Типичные ошибки копирайтеров. №3

Дата: 28.12.2009 | Комментарии (7)

Представьте, что Стив Джобс подарил вам на день рожденья 100 Айфонов.

С ошибкой, о которой пойдет речь, вы не даже сможете раздать их своим читателям бесплатно. О том, чтобы что-то продать, речи вообще не идет. Но об этом чуть позже, а пока поделюсь открытием.

Оказывается, меня читают.

На мой клич откликнулось уже больше 30 копирайтеров. Учитывая, что каждому нужно было подобрать несколько текстов, не полениться отправить мне, написать что-то в письме - я считаю, это очень хороший результат. Это тебе не 20000 подписчиков на subscribe.ru, из которых полтора живых. Прозрачный намек рекламодателям - не тормозите, цены на рекламу пока смешные: постовой - $3, баннер в шапку - $30.

Теперь к делу.

30 копирайтеров прислало около сотни работ. Среди них есть достойные, есть отличные, но подавляющее большинство текстов портят несколько типичных ошибок. В этом посте -третья по популярности.

Ошибка №3: «Заливная» верстка
Сделать ее очень просто, достаточно всю поверхность экрана равномерно залить текстом без отступов и выделений.

Если ваш текст похож на кирпич, то не помогут ни заголовок, ни выгоды. Можно провести эксперимент и предложить читателям выслать Айфон бесплатно, без условий и заморочек. Спорим, что даже в этом случае «конверсия» будет сильно меньше 100%? Потому что предложение просто не прочтут, до него не дойдут, страницу закроют через несколько секунд и пойдут себе дальше. И правильно сделают, между прочим.

Если я вас еще не убедил - попробуйте прочитать этот же пост в такой верстке. Удобно? Приятно? А теперь представьте себя абсолютно незаинтересованным посетителем, который случайно забрел на эту страницу. Сколько он здесь пробудет?

P.S. Разбив текст на абзацы и сделать несколько «кирпичиков», мы конечно его чуть улучшим. Но правильная верстка для веб-страниц, это не только абзацы, но и «говорящие подзаголовки». Их-то человек и читает в самом начале. И постскриптум еще.

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Постовой
— UcallWeconn — удобная международная связь
— Действительно качественная инкассаторская сумка и баул российского производства
— Действенный поиск потенциальных клиентов: три шага с тремя историями клиентов бюро Баканева
— Требуется приходящий бухгалтер? Услуга «Ведение бухгалтерии» специально для вас

Структура не продающего текста

Дата: 14.12.2009 | Комментарии (18)

Продающий текст может создать каждый. А как написать тот, который не будет продавать? Даю хороший рецепт.

Занудное начало
Начать стоит с банальной фразы в стиле Капитана Очевидность. Ее смысл - в том, что объект продажи весьма популярен в этом мире. Например:

Без кондиционеров невозможно представить современную квартиру.

или

Сегодня трудно современному человеку представить жизнь без туалетной бумаги.

А вот мое «любимое» начало

Шкафы-купе прочно вошли в нашу жизнь.
Телевизоры прочно вошли в нашу жизнь
Интернет прочно вошел в нашу жизнь
Рак мозга прочно вошел в жизнь копирайтеров

Банальные «преимущества»
Преимущества компании должны быть банальны и заезжены. Они должны подходить к любой другой компании, независимо от того, чем она занимается.

У нас большой опыт работы в создании шкафов-купе

У нас квалифицированный персонал/сплоченная команда

К каждому клиенту мы найдем свой подход

Этого пожалуй хватит. Перейдем к цене

«У нас низкие цены» и ни слова больше
Никогда не говорите конкретных цен, надо будет - позвонят.

У нас лояльные цены на кондиционеры

Особый шик - использовать два убойных продающих момента рядом (я про цену и про качество).

У нас низкие цены и высокое качество.

Никаких телефонов и адресов
Не давайте в тексте телефон или другие данные - зачем тогда раздел «контакты» делали?

Печальный конец
Заканчивать текст стоит чем угодно, только не призывом купить, позвонить, приехать. Умный и сам догадается, а кленты-дураки нам не нужны.

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Постовой
— Как у нас купить домен, вы узнаете прямо на главной странице сайта.
— Нужный раздел вопросы-ответы по налогообложению на нашем сайте

Суперпостовой: увеличение продаж в 5 раз за год

— 1. Реальный кейс: как повысить продажи в 5 раз за год
— 2. Работающие методы повышения продаж , результат — восьмикратный рост оборота
— 3. Рецепт: как искать клиентов в интернете с помощью комиксов и корпоративного блога

Еще один блог копирайтера?

