о своих конкурентах мои клиенты. Причем на своих сайтах.

Логика простая, преимуществ несколько.

1. Позиционирование «Компания с лучшим товаром«. Мы настолько хороши, что не боимся рассказывать про конкурентов. Все равно вы к нам вернетесь. Потому что мы ну очень хороши.
2. Позиционирование «Дружественная компания«. Мы не знаем, хороши мы или нет. Мы предоставляем право выбора вам, нашим клиентам. Чтобы вы не утруждали себя в поиске аналогичных нашей компаний — вот вам список.
3. Позиционирование «Бескорыстная, щедрая компания«. Пусть кто-то уйдет к конкурентам, нам не жалко, хватит на всех.

Кстати, вот что пишет на эту тему Клод Хопкинс

Один рекламодатель ничего не мог добиться до тех пор, пока не стал предлагать в заголовках: «Попробуйте также товар наших конкурентов». Т.е. он призывал проводить сравнения и показывал, что не боится их. Ситуация изменилась. Покупатели с готовностью приобретали бренд, настолько хороший, что его производитель сам советовал провести сравнение с конкурентами.

А знаете, что самое интересное? Что оба моих клиента в итоге отказались от этой затеи. Один текст я таки написал, другой клиент успел отменить заказ. А все почему? Потому что, по моему убеждению, для того, чтобы была польза от текста «Наши конкуренты» должно выполняться одно или несколько условий. Очень трудновыполнимых условий.

1. Товары на этом рынке (ваши и конкурентов) легко доступны для покупки и их все знают.  Если P&G предложит сравнивать свой Ариэль с «чужой» Досей, то едва ли продажи Ариэля сильно упадут. Разве что деньги потратятся на упоминание чужого бренда (итак всем известного).
2. Вы знаете, что ваш товар однозначно лучше. Попробовав товар конкурентов, клиенты плюются и приходят в вашу компанию за лучшим товаром или сервисом.

Смельчаков, которые согласны со вторым утверждением, очень мало.

А вы готовы написать текст про своих конкурентов и разместить его на корпоративном сайте?

——————————————————————————
Зачетные статьи из, возможно, лучшего онлайн-журнала о бизнесе:
— Реальные идеи для бизнеса, которые уже работают (позиционирование, сегментирование, и еще раз позиционирование)
— Вирусная реклама на улицах города, хех, веселая подборка
— История Danone: как мир привыкал к йогурту

Еще несколько статей по теме с этого блога
— Вакансии МТС для студентов. Без креатива, но лучше, чем Русский Стандарт
— Отличная книга Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты»
— Оформление портфолио Мысли копирайтера
— Мои услуги: создание текстов для сайтов

Огилви о рекламе. Библия рекламы, которой уже полвека

Дата: 27.10.2008 | Комментарии (7)

ogilvi.jpg

Спонсор: Оффшор в Доминике - теперь и в родном Екатеринбурге

Огилви о рекламе - первая книга, которую я прочел по теме. Уверен, что первой она стала не только для меня.

Самый известный копирайтер из когда либо живших на земле, он написал, возможно, самую известную и популярную книгу о рекламе.

Чтобы проверить ум Огилви и его предвидение, я напишу о 13 переменах в рекламном мире, которые он предсказал еще в 1983 году:

1. Качество исследований заметно улучшится, благодаря чему будут получены знания о том, что эффективно, а что нет. Творческие работники сумеют использовать эти знания, что значительно повысит сумму их доходов.
2. Наступит ренессанс печатной рекламы.
3. Реклама станет более содержательной и менее пустой.
4. Рекламные щиты запретят.
5. Количество рекламы на радио и телевидении будет взято под контроль.
6. Правительство станет более широко использовать рекламу в области образования, и в частности в области пропаганды здорового образа жизни.
7. Реклама поможет сдержать демографический взрыв.
8. Политики перестанут использовать нечистоплотную рекламу.
9. Качество и эффективность рекламы за рубежом будет улучшаться.
10. Ряд иностранных агентств откроют свои представительства в США и добьется процветания.
11. Мультинациональные производители увеличат занимаемую ими рыночную нишу на весь некомуничтисеский мир и станут более широко продвигать свои бренды на международный рынок. Рекламные кампании этих брендов будут осуществляться штаб-квартирами мультинациональных агентств, но влияние местных условий будет ощущаться очень сильно.
12. Непосредственная прямая реклама станет отдельной специализацией и сможет войти в деятельность рекламных агентств широкого профиля.
13. Будут найдены способы производить эффективную телевизионную рекламу по более разумной цене.

