Моя ЦА
Дата: 23.11.2009 | Оставить комментарий
Спонсор поста предлагает предлагает услуги главного бухгалтера, сдача и формирование отчетности
Вообще, определение своей ЦА - безумно сложная штука. Очень трудно заставить себя нишеваться. Всегда есть соблазн делать все для всех. И всегда есть страх потерять часть клиентов сузив нишу.
И тем не менее, я созрел для того, чтобы заявить: я рекламный помощник компаний, которым нужны клиенты. Я занимаюсь их маркетингом от начала до конца: продвигаю и поддерживаю сайт, пишу коммерческие предложения и рекламные письма, подготавливаю буклеты и pr-материалы. Я - тот самый человек, который огребает по полной, если входящих звонков становится меньше.
У меня есть четкая позиция по отношению к рекламе, и лучше всего ее может выразить Россер Ривз из агентства Тэда Бейтса (из книги: Огилви о рекламе)
Я не утверждаю, что именно эта изящная, творческая и берущая за душу реклама не может способствовать продажам. Я лишь хочу сказать, что сам видел тысячи изящных и берущих за душу рекламных кампаний, которые продажам не способствовали. Давайте представим, что вы фабрикант. Ваша реклама неэффективна и ваши продажи падают. И все сейчас зависит от рекламы. Ваше будущее зависит от этого, будущее вашей семьи, семей служащих зависит от этого. И вот вы приходите ко мне в офис и разговариваете со мной, сидите вот здесь, на стуле, напротив меня. Итак, чего бы вы хотели? Гениального текста? Новый шедевр в рекламном искусстве? Вам нужен изысканный образец рекламного продукта, которому в будущем будут подражать молодые копирайтеры? Или, черт возьми, вам нужно, чтобы проклятая кривая продаж наконец перестала падать и начала подниматься вверх?
Представителям моей ЦА такая позиция по душе. А вам?
Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.
Постовой
— Лирические стихи о любви
— Ждете малыша? Для вас планирование беременности женский форум
— Качественные услуги по поиску клиентов: работаем с договором
— Букинисту: новые книги что читать
О боже, они воруют мои мысли!
Дата: 17.11.2009 | Комментарии (6)
Люди настолько озабочены воровством контента, что создают целые конкурсы и эстафеты на эту тему.
Хорошо, я понимаю: ты делаешь интернет-магазин, наполняешь каталог, пишешь статьи - и через месяц видишь несколько клонов твоего сайта. Хреново.
Но как можно украсть статьи с личного блога? С вашего ЛИЧНОГО блога?
Оказывается можно. При одном условии: если статьи скучны, унылы и совершенно не касаются автора. Статьи из серии «10 секретов успеха для начинающих блоггеров». Вам уже интересно, да? Совет 1: пишите каждый день! Совет 2: думайте о своих читателях. Совет 3: оставляйте комментарии в других блогах. Совет 4:…
Эту статью действительно можно украсть. Потому что это безликий, беспомощный набор банальностей, не имеющий никакого отношения к личности автора.
Давайте я попробую дать всего один совет из этой серии.
Участвуйте в конкурсах. Но не в скучных, вроде «конкурс на самый умный комментарий, первый приз - 30wmz» или «автору самого дельного совета постовой бесплатно». Выбирайте реально интересные конкурсы с реально интересными призами. Например, когда у моего блога было всего 30 подписчиков, я выиграл конкурс у Дмитрия Кота, и получил кучу ценных призов, в том числе пакет в rss2email стоимостью около 200 долларов. Это принесло мне 150 новых подписчиков.
А теперь попробуйте украсть этот совет. Мне уже страшно!
Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.
Постовой
— Новая должность: помошнег руководителя
— Что лучше: много ссылок и дешевых, или мало, но дорогих? Продолжение.
— Можно зарегистрировать домен, а можно и не зарегистрировать. Пока вы решаете, другие - регистрируют.
Кто мешает текстам продавать ваш товар?
Дата: 06.11.2009 | Комментарии (3)
Спонсор поста: услуга: ведение кадрового учета на предприятии: надежно и профессионально
Не секрет, что у меня есть два типа клиентов.
Для одних я — директор по маркетингу на аутсорсинге, отвечающий за рекламу товара и входящие звонки. Для других — копирайтер, которого привлекли для написания текстов.
Главный недостаток второго случая в том, что я не могу контролировать весь маркетинговый процесс. Написал текст, получил деньги - свободен.
Что происходит дальше? Расскажу на реальном примере. Компания заказывает буклет, чтобы распространять по потенциальным клиентам. Мы обсуждаем задачу, я пишу тексты, придумываю интересные заголовки на главную страницу (чтобы открыли, а не выкинули сразу).
Все, моя работа на этом закончилось.
А дальше дизайнер верстает буклет, я его смотрю и у меня возникает неудержимое желание сходить в магазин за бутылкой абсента. Тексты в моем ворде читаются, а вот на буклете - уже нет. Абзацы разукрашены в разные цвета, написаны разным шрифтом, текст разорван в самых неподходящих местах, заголовки набраны разным кеглем (самые важные - самым маленьким).
Откуда взялся этот графический мусор? Отвечает Артемий Лебедев: «Он там оттого, что дизайнер ссыт, что его упрекнут в том, что он мало поработал».
Вы тоже возмущены? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.
Постовой
— Не просто простая старушка, а старушка…
— Что же ты ищешь, мальчик-бродяга?
— Настройка VoIP на родном VoIP-клиенте Nokia
Это мне интересно. А вам?
Дата: 02.11.2009 | Оставить комментарий
Это сукин сын, но это наш сукин сын
По большому гамбургскому счету, у многих товаров и услуг есть бросающиеся в глаза недостатки. Такие, что видны сразу и всем. Скрывать их, как пудрить гигантскую бородавку на носу, - лишь себя посмешищем выставлять.
Убеждение Словом от Джона Карлтона
«В рекламе больше некомпетентности, чем в любой другой сфере — кроме возможно психологии».
«Самый распространенный признак того, что стал в чем-то специалистом… это когда тебе становится уже скучно.»
Элементарный пример моего перфекционизма — рекламные кампании в интернете. Мне трудно начать простейшую кампанию с контекстными объявлениями, потому что «ещё не готова страница, на которую я буду приземлять пользователя», потому что «для этой аудитории ещё не готов рекламный посыл», потому что «ещё слабенький призыв к действию». Но, так ли плохо думать об этом заранее?
ИМХО “Про рекламные агентства-паразиты” Даниила Трофимова
Отдавая свой заказ в крупное рекламное агентство, знайте: в первую очередь оно вычтет свои комиссионные (примерно 50%), а на остатки подыщет аутсорсеров, готовых сработать за копейки. Сочинением текста займется фрилансер-копирайтер, дизайн будет взят с буржуйского сайта, печатью займется знакомая полиграфия, распространением займутся монтажники на подряде, а проблемы будете разгребать вы.
Как продавать ноутбуки и другие технологичные товары
Повторял, повторяю и не устану повторять, что при выборе любого товара играет значение то, насколько точно описание попадает в проблему человека, в его потребность. Попало описание в цель? Зацепило эмоционально? Затронуло мозоли? Отлично! А дальше уже человек будет оправдывать свой эмоциональный порыв технологическими аргументами.
Зачитались? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email.
Всегда ваш, Дмитрий Баканев.
Первое предложение — последний шанс
Дата: 28.10.2009 | Комментарии (9)
Сегодня утром я наконец-то узнал, почему Тема Лебедев ничего не рассказывает про свою личную жизнь.
Но об этом в следующих постах, а пока о том, как хорошо начать.
Первое предложение - это последний шанс привлечь внимание к тексту. Даже после вялого заголовка, читатель по инерции скользнет взглядом вниз, и тут-то его должно поджидать…
Обычно ждет что-то вроде «Пластиковые окна прочно вошли в нашу жизнь».
Я всегда стараюсь записывать интересные идеи для текстов в свой своп-файл. Ниже - подборка «первых предложений».
В одной из книг Огилви:
Один профессор из Гарвардского университета имел обыкновение начинать новый цикл лекций по европейской истории с одной фразы: «Чезаре Борджиа убил своего сводного брата из ревности к своей сестре, которая была любовницей их отца - Папы Римского».
Джо Витале, начало одной из глав:
Сегодня я подрался со своим соседом.
Начало поста у Левитаса:
А вот и ещё одна иллюстрация, совсем свежая. Знакомый юноша, об которого я однажды сломал палку (но это уже совсем другая история)…
Из блога Тинькова:
Я считаю, что министру образования и науки Андрею Александровичу Фурсенко нужно побеседовать с моей дочерью Дарьей.
По-моему из Гари Хэлберта:
Сегодня умер один очень хороший человек.
Не помню откуда, но мне нравится:
На самом деле, я должен был написать этот пост еще 5 лет назад.
P.S. Между прочим, я зря шутил насчет пластиковых окон. Сотни копироботов так и написали 
Постовой
— Кем лучше быть в кризис – менеджером или проституткой?
— Один в трех лицах
— Активный поиск клиентов холодными звонками с компредом
— Интересно, сколько стоит восстановление бухучета? Звоните, расскажем.
-
Подпишитесь на блог Дмитрия Баканева
.
Подпишитесь на блог Михаила Стражникова
