Боремся с бешеными ценами на контекстную рекламу

Дата: 25.09.2008 |

Один мой клиент попросил меня дать рекламу его компании в поисковых системах. Контекстную. Тема у него горячая, как песок в пустыне Гоби. Не буду называть конкретно, но что-то вроде «кондиционеры», «веб-дизайн» или «пластиковые окна». Знающие люди понимают:)

Так вот, в процессе работы с ним нашел интересный способ работать в жарких темах. Метод прост как 3 рубля: нужно просто уйти из жаркой темы туда, где попрохладнее. И не забыть проложить дорожку обратно, по которой пойдет клиент с рекламы.

Объясняю на примере продвижения сайтов. Прямо сейчас смотрю цены в директе на клики:

Продвижение сайтов   - 450 р. (попадание в гарантированные показы)
Раскрутка сайтов          - 420 р.
Интернет реклама        - 450 р.

Некисло, да?

А теперь попробуем найти тему близкую, но похолоднее. Продвижение сайтов зачем нужно? Чтобы найти новых клиентов и увеличить продажи. Отлично! Смотрим цены на клики:

Увеличить продажи   - 27 р.
Рост продаж                   - 10 р.
Найти клиентов           - 15 р.

Разницу увидит даже слепой.

А дальше, на часть сэкономленных денег пишем текст (ту самую дорожку, которая приведет клиента от увеличения продаж обратно - к продвижению сайтов) о том, что продвижение сайтов - отличный способ увеличить продажи и найти новых клиентов. Это будет наша landing page.

А теперь самое главное. Проводя кампанию для моего клиента мы выяснили, что стоимость клиента по холодным темам и дешевым словам ниже (существенно ниже, в 2-3-4 раза) чем если давать рекламу в лоб и платить по 200-300 р. за клик. Дело и в низкой цене за клик. И в «скликивании», которое имеет место при высоких ценах.

А что вы думаете по поводу этой стратегии? Может у нее есть какое-то официальное название?

———————————————————
— Предельно конкретный блог с предельно конкретным названием «Продвинем вместе свои сайты» от блоггера по имени Павел.
— Seoinsoul… Ну сео пока в душе, в блоге автор пишет пока про сам блоггинг.
— Любишь бодрые и динамичные блоги? Тогда этот - для тебя.

Еще несколько статей по теме с этого блога
— Как устроиться на самую лучшую работу: пять советов и список вопросов на собеседованиях
— Вакансии Русского Стандарта самые неинтересные и скучные. Сравните с Билайном!
— Нужны правила и примеры оформления визиток для «свободных художников»

Комментарии

на запись “Боремся с бешеными ценами на контекстную рекламу”

  1. Юрий 25.09.2008 21:22

    Это называется «окучить низкочастотники» ;)

  2. Александр Блохин 25.09.2008 21:44

    Хороший пост. Спасибо.

  3. Saabik 26.09.2008 09:30

    Вот ведь просто все как 2х2! Но почему же мне это в голову не приходило!? Нахрена я вообще покупал рекламу за 150рэ…
    Попробую применить эту стратегию к моему автосайтику;)
    Спасибо.

  4. Bakanev Dmitriy 26.09.2008 11:02

    Юрий, тут дело не совсем в частоте. «Продвижение сайтов Москва» или «Раскрутка вэб-сайтов» - тоже низкочастотники, но цены там ничуть не ниже.

    И наоборот, можно подобрать высокочастотные сочетания, которые будут гораздо дешевле очевидных «раскрутка сайтов» и т.д.

  5. Павел 27.09.2008 22:33

    Спасибо за ссылку.
    Только не «Подвинем» :-), а «Продвинем вместе свои сайты».

  6. Bakanev Dmitriy 28.09.2008 06:19

    Прости, Павел, смешная опечатка получилась:)

  7. Павел 28.09.2008 08:39

    :-)

  8. AS 30.09.2008 15:10

    Хых, интересная задумка

  9. Bakanev Dmitriy 06.10.2008 07:27

    Андрей, это уже не задумка - это практика)

  10. AS 06.10.2008 07:58

    Но ведь перед этим - все это было лишь задукой)))

  11. Как делать бизнес с друзьями 23.10.2008 19:44

    […] статьи из, возможно, лучшего блога о копирайтинге: — Боремся с бешеными ценами на контекстную рекламу. Пример с СЧ «Раскрутка сайта» — Один секрет […]

  12. Полевой Блогоскоп Х3 « 23.09.2009 14:52

    […] Баканев выдает полезный чит для дешевой (и при этом эффективной) контекстной ре…. Очень правильный ход мыслей — так даже сам Перри […]

Оставить комментарий





В поле "имя" указывайте свое имя или ник, а не ключевое слово. В поле "сайт" указывайте свой личный блог (а не какие-то непонятные сайты). Иначе комментарий не пройдет модерацию. Спасибо.