Бесплатный совет

Дата: 13.10.2009 | Комментарии (3)

Читать газеты из почтового ящика бывает весьма интересно. Вот реальная реклама из «Новой Газеты» за 24 сентября.

Памятники. С 15 сентября — скидка 35%

Вот такое рекламное объявление. Стоп. А где, черт возьми, призыв к действию? Придется усовершенствовать.

Памятники. До 15 сентября — скидка 35%. Успевайте!

Так лучше?

Постовой
— Качественные бухгалтерские услуги в Москве от профессионалов
— И все-таки, как находить клиентов и увеличивать оборот?
— заработок в интернете webmoney
— Быстро проверить домен на занятость, зарегистрировать и качественно поддерживать — это наша работа.

Страхи, которые убивают текст

Дата: 08.10.2009 | Комментарии (9)

Спонсор поста: отвечаем на ваши вопросы по налогам

Сейчас 7:48 утра.

Интересно, сколько я потрачу времени на создание нового поста в блог?

Сегодня речь пойдет о клиентских страхах. Каждый рекламодатель получает ту рекламу, которую он заслуживает. Да, знаю, я уже раз пятый эту цитату в блоге привожу. Но она стоит того, поверьте.

У клиентов, которые заказывают у меня тексты и рекламу, обязательно найдется какой-нибудь страх. Я решил, что неплохо бы их классифицировать.

1. Страх показаться «не достаточно солидным»
Да, пару лет назад был у меня один клиент - хороший, умный парень, но немного зацикленный: хотел тексты как на сайте «Билайна». Он не понимал, что размер компании - это ее беда а не преимущество. У такой махины тексты на сайте всегда будут бледными и скучными. Они и не могут быть иными, пройдя машину корпоративной цензуры.

Вы - менеджер по маркетингу в публичной компании? Тогда, даже если у вас будет хороший текст, за него придется драться с толпой корпоративных трусов.
Вы - хозяин компании и/или ее директор? У вас шанс на хороший текст гораздо выше.

2. Избегание конкретных примеров
Фраза из текста: «например, предлагаем отличные валенки». Клиент:  «Пример лучше убрать. А то люди подумают, что мы только валенки продаем. А мы не только валенки, мы еще калоши к ним!»

Естественно, рекламный щит Эльдорадо «Утюг Филипс - 1990р.» так и говорит нам - за углом гипермаркет утюгов. А если турагентство пишет на стекле «Турция, 5*, ;$600», то, конечно, в Таиланд они не отправят.

3. Страх показаться людьми, а не роботами
Это мой любимый случай. «Понимаете, мы будем делать рассылку по очень серьезным людям, поэтому нам нужен очень серьезный текст.» Под серьезным обычно имеется в виду банальный, составленный из канцелярских фраз, не содержащий конкретных цифр. Письмо от одного робота другому.

4. Страх выделиться среди конкурентов
«У наших конкурентов совсем другие тексты». Или: «В нашей отрасли так не принято». Самый парадоксальный из всех случаев. Ведь тексты пишутся как раз за этим.

Это ни в коем случае не насмешка. Я и сам от этих страхов лечусь. Ведь они убивают текст.

Сейчас 8:23 утра. Люблю работать ночью.

Постовой
— Шаги в бизнесе - интересный блог, рекомендую
— «Мне намного проще общаться с американцами и африканцами, чем с девчонками из СНГ»
— заработок в интернете webmoney

Один очень важный вопрос для продающих текстов

Дата: 25.09.2009 | 1 Комментарий

В своем блоге о продажах я рассказал одну историю, которая случилась со мной не так давно.

Я организовывал одно торжество. Приехал в фирму по организации праздников, общаюсь с потенциальным ведущим. Он же — креативный директор компании.

Как продажник он был очень неплох (еще бы — ведущий крупных празников). Грамотно рассказал, пообщался, в меру настырный, в меру тактичный. И тут он замирает, и вроде как мне нужно принимать решение. Но дело в том, что я читал об этой компании несколько нелестных отзывов в интернете. И главное — было пару плохих отзывов о нем самом. Да только сказать ему об этом прямо не могу — слишком мы хорошо посидели, пообщались, как-то неудобно в общем . Но и заказывать именно этого человека тоже боязно.

А что бы он мог сделать, видя мои сомнения?

Просто, искренне, с интересом спросить что-то вроде: «Дмитрий, я вижу вы призадумались. Какие у вас сомнения? Расскажите как на духу. Я на минуту забуду про то, что являюсь сотрудником своей компании, и просто используя весь свой опыт на этом рынке постараюсь дать беспристрастный совет.»

Вот тогда я бы ему сказал про плохие отзывы, он бы конечно ответил заготовленными и чрезвычайно аргументированными фразами. Продажа бы прошла как по маслу.

