10 причин не покупать в М.Видео
Дата: 27.05.2009 | Комментарии (5)
Забавно, самый первый пост в этом блоге назывался так: Возможно, самый худший способ рассказать о своих сильных сторонах.
Прошло полтора года, а я не изменил своего мнения: тексты и блоки «почему стоит покупать именно у нас» - это фигня. Если реальных причин совершить у вас покупку наберется на целый текст, то у вас вообще нет никаких проблем - расскажите об этих причинах в текстах, которые им соответствуют.
У вас большой опыт работы и более 130 клиентов? Это для раздела «клиенты» или «портфолио». Компании уже 30 лет и это старейшая компания на рынке? Это для текста «о компании». Среди ваших клиентов есть Центробанк? Так напишите об этом отдельную страницу, расскажите, в чем заключается сотрудничество, возьмите у них отзыв и напишите свой комментарий.
Просто непонятно - если все преимущества (читай - выгоды клиента) разместить в одном тексте, то о чем в остальных-то писать?
Называя текст для сайта «10 преимуществ нашей компании» вы говорите человеку «Сейчас мы будем себя жестко продавать, при этом обманывая тебя, лишь бы ты что-нибудь у нас купил.
Типичный пример такого подхода - блок на сайте М.Видео.
Хороший блок? Нормальный. Только один вопрос - зачем называть его «10 причин покупать в Мвидео» ???
Постовой
— Lead Generation - прежде чем делать холодные звонки
Зачитался? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда твой, Дмитрий Баканев.
Реально интересные майские линки
Дата: 26.05.2009 | Оставить комментарий
Забавное наблюдение. Когда я читал свою ленту в прошлый раз (это было где-то 7 мая), то толковых постов было от силы 2-3. В этот раз хорошего материала очень много. Самое лучшее - читайте ниже.
Даниил Гридин с привычной обстоятельностью рассказывает про самый эффективный инструмент маркетинга в B2B, который работает всегда. Про истории успеха, короче.
Алексей Глазков рассуждает о параллельных мирах. Блин, а ведь это классная интерпретация всего, что с нами происходит! Я вот сразу вспомнил про мир больших корпораций и внутриофисных отношений, с которым не хочу иметь ничего общего. С другой стороны есть мир гор, снега и горных лыж, по которому мне скучать еще целых полгода.
Классные метафоры от Мохамеда Али в блоге Дмитрия Кота.
Небольшой видео-урок о том, как правильно писать пресс-релизы из блога о промышленном б2б-маркетинге.
Простые советы по улучшению Landing page дает Артем Шкодин.
Я сделал следующее. Удалил вообще всё оформление страницы. Оставил 4 ссылки: две на конкретные товары и две на товарные группы. Три из четырёх ссылок снабдил большими картинками
Клиент всегда прав? Чушь. Просто клиент всегда сильнее
Врачи, юристы, спортивные тренеры не забивают себе голову глупостями, вроде “Клиент всегда прав”. Если обратились к специалисту, будьте добры слушаться.
Классный рассказ о том, что иногда для контекстной рекламы, сайт не нужен вообще. Т.е. мы и так знаем с вами об этой опции, но оказывается, что она не только «для бедных», но еще и для занятых.
Понравились материалы? Хочешь почаще читать такие?
Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда твой, Дмитрий Баканев.
Что лучше, высокочастотные или низкочастотные запросы?
Дата: 07.05.2009 | Оставить комментарий
Прочитал интересную публикацию.
B2С
В случае, если компания работает в секторе b2c и хочет продвигать в целом общеизвестный продукт на не профессиональную и не определившуюся аудиторию, то лучше начинать поисковое продвижение с высокочастотных запросов и постепенно двигаться в сторону продвижения средне- и низкочастотных запросов.
Пример: пластиковые окна.
Производитель пытается продать непрофессиональному пользователю качественный многокамерный профиль от, например, немецкого производителя - KBE, а пользователь ищет всего-навсего теплые пластиковые окна.
Если продвигать запрос «профиль КВЕ», покупатель не найдет продавца.
Если запрос «пластиковые окна», всем будет счастье!B2В
В случае, если компания работает в секторе b2b и хочет продвигать специфичный продукт на профессиональную, определившуюся аудиторию, лучше избрать альтернативную стратегию и начинать продвижение по широкому ядру низкочастотных запросов, продвигаясь в сторону среднечастотных и высокочастотных.
Пример: электродвигатели.
Производитель продает крановые электродвигатели с максимально существующим ассортиментом, а покупатель ищет конкретный крановый электродвигатель серии МТ модификации МТКФ.
Если продвигать «электродвигатели», покупатель потратит слишком много времени, чтобы найти конкретную интересующую марку.
Если продвигать «крановый электродвигатель серии МТ модификации МТКФ», всем будет счастье!Пограничные отрасли
Есть также много «пограничных отраслей», где нельзя однозначно сказать, какое семантическое ядро подходит для каждой конкретной аудитории без предварительного профессионально критического анализа.
Пример: офисная мебель
Пользователь будет искать офисную мебель в случае, если он оборудует новый офис и хочет найти поставщика. И он же будет искать «офисные стулья модель такая-то», если ему нужны всего лишь два стула взамен сломавшимся.
