Как сделать, чтобы ваши тексты принимали?

Дата: 02.02.2010 | Комментарии (3)

Тексты - вещь очень субъективная. И если не брать случаи с орфографическими ошибками, то любая критика продающего текста - это зачастую вкусовщина.

У меня сейчас около 5 текстов из 10 принимают без дополнений. Еще штуки 4 - с незначительными дополнениями. И только 1 из 10 приходится прилично дорабатывать. Процент очень хороший. Не то, что пару-тройку лет назад, когда на доработку зачастую уходило больше времени, чем на сам текст.

Что с тех пор изменилось?

Я лично выделяю 2 момента, которые снижают процент доработок.

1 Портфолио. Клиент сразу видит, что он получит и какого качества, поэтому риск непонимания снижается до минимума.

2 Бриф. Собственно про бриф уже почти все сказано.

Конечно, есть еще статус эксперта, рекомендации, отзывы, мощный блог - все это очень помогает при работе с клиентами. А еще все это сложно и долго. Ежу понятно, что если вести интересный, посещаемый блог, то твои тексты чаще будут принимать без проволочек.

Оформить портфолио и завести бриф - это дело полудня. Или дня. Максимум. Не вижу ни одной причины не сделать этого каждому фрилансеру.

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Постовой
— Yii PHP framework: создаём игровой сайт
— Приближается День Святого Валентина! Флорист.ру — доставка цветов любимым по всему миру.
— Программа: как найти клиентов в интернете и повысить объем продаж
— Как вести учет ИП при «вмененке»? Наймите профи

Еще раз о саморекламе - почему она так трудно дается?

Дата: 28.01.2010 | Комментарии (6)

Спонсор поста:  уникальность текста легко?

.
Я уже в свое время (очень-очень давно) писал о Саморекламе - там высказались также Дмитрий Кот и Константин Рощупкин.

Написав тот пост и опросив коллег, я понял лишь одно - не у одного меня есть проблемы с саморекламой.

Почему я могу с легкостью писать о мониторах и автомобилях, продавать услуги автоломбардов и бюро переводов, рекламировать грузовые шины и crm-системы, и почему при этом мне так сложно написать хороший продающий текст для себя любимого?

Буквально минуту назад я понял. Я понял почему.

Друзья, коллеги, как обычно у вас идет работа над заказом? Думаю схема у всех похожая: заказчик ставит задачу, креативщик ее решает. Правильно?

Задача копирайтера при этом — придумать интересные, нестандартные идеи, не сдерживать свою фантазию, не бояться новых идей. Копирайтер с удовольствием использует разговорные, колкие, ядовитые, цепляющие за душу слова. Копирайтер не боится придумать быть слишком неофициальным, слишком неформальным, слишком открытым. Он не боится быть слишком конкретным и брать на себя (т.е. на клиента) обещания. Копирайтер знает, что его работу будет проверять заказчик, и неподходящие идеи он просто вычеркнет.

Когда ты пишешь продающий текст для себя, то ты вынужден играть сразу две роли - и заказчика и исполнителя. Шизофрения еще никому не шла на пользу, а уж тем более нам, ранимым акулам пера. Сидя на двух стульях, копирайтер-копирайтер уже не придумывает интересных идей и не пишет смело, потому что ему прямо во время написания мешает копирайтер-заказчик, который на ходу рецензирует, подчищает, убирает. А еще копирайтер-копирайтер понимает, что сейчас слишком смелые идеи обрезать будет просто некому, поэтому он их обрезает сам, еще на этапе рождения мысли у себя в голове.

Так что если хочешь написать хороший текст про себя, нужно прижать этого засранца, того самого, что стоит над душой и мешает работать. Вот будет готовый текст - приходи и рецензируй. А в процесс не лезь.

А как у вас саморекламой? Очень интересно посмотреть на продающие тексты, которые вы написали для себя. Мои вот - о себе и самоинтервью.

БредоПостовой
Бухгалтер на бухгалтере сидит и бухгалтером помахивает

фирБ

Дата: 15.01.2010 | Комментарии (9)

С некоторыми клиентами я расстаюсь еще толком не начав работать.

— У вас слишком большой бриф, — говорят мне они, — у нас нет времени его заполнять.

Другие заполняют бриф в стиле «преимущества продукта: цена, качество, надежность», и тут уже мне приходится объяснять, что с таким брифом продающий текст не напишешь.

Третьи заявляют: «Если я заполню такой бриф, то чем будете заниматься вы? Я же сделаю за вас всю работу!»

Если кто не в курсе, бриф - это список вопросов, на которые отвечает клиент перед началом работы с копирайтером. Или дизайнером. Или другим человеком творческой профессии.

Раньше по неопытности я мог почувствовать себя неловко - как же так, я заставляю занятого директора фирмы тратить свое драгоценное время и заполнять мой огромный бриф.

