Почему 90% фрилансеров зарабатывают меньше $1000 в месяц?
Дата: 15.12.2008 | Комментарии (9)
На дворе кризис, а фрилансеры посылают своих клиентов на 3 буквы.
Да и не посылают даже, а еще хуже. Короче, слушайте.
За последний месяц произошло 2 похожих случая. Первый: связываюсь с уже проверенным человеком, чтобы обновить блог, переставить Wordpress и т.д. Второй похожий — прошу переводчика (с которым работаю уже год) перевести 2 текста. Договариваемся о сроках, люди получают ТЗ и начинают работать.
Приходят сроки, пишу — как там дела с заказом? Фрилансер — извини, задержался, будет завтра. Ок, пишу завтра — без ответа. Пишу в ICQ — то же самое. Причем вижу - человек в онлайне. Пишу на следующий день, через день — тишина. Вот так два вполне себе неплохих фрилансера потеряли клиента и репутацию.
А что, собственно, произошло?
Я представляю так: человек по какой-то причине не успел. И не успел на следующий день. На мои сообщения решил не отвечать — стыдно, наверное. А потом решил уже и не доделывать — как-то неловко, лучше просто отмолчаться. Отличный поход:).
Да что греха таить, у меня тоже бывают заказы, про которые уже в конце думаешь — лучше бы их не было, и гори они огнем. Сроки задержал уже на 2 дня, перед клиентом неудобно, а он пишет, а я не отвечаю, отмалчиваюсь. Какой достойный выход есть из этой ситуации? Я его нашел в архивах, за прошлый год в Thebat. Прямо копирую, что написал клиенту в такой ситуации.
Василий, добрый день.
Мы договорились, что я напишу текст для вашего сайта к 14 ноября, к сожалению, я немного подвожу вас по срокам. Причина, по которой я не смог успеть вовремя, достаточно серьезная, но я сейчас не о ней.
Хочу, во-первых, спросить: задание еще актуально для вас? Если да, то я выполню его к завтрашнему дню, к 16.00. А чтобы как-то компенсировать ваши возможные убытки, готов сделать для вас специальную скидку 25% на все свои услуги в течение 6-ти месяцев. Включая этот заказ, конечно же.
Еще раз приношу свои извинения.
С уважением, копирайтер Дмитрий Баканев.
Ничего сложного, никакой магии. Работает отменно — клиент после этого еще 3 текста заказал.
P.S. Дополнительная фишка в том, что мы даем клиенту скидку на все следующие заказы и, главное, правильно ее обосновываем. Известная тема, что плакат «распродажи 50%» работает гораздо хуже, чем «Магазин переезжает, распродажи 50%».
P.P.S. Если для вас скидка 25% — это много, дайте 10. Здесь же не в точном числе дело, а в самом факте.
Постовой
— Дуэль по телефону или «Спасибо, нам ничего не надо»
— Ух ты, реклама алкоголя скоро появится в блогах
— Удовольствие от письма и блоггинг - что между ними общего?
— А вы знаете, как быстро похудеть? Ответ есть.
Почитать с блога
— Предложение от копирайтера: привлечение новых клиентов для вашего бизнеса
— Предложение от копирайтера: методы поиска клиентов для вашего бизнеса
Делайте бизнес, готовьтесь к новому году, читайте мой блог.
Всегда ваш, копирайтер Дмитрий Баканев.
Как вы читаете книги по бизнесу? Мой метод превращения мыслей в дела
Дата: 04.12.2008 | Комментарии (10)
Еще пять лет назад чтение книг по бизнесу было абсолютно бесполезным занятием. Для меня.
Потому что ценные идеи и мысли, которые я подхватывал оттуда, воплощались в жизнь процентов на 20%. Остальное забывалось. Но в последние годы я отработал методику чтения бизнес-книг, цель которой - сохранение, классификация и внедрение каждой ценной идеи из книги, которую ты прочитал. Как я это делаю? В 3 этапа.
Этап первый: сбор всех идей из книги на одной странице
Для этого напротив каждого интересного абзаца я ставлю пометку.
В книге Джо Витале я обратил внимание, что не использую хороший прием «я обещаю»
-
И одновременно на форзаце книги пишу очередную запись - номер страницы и в чем смысл заметки.
Чтобы не перелистывать всю книгу в поисках нужной идеи я фактически создаю альтернативное оглавление
-
-
Этап второй: оцифровка идей
Когда у меня появляется настроение, я беру последнюю прочитанную книгу и начинаю оцифровывать все отмеченные мной идеи. Для этого открываю форзац (мое альтернативное оглавление), и прохожусь по всем отмеченным страницам. Каждую идею заношу в определенный файл на рабочем столе. Идея для блога - в «Идея для постав в блог.txt». Прием для написания рекламного текста - в «Своп файл.txt», и т.д.
Это участок рабочего стола, отвечающий за запись всех идей/цитат/приемов и других полезных фенечек
-
-
-
-
-
Этап третий: внедрение идей
Здесь ничего сложного. У меня уже на автомате - если начинаю делать какую-то работу, то открываю соответствующий ей файл с идеями, который лежит на рабочем столе.
А как вы читаете книги и воплощаете идеи в жизнь? Если есть интересный опыт - оставляйте комментарии.
P.S. Вы наверное уже догадались, что этот пост был написан к отличному конкурсу samlowry.
P.P.S. Кстати, этот простой метод годится не только для книг. Просто с книгами сложнее всего - если читаешь какой-нибудь блог или что-то еще с монитора, то всегда можешь добавить в «избранное» или записать в специальный файл. С книжками, которые я, например, читаю исключительно в дороге, сложнее. Вернее раньше было сложнее. Без этого метода:).
Постовой:
— Кризис? Получайте образование с MBA Kiev
— Купить музыку на двд (music dvd) можно здесь
— Представляем: ulta-effect. Если нужен действительно ультра-эффект.
— Хорошие часы для кономных: replica watches
Почитать с блога
— Предложение от копирайтера: план и стратегия увеличения продаж вашего бизнеса
— Предложение от копирайтера: методы поиска клиентов
Нужен дизайн сайта. С меня отличный пиар и отличная реклама для вас
Дата: 01.12.2008 | Оставить комментарий
Для нового проекта мне нужен хороший дизайнер. Если он еще свое творение при этом сверстает - то будет вообще здорово.
С живыми деньгами в наше нелегкое время у всех трудно, поэтому оплата по бартеру.
Что я могу предложить?
— Рекламные тексты, которые будут отлично продавать ваши услуги.
— Пиар на этом блоге (постовые, рекламные посты).
— Консультации по продвижению сайтов с помощью контента (самый лучший и экономичный способ на сегодня).
Конкретный пакет моих услуг зависит от вашего портфолио и качества дизайна.
Чуть не забыл - если вы делаете только дизайн для сайтов-сателлитов, то мы едва ли договоримся. Это будет сайт для людей. Хороший сайт для хороших людей и с хорошим дизайном:)
Постовой:
— Падают продажи? Вам нужна раскрутка сайтов чтобы привлечь новых клиентов
— Авторынок Одессы на сайте авто Одесса
— Повысили штрафы? Грамотное вождение автомобиля стало еще важнее
— Купите поддержанное авто и не переплачивайте в пользу автосалонов
Почитать с блога
— Предложение от копирайтера: активный поиск клиентов в интернете или грамотный маркетинг?
— Предложение от копирайтера: способы и методы увеличения объемов продаж в кризис
Комментируемость блога - показатель авторитетности или пустышка?
Дата: 28.11.2008 | Комментарии (5)
Многие считают, что количество комментариев - серьезный показатель авторитетности блога. Во многом потому, что другие показатели (всевозможные считчики) легко накручиваются. Мне такая точка зрения не близка, и я не плачу от отчаяния, если мою новую запись никто не прокомментировал. Хотя бы потому, что количество комментариев от качества контента зависит далеко не на 100%.
Пример - мой эксперимент, который я провел в ноябре, когда писал в блог каждый день или через день. Заметил, что чем чаще пишешь, тем меньше комментариев в среднем на один пост. Очевидно, что чем меньше пост висит на главной, тем меньше его увидят, и, соответственно, прокомментируют.
Еще один момент - борьба со спамерами. Некоторые блоги (Дима Кот или Сергей Колесниченко) вообще отключили ссылки в комментариях, другие с ними активно борются, третьи - не обращают внимание. Естественно, что у последних комментариев будет больше.
Третий момент - провокационность материалов. Я уверен, что если бы не кривой бесплатный хостинг блога Давыдова, на котором, чтобы добавить комментарий, нужно пройти 7 кругов ада, то комментируемость маркетинга в маленьком городе была бы на высочайшем уровне. С другой стороны, есть классные информативные блоги, в нейтральном стиле, которые и комментировать не хочется - и так все супер. Напишешь - «классная заметка», сочтут за спамера:).
Четвертый момент - аудитория. Если среди читателей блога много других блоггеров (например, в таких тематиках, как seo и манимейкинг), то комментариев будет больше - блоггеры чаще комментируют, чем те, у кого блога нет.
Ну все, хорош философствовать. Хороших выходных!
Постовой
— Блог об интернет-клубах и интернет-кафе. Еще один узконишевый блог
— Обналичить чек Adsense - здесь знают как это сделать.
— Продажа продукции Sebastian - очевидно, для читательниц
— Стильный дизайн ремонт квартир для новоселов
Почитать с блога
— Предложение от копирайтера: технологии и методики поиска потенциальных клиентов
— Предложение от копирайтера: пути и мероприятия по увеличению продаж
3 истины, действие которых я ощутил после одного года блоггинга
Дата: 25.11.2008 | Комментарии (14)
Да, моему блогу позавчера исполнился один год.
Помимо 400 подписчиков, новых виртуальных знакомых, притока клиентов по копирайтингу и других благ, за этот год я ощутил на себе 5 истин. Не просто узнал, а именно ощутил их действие. Это вранье, что умные учатся на чужих ошибках. На чужих ошибках учиться невозможно, учиться можно только на своих (или я - дурак:) ). Итак, чему меня научил мой же блог?
1. Задумывая его проект, нужно сразу планировать монетизацию. Да-да, а раньше я думал: главное - набрать посещаемость, а уж монетезировать это дело на раз-два-три. Реальность в виде моего блога, который монетезируется трудно и со скрипом (если не брать в расчет клиентов по копирайтингу и имиджевый эффект), сильно стукнула меня по голове, и я осознал свою ошибку:)
2. Важно не качество твоей продукции (услуг, контента), а то, что думают об этом качестве потребители. А это далеко не всегда одно и тоже. Короче, пиар решает. Как было с блогом - сначала я просто вел блог, писал толковые (как мне кажется) записи, покупал ссылки на блоге Давыдова - но эффект был нулевой, около 50 подписчиков. А потом стал общаться с народом, участвовать в конкурсах, короче стал активным жителем блогосферы - и вуаля, счетчик начал расти даже без рекламы. Важно не только то, что ты пишешь, но и то, насколько ты известен (это может и важнее даже).
3. Маркетинг - это не один, пусть и суперэффективный инструмент. Маркетинг - это система. Поэтому если фрилансер думает, что достаточно ему завести и раскрутить блог, и все его проблемы (в том числе с заказами) решатся, то он ошибается. Важно настраивать все - делать портфолио, отзывы, рассылку, пиариться и т.д.
Вот такие мысли вслух. А чему вас научил блоггинг?
Статьи из, возможно, лучшего онлайн-журнала о бизнесе:
— Wow-идеи, или по-настоящему оригинальный бизнес
— Twitter как маркетинговый инструмент
— Что происходит с «Berkshire Hathaway»? (неужели с этим монстром консервативного инвестирования что-то случится?)
— Самые действенные правила покера комбинации. Чтобы всегда выигрывать.
Почитать с блога
— Предложение от копирайтера: стратегии привлечения корпоративных клиентов
— Предложение от копирайтера: стратегии и схемы поиска корпоративных клиентов
-
Подпишитесь на блог Дмитрия Баканева
.
Подпишитесь на блог Михаила Стражникова