Не находите ничего общего с продающими текстами? Когда каждая буква говорит «Позвони нам!», каждый заголовок кричит: «Зайди на наш сайт!», и даже точки с запятыми требуют «Купи, купи!». Интересно ли читать человеку такой текст, если он сомневается и у него есть а это веская причина?

После того, как я сдал задавать себе этот вопрос, я стал гораздо больше обращать внимание на следующий пункт моего брифа. Звучит он так:

Какие есть препятствия и страхи, мешающие совершить покупку клиенту? Например – бабушка не будет заказывать телефон в интернет-магазине, потому что не верит «во всякие интернеты». А директор фирмы не будет заказывать, потому что у него нет «электронных денег», чтобы оплатить товар. Как вы думаете, какие сомнения посещают головы ваших клиентов, когда они размышляют над покупкой вашего продукта?

Не стоит ли нам с вами коллеги-копирайтеры, предприниматели, продажники и бизнесмены почаще задавать себе этот вопрос? Глядишь, и у клиентов сомнений поубавится.

Еще почитать
— Поздравления на свадьбу могут быть банальными. А у нас оригинальные!
— Продаем прямые телефонные номера в 60-ти странах мира.
— Обеспечим должный уровень ведения кадрового учета нашими силами

Как продать услуги репетитора по итальянскому языку

Дата: 21.08.2009 | Комментарии (4)

В моем блоге о продажах читатель прислал просто божественный пример отстройки от конкурентов для репетитора по итальянскому языку. Наслаждайтесь:

В качестве примера: когда-то давно я давал уроки итальянского языка, просмотрев все объявления не нашел ни одного отличия (Учу разговорный итальянский бла-бла-бла тел 888-88-88, Пупкин). И я вспомнил одну из отличительных характеристик итальянцев: помимо обычной речи, они описывают свои слова мимикой, жестами, гримасами. В своем тексте объявления я написал: «Даю уроки итальянского языка, итальянской артикуляции и мимики, тел 777-77-77!» Результат был такой, что мне уже по прошествии 5 лет звонят клиенты и ходатайствуют по поводу своих знакомых!

Интересно, как должен быть устроен мозг, чтобы придумывать такие фишки?

Зачитались? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email.
Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Постовой
— Переход к сдаче отчетности в электронном виде избавляет от очередей и освобождает время для развития бизнеса
— Рецепт: как найти клиентов адвокату, фотографу, бухгалтеру и вообще, любому свободному художнику
— Со свадьбой связано много традиций. Читайте, чтобы знать, что к чему!

Сенсация в Новосибирске! Автор фильма «Секрет», Джо Витале, проведет уникальный тренинг

Дата: 20.08.2009 | Оставить комментарий

bilet2.jpgДжо Витале, США.  Автор бестселлеров  «Ключ», «Секрет притяжения», «Жизнь без ограничений», «Гипнотические рекламные тексты». Соавтор книги «Тайна». Участник  фильма «Секрет» ( «The Secret»). Президент компании Hypnotic Marketing.Inc., один из лучших специалистов в мире по маркетингу.

Благодаря участию в фильме» Секрет» Джо Витале приобрел славу гуру по самосовершенствованию. Джо Витале известен как непревзойденный Мастер, способный раскрывать в людях скрытые возможности. В своих книгах рассказывает  в простой и доступной форме о силе человеческой мысли, приемам ее использования и развития, управления ими.  Джо предлагает простые и эффективные методы достижения успеха и изобилия, которыми может воспользоваться каждый.

В своем авторском тренинге Джо Витале  объединил проверенные временем методы духовного самопознания с современными маркетинговыми принципами.

Программа тренинга,  17-18 сентября

1.  Закон Притяжения

2.  Быстрый вызов желаемого

3.    Метод очищения

4.    Формула богатства

Этот тренинг для тех, кто хочет запустить  в себе эту грандиозную силу и получить инструменты, с помощью которых можно легко управлять событиями в своей жизни, строить ее по своему усмотрению. Инструменты рабочие, опробованные на практике самим Джо и миллионами его слушателей.

Во время двух дней работы вы на себе прочувствуете силу одного из основных законов Вселенной - закона Притяжения. Этот тренинг для тех, Кто хочет практически использовать его для достижения желаемого  в своей жизни.  Уникальные  авторские   упражнения в ходе тренинга помогут  совершенствоваться в   применении этого закона в жизни.

Джо Витале признан одним из лучших специалистов по маркетингу в мире; имеет докторскую степень по метафизике. Ему принадлежит одно из  крупнейших  рекламных агентств в мире.

Тренинг проходит 17 и 18 сентября  с 10 до 18, с перерывами на кофе-паузу. Белый зал ККК Маяковского.

По окончании тренинга выдается  сертификат с подписью автора. Заказ билетов по тел. 8(383)- 291-50-49,

 www.new-vozm.ru

Гостей нашего города поможем разместить.

* рекламный пост 

Page 19 of 46« First...«1718192021»...Last »