Ну что, как минимум по половине вопросов Огилви оказался прав. А вы как считаете? Буду рад услышать ваши комментарии.

А если вы еще не читали «Огилви о рекламе», то обязательно сделайте это. Правда. Не пожалеете.

Какие еще книги по рекламе я рекомендую?
— Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты»
— Книга Клода Хопкинса «Моя жизнь в рекламе»

Кстати, а ты подписался на мой RSS или на получение постов на email.
Всегда твой, копирайтер Дмитрий Баканев.

Вопрос копирайтерам и маркетологам: что лучше, подражать гуру или создавать свое?

Дата: 24.10.2008 | Комментарии (5)

Невероятно, но этот вопрос заботил практических всех известных рекламщиков.

И вообще людей «творческих профессий» (ненавижу это клише).  А что говорили об оригинальности те, кому сейчас подражают тысячи и даже миллионы людей?

«Я в жизни ни разу не приложил ни малейшего усилия для того, чтобы создать что-то оригинальное».
Моцарт

«Глупее всего тот, кто думает, что утрачивает свою оригинальность, если признает истину, уже открытую другими».
Гёте

«Нет ничего дурного в том, чтобы начать обучаться рекламному искусству, подражая образцам, созданным вашими более старшими и талантливыми коллегами. Я и сам начинал с подражания другим. Работая в одном агентстве в Лондоне, я старался брать за образец лучшие рекламы, появлявшиеся в американских СМИ. И только много позже я начал искать «свой собственный путь».
Дэвид Огилви

«Оригинальность - самое опасное слово в рекламном бизнесе. Озабоченные оригинальностью копирайтеры в конце концов выдают на-гора нечто маловразумительное»
Россер Ривз (рекламист середины прошлого века)

«Недавно я спросил одного из наших авторов, что является более важным - искать свой путь или пытаться любым способом создать максимально хорошую рекламу. Он с глубокомысленным видом ответил, что считает более важным найти свой путь. Я резко с ним не согласился.  Заявляю всем новичкам: пока вы не в состоянии предложить готовый лучший способ - копируйте других. Я копировал Боба Гейджа в течение 5 лет, я копировал даже то, как он разбивает на абзацы свой текст. А Боб на самом деле копировал Пола Рэнда, а Рэнд, в свою очередь, когда-то копировал одного немецкого издателя по имени Шихольд».
Гельмут Крон, (известный артдиректор)

Большинство молодых копирайтеров, которые сейчас широко известны, начинали с создания своего своп-файла, в который собирали удачные штампы, шаблоны, выражения и заголовки признанных мастеров. Но о своп-файле, и о том, как его веду я - в одном из следующих постов.

А вы предпочитаете копировать или идти по своему пути? Не стесняйтесь,  прокомментируйте.

————————————————————————-
Автор блога с немного наркоманским названием 195531.com проводит интересный конкурс

— Классное интервью со Стимми (а разве со Стимми бывает скучно?)
— О том, как поймать за хвост удачу гуглтренд

Еще несколько статей по теме с этого блога
— Как устроиться на хорошую работу: 5 практических рекомендаций
— Холодные звонки: как сделать так, чтобы вас не посылали?
— Дэйл Карнеги придумал, возможно, самый кликабельный банер в мире
— Мои услуги: копирайтинг, наполнение сайтов контентом

Как делать бизнес с друзьями

Дата: 23.10.2008 | Комментарии (8)

Однажды, я понял, как делать бизнес с друзьями.

Еще давно прочитал где-то про американских юристов, которым предлагали помочь пенсионерам. И предлагали цену что-то вроде 30$ в час, при рыночной стоимости 100$ в час. Большинство юристов отказались. Тогда им предложили сделать работу бесплатно - и они согласились. Почему?