По-другому взглянуть на проблему я смог как только начал сам выступать в роли заказчика. Реальная ситуация: заказываю я фрилансеру дизайн сайта. Что обычно слышишь от дизайнера? «Напишите ТЗ или просто какой хотите дизайн». Отлично, а как написать? У меня нет диплома составлятеля ТЗ для дизайна сайтов.

И вот ты садишься и пишешь, хочу шапку такую-то,  а внизу хочу такою-то фишечку, а наверху хочу корейца с ноутбуком, и чтобы справа сидела девушка, а слева негр, типа совещание в офисе».

А когда вы после всего заявляете «А зачем ты сделал мне резиновую верстку?», он не смущаясь заявляет: «Ты не написал, что верстка должна быть не резиновой».

Подробный, большой, качественный бриф - это индульгенция для заказчика. Заполните его, и вся ответственность за результат работы ложится на исполнителя.  Отсутствие же у исполнителя брифа - это ваша головная боль, вы должны садиться и писать задание при том, что все равно ответственность за все, что вы недосказали, лежит на вас.

С некоторых пор меня бесит, когда дизайнеры и прочие креативщики на фриланс.ру с большим портфолио и репутацией (и ценой) работают без брифа. Не порядок.

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Постовой
— 29 плагинов для WordPress, которые я использую
— Выгодное продвижение бухгалтерской компании бухгалтерскими статьями.

Скажите, как вы поздравили друзей с НГ, и я скажу, какой вы маркетолог

Дата: 15.01.2010 | Оставить комментарий

В последнее время мне частенько заказывают письма для директ-мейла.

При создании письма для рассылки по базе есть одна вещь, которая важнее продающих моментов и выгод. Это - персонализация.

Проблема лишь в том, что не всегда это понимает твой клиент. Его зачастую невозможно убедить том, что нужно бы разбить базу на группы, для каждой группы написать одно-два отдельных предложения, которые ее зацепят. Можно конечно вообще разные продукты предлагать, но речь сейчас не об этом - предлагаем один и тот же продукт.

Самое простое - сегментация по городу. «Ваша компания из Воронежа? Специально для воронежских компаний у нас скидка 10%, телефон регионального представителя - такой-то».

Гораздо мощнее - сегментация по покупкам. «Вы покупали у нас телевизор Sony в прошлом году? Тогда мы дарим вам сертификат на 1000р.»

Критично важно, чтобы адресат получил письмо, написанное для него. Но человек, который организовывает рассылку, это не всегда понимает. Получив на Новый Год набор смс-поздравлений, я придумал неплохой способ убедить упрямого заказчика. Скажу я ему примерно следующее:

Представьте, что вы получили два поздравления с НГ по СМС

Пусть счастье тебе улыбнется,
Пусть солнце тебе подмигнет,
Пусть самый желанный подарок
Подарят тебе в Новый год!

И

Андрей! С Новым Годом тебя! Оставайся таким же спортивным, удачи на горнолыжных склонах!

Кому вы ответите?

Как вы думаете, получится?

Подпишитесь сейчас на RSS или получайте посты на email.
Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Постовой
— JavaScript без задержек - статья от автора блога с говорящим названием simplecoding.org
— Два важных правила - Константин Манич возвращается в блогосферу, продажники радуйтесь!
— Рецепты: как найти клиентов риелтору, юристу, страховому агенту и любому другому фрилансеру
— И все же, как вести бух учет? Рассказывают профессиональные бухгалтера

С Новым Рабочим Годом!

Дата: 11.01.2010 | Оставить комментарий

Декабрь выдался очень напряженный, было не до поздравлений. Но сегодня есть повод - первый день Нового Рабочего Года. По сути это гораздо более важный праздник для нас, ведь как проведешь первый рабочий день в НГ, так и весь рабочий год пройдет. Поэтому, поехали!

Алексей, с НГ! Твой блог реально заставляет меня остановиться и задуматься - а что я вообще сейчас делаю? И зачем все это?

Леша, с Новым Годом!  Желаю тебе в НГ самых крупных белорусских рекламодателей в клиенты!

С Новым Годом Дима! Новых успехов тебе на ниве инфобизнеса и не забудь: я все еще мечтаю научиться придумывать классные метафоры. Под это дело нужен какой-нибудь мини-курс:)

С НГ, Елена! Пусть у вас все получится с вашим видео-курсом! Он действительно классный.

C Новым Годом, AbMan! Буду рад продолжить сотрудничество в новом году, которое прервалось по моей вине.

Сергей - с НГ!  Дискуссии с тобой всегда интересны, и категоричность суждений их совсем не портит.

С Новым Годом, Константин! Желаю чтобы карьерный рост не помешал тебе заниматься блогом, качественных ресурсов для продажников и так немного.

Все ребята, которых знаю, но не упомянул - с Новым Рабочим Годом! Лично меня больше всего в работе убивает однообразие. Поэтому пусть 2010 год и у меня и у вас будет просто другой. Пусть он будет каким угодно, но другим.

Ну все. Теперь за работу.

Page 16 of 46« First...«1415161718»...Last »