Те же пользователи могут искать офисную мебель и для офиса на работе, и для домашнего офиса, что также затрудняет анализ поведения аудитории.
Забавно, я как-то над этим не задумывался.
Интересно, к каким отраслям относятся интернет-услуги?
1. Создание сайтов - это хоть и б2б, но рулить здесь будут ВЧ. Потому что аудитория «не определившаяся», и сайты люди не так часто заказывают, чтобы вбивать что-то определенное и тематическое
2. Копирайтинг. Здесь зависит от запросов. В принципе, человек вбивающий слово «копирайтер» или «услуги копирайтера» явно знает, что ищет. Хотя бы потому, что он просто знает такое слово
В общем, публикация неплохая, но выводы насчет б2б и б2с явно притянуты. В б2с есть куча отраслей, где люди знают, чего хотят. Когда, например, ищут конкретное лекарство или инструкцию для конкретной марки телефона. Точно так же, как в б2б есть области вроде веб-дизайна, где рулят высокочастотные запросы.
Постовой
— Интервью с разработчиком скриптов для манимейкеров
— Дизайнерские летние кафе
— Как купить квартиру в Москве без проблем?
— Новые легковые авто по хорошим ценам
Зачитался? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда твой, Дмитрий Баканев.
Можно ли замаскировать рекламный текст под нерекламный?
Дата: 28.04.2009 | Комментарии (3)
Спонсор поста: Почему копирайтинг — НЕ ключевой элемент директ- маркетинга?
Одной из главных задач копирайтера (я так считаю) является написание такого текста, который продает, но при этом не кажется продающим. Поэтому, кстати, я крайне негативно отношусь к западному дизайн-копирайтингу (подчеркивания, курсив, цветные заголовки, многоточия и т.д.) и считаю, что у нас это не работает. Особенно для людей с IQ выше среднего. И уж тем более - для деловой аудитории.
Рекламный текст в понимании многих должен быть гладким и ровным, без зазубрин и шероховатостей. Но ведь мы с вами говорим совсем не так, мы спотыкаемся, теряем мысль, снова ее ловим, останавливаемся на полуслове и через несколько секунд продолжаем.
Один из приемов, который я использую для «разбавления» и «очеловечивания» текста, являются пояснительные скобки. Пример:
Но сейчас, когда продажи (а вместе с ними и прибыль) стремительно падают вниз, самое время подумать о новых способах привлечения клиентов.
Все по правилам русского языка, о чем нам сообщает грамота.ру
В скобки заключаются слова и предложения, вставляемые в предложение с целью пояснения или дополнения высказываемой мысли, а также для каких-либо добавочных замечаний.
А вы пытаетесь сделать свои тексты более «человеческими»?
Постовой
— Фавиконка для блога
— Сайты для себя или для людей
— Как стать стервой: http://7ls.ru/browse.php?cat=6
SeoDigest 5, обзор номера
Дата: 27.04.2009 | 1 Комментарий
После таймаута, который взяли издатели Терминала, остался только один журнал о seo. В новом номере есть темы, которые заслуживают нашего внимания.
В первый раз о рекламе на FaceBook я услышал от веселых подкастеров с 3.14zdiM. Услышал много хорошего. Автор статьи «Свежие веяния в сфере PPC» Кролик Роджер решил поэкспериментировать с партнерской программой Kino-VIP и источником пробного трафика выбрал именно Фэйсбук. Как и следовало ожидать, комиссия была меньше, чем затраты на рекламу, но автор утверждает, что при качественной работе с объявлениями и отслеживании конверсии, можно выйти в плюс покупая трафик только на Фэйсбуке.
Модераторы FaceBook довольно благосклонно отнеслись к объявлениям, ни одно из них не было отклонено. Но, что удивительно, появились регистрации и продажи. Причем, практически сразу.
Евгений Четвергов (Коперник) взял интервью у Румянцевой Юлии, директора по маркетингу SEOQuake Team. Компания как раз недавно выпустила программу SEMRush, которая мне очень приглянулась для анализа рекламных кампаний конкурентов. Особенно это полезно, если в нише находится хотя бы один толковый рекламодатель, который рекламируется по множеству низкочастотных запросов. SEMRush помогает все эти запросы собрать.
В первую очередь SEMRush, конечно, предназначен для изучения конкурентов, выявления технологий их продвижения, как в выдаче, так и в Google Adwords. Очень важной возможностью является сравнение эффективности стратегий конкурентов с точки зрения получения ими трафика, представляющего коммерческий интерес и востребованного рекламодателями
И напоследок обзор e-book readers. Я много времени провожу в поездках, поэтому такая штучка была бы очень кстати. Seodigest сделал обзор восьми самых популярных моделей (я не знал, что их 8 разных бывает!). Некоторые устройства не отличить от обычной книги
Если елозить по нему пальцем справа налево или слева направо, то страницы будут перелистываться
Постовой
— Друзья в интернет, реально ли?
— Программы для блоггинга
— Услуга: продажа подержанных автомобилей по сниженным ценам
— Объявления: б у коляски из рук в руки
-
Подпишитесь на блог Дмитрия Баканева
.
Подпишитесь на блог Михаила Стражникова
