Почему рекламные письма и коммерческие предложения нужно писать от первого лица?
Дата: 13.07.2009 | Комментарии (6)
В этом году количество заказов на рекламные письма и коммерческие предложения (КП) увеличилось раз в 5-10, по сравнению с прошлым.
Самые популярные форматы:
— Рекламное письмо для почтовой рассылки
— Письмо для адресной e-mail рассылки
— Письмо для рассылки по факсу
— КП, которое высылается после холодного звонка, чтобы зафиксировать разговор
Рекламные письма и КП я всегда стараюсь писать от первого лица, настолько личные и проникновенные, насколько это возможно. Консервативные предприниматели и руководители не всегда понимают такой поход - «в нашей отрасли никто пишет письма от имени директора или мендежера, вот посмотрите, типичные письма наших конкурентов».
Пусть конкуренты отдохнут, лучше почитаем, что на эту тему пишет мой клиент, Игорь Николаевич Белоусов. Компания занимается продажей промышленных конвейеров, рассылка предложения производится факсом по собранной собственными силами базе промышленных предприятий, которые используют конвейеры в производстве.
Рассылая факсы, мы попали в другую компанию, так как компания из нашей БД сменила телефон. И из этой (новой) компании нам отзвонилась прекрасная женщина и говорит, что на этом факсе той компании уже нет, поэтому давайте я поставлю своего секретаря и пусть он у нас по городу сам разошлет ваш факс по всем горным предприятиям.
Вот Вам и сила слова!
Даже при условии, что мы не попали в цель на конкретного потребителя, мы вызвали положительные эмоции у сторонних людей и они нам бескорыстно вызвались помогать.Является ли это подтверждением работоспособности текста?
Отвечая на последний вопрос, замечу - это является подтверждением работоспособности живого, личного, неканцелярского стиля. Письмо было написано так, как если бы Игорь Николаевич писал письмо своему хорошему знакомому. Оно было личным и, я бы сказал, дружеским.
Ну что, вы еще хотите рассылать бездушные листовки и шаблонные коммерческие предложения?
Постовой
— Как придумывать контент для сайта? Где брать идеи для статей?
— Интервью с блоггерами (акция)
— Список блогов, которые проводят обмен постовыми
— Четыре способа увеличить продажи швейной компании
Какие посты своего блога нужно рекламировать?
Дата: 09.06.2009 | 1 Комментарий
Продолжаю серию постов про то, как я рекламировал свой блог. Первый пост о рекламе в сервисе рсс2емейл.
Сегодня поговорим о выборе постов для рекламы. Да, представьте себе, я уверен, что это не так тривиально. Некоторые просто берут все свои записи, и покупают на каждую несколько постовых или трафик с того же рсс2емейл. Эффективно ли это будет? Едва ли.
Я выбираю посты, которые соответствую двум условиям.
1. Они провокационны
Здесь есть большая выгода - из провокационных постов легче сделать провокационные заголовки, которые будут давать хороший CTR. Кроме того, провокационные посты просто будут лучше читать. Да, возможно ваша постоянная аудитория гораздо лучше воспримет спокойный и информативный пост, но мы-то сейчас говорим о рекламе, а значит о тех посетителях, которые зашли на блог в первый раз. Поэтому не давайте им скучать!
Вот заголовки, которые я использовал для покупки постовых и трафика.
Яндекс ворует у нас деньги! Как потратить тысячи и не получить ни одного клиента - прочитай здесь
Как Билайн и Мегафон заманивают на работу студентов? Узнай, чтобы самому не попасться
Как купить 50 обратных ссылок за $50? Заставьте бэтмена трахнуть блондинку
“Основатель Битрикса предлагал мне $5000 в месяц”. Интервью с Дмитрием Давыдовым
Как мне удалось заработать 3600$ за 1 день? Рассказываю по порядку
Похоже на желтую прессу? Пожалуй. А вы знаете, какой хороший CTR у заголовков в желтой прессе?
2. При всей своей провокационности эти посты должны быть ВАШИМИ.
Это значит, что