Потому, что они были в разных ролях. В первом случае им предложили роль «работающих задешево». Во втором случае их ставили в роль «Бескорыстно помогающих пенсионерам». Вторая им явно пришлась по душе.

Так же и с друзьями. Представьте, что вы и ваши двое друзей создают бизнес. При этом вы остаетесь друзьями, ходите на вечеринки, встречаетесь в одной компании, отдыхаете вместе и т.д. Думаете такая ситуация обязательно приведет к потере друзей и/или бизнеса? Совсем не обязательно, если вы будете придерживаться одного правила:

Нужно всегда понимать, в какой роли ты находишься

Если вы просите у друга дать машину на вечер, то он может позволить себе роль «оказывающего дружескую услугу и ничего не просящего взамен». Если друг уже 3 недели забивает на бизнес, а вы работаете за двоих, то роль «бескорыстно оказывающего дружескую услугу» здесь для вас невыгодна и неадекватна, хотя друг может попытаться вас в нее поставить.

Что происходит дальше? Вы говорите: «Слушай, а чего ты не работаешь совсем уже 3 недели». А он отвечает: «А чего ты мелочишься? Я же не спрашиваю, что ты у меня машину берешь каждую неделю». Т.е. он решил, раз оказывает дружескую услугу, то может рассчитывать на поблажки в бизнесе.

Лично у меня есть внутри рычажок «Дружба/бизнес». Как машина не может ехать одновременно на 1й и на 5й скорости, так и у меня этот рычаг не может занимать сразу два положения. Или-или.

Если такой рычаг есть, то бизнес с друзьями превращается из бомбы замедленного действия в сплошное удовольствие. Да и плюсов много: ты и человека знаешь лучше, и ментальность похожа, и взгляды на многие вещи совпадают, и договориться гораздо проще. Я уж молчу про элемент доверия.

Не забудь подписаться на мой RSS или на получение постов на email.
Всегда твой, копирайтер Дмитрий Баканев.

Кейсы с примерами роста продаж у клиентов бюро Баканева

— 1.Как искать клиентов и увеличить посещаемость до 1000 человек в день? Читайте
— 2. Как повысить эффективность продаж для фотографов и молодых мам?
— 3. Реальные пути повышения эффективности продаж - история одно из клиентов бюро

.
Постовой:
— Маркетинг во время кризиса. Что дать клиентам?
— Чему предприниматели должны поучиться у Эйнштейна?
— Самый прибыльный киногерой в истории 10 правил. Некоторые попали в точку.
— Один секрет холодных звонков: как сделать так, чтобы вас не посылали?

Какие слова нельзя употреблять без цифр и конкретики: 4 идиотских шаблона

Дата: 22.10.2008 | Комментарии (11)

1. Качественная продукция - люди не знают что такое качество создания сайтов, качественный копирайтинг и т.д. Вот сайты, которые не ломаются 5 лет и выдерживают 1000 посетителей в день,- это более понятно.

2. Большие скидки - сколько именно?

3. Низкие цены - ниже чем у конкурентов?

4. Значительный (большой) опыт работы - сегодня многие 2 года в отрасли считают солидным опытом

Эти шаблоны имеют удивительное свойство: все (или многие) знают, что их не стоит употреблять, но все равно употребляют. Не удивлюсь, если я обнаружу их в своих текстах годовалой давности.

——————————————————————
Постовой:
— Боитесь кризиса и падения рубля? Начните зарабатывать, посетив сайт www.eliteforex.ru
— Устали от вирусов? Вам поможет абонентское обслуживание компьютеров
— Для свадеб предлагем прокат лимузина Екатеринбург и представительских авто
— Интересный бизнес: продвижение тур продукта, особенно во время кризиса

Еще несколько статей по теме с этого блога
— Мои услуги: Построение структуры сайта для компаний на b2b-рынке
— Технология холодных звонков: как сделать так, чтобы вас не посылали?
— 11 способов найти деньги для создания бизнеса
— Мои услуги: написание текста письма для адресной рассылки

Page 31 of 46« First...«2930313233»...Last »