Дата: 11.12.2009 | Оставить комментарий

*Рекламный пост

Это стало модно среди копирайтеров с любым опытом и портфолио – заводить блоги и предлагать обучающие курсы. Из них полезными можно назвать единицы, остальные, к счастью, быстро тонут в трясине интернета.

Но myreal-soft.ru определенно отличается от других копирайтерских блогов. Его автор не пытается поделиться «секретами мастерства». Это блог не о составлении коммерческих текстов, а о «джентльменском наборе» копирайтера – о специальном софте и онлайн-сервисах.

Опубликовано пока только несколько постов с «вопросами первой необходимости» по благозвучности текста, СЕО-оптимизации, защите авторских прав с помощью различных инструментов. Но продолжение определенно скоро последует.

Кому этот блог будет полезен? Начинающим копирайтерам – однозначно. Довольно полная подборка описаний софта и сервисов для копирайтеров на myreal-soft.ru сэкономит им время, которое было бы потрачено на поиски нужных ресурсов. То, что блог узкоспециализированный, даже лучше – не придется выискивать нужный именно сейчас пост среди сотни неактуальных.

Возможно, и копирайтеры со стажем найдут здесь что-то для себя. Во всяком случае, в нескольких постах есть довольно интересные кейсы явно из практики автора.

В целом, myreal-soft.ru – довольно приятный и информативный блог без претензии на всезнайство

Я знаю три слова

Дата: 09.12.2009 | Комментарии (6)

Они ужасны. Я не могу подобрать к ним хотя бы парочку нормальных синонимов.

Сайт
Как по-другому назвать сайт? «Веб-сайт», «интернет-сайт» и прочее не считаются. В голову приходит только  слово-квазимодо «интернет-ресурс».

Компания
С этим попроще, так как можно говорить «мы» или использовать название компании. Но иногда этого делать нельзя, а «фирма» и «организация» имеют несколько другие оттенки.

Потенциальный клиент
Это самое жесткое слово, вернее словосочетание. Как его назвать по-другому? Разве что «человек, обратившийся в вашу фирму». Есть, кстати, хорошее слово «лид», но в обиход оно пока не вошло.

И ничего с этими словами не сделаешь. Так и уродуют тексты, нарушая важное правило «в окрестностях 50 слов ни одного повторения» (Или в окрестности 200? Я все время путаю.)

А у вас есть такая проблема, или это я один такой странный? Может еще какие слова-инвалиды?

Пишите в комменты. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

P.S. Я не феминистка и люблю мужчин, у меня их трое :), но об этом позже…
Неплохое начало для рекламного текста, как вы считаете? (Я бы только улыбку убрал). Как оказалось, придумать такое первое предложение Елене Шапиро, другу моей семьи, помог мой пост на эту тему. Слава богу, не зря горбачусь.

А текст Елены продает курс, который обучает конкретному и очень полезному делу - видео-монтажу домашних фильмов в бытовых условиях. Особенно полезно будет любителям пригласить целый дом друзей и включить необработанное видео с очередного отпуска часов на 5-6.

Постовой
— Есть домен — автоматическая регистрация доменов, наибольший выбор способов оплаты на рынке.
— UcallWeconn — оптовая продажа телефонного трафика, международная терминация и транзит.
— 3 кейса: как быстро найти клиентов с помощью звонков и интернета
— Оказываем действительно выгодные услуги по бух учету для фирм из Москвы и области

Нужны коллеги

Дата: 07.12.2009 | Комментарии (3)

Для продвижения нескольких проектов мне нужны помощники.

Требования
— Умение писать рекламные тексты. Именно рекламные. Для людей. Люди — это такие существа, которые ходят по сайтам, ищут на них товары и заказывают услуги. Их важное отличие от роботов состоит в том, что они не умеют читать тексты для роботов. Им тексты для людей подавай.
— Обязательно несколько примеров работ.

Что вы получаете?
— Адекватного клиента в лице меня. Я сам буду принимать все тексты, поэтому вам не придется иметь дело с непонятными требованиями.
— Оплату в течение суток после принятия текста.
— Критику и обсуждение текстов со мной.

Для начала разговора нужно выслать мне несколько примеров работ на info@copy-write.ru. Не стесняйтесь, пробуйте - я отвечу каждому.

Дмитрий Баканев.

UPD: Друзья, всем спасибо за письма, кому не ответил - отвечу сегодня. Нашел несколько грамотных людей для сотрудничества. Если будет не хватать - в будущем организую нечто подобное. 

Постовой: Ваш запрос для яндекса <<свадьба
бесплатно>>? Тогда загляните на блог <<Мир свадьбы>>!

Page 17 of 46« First...«1516171819»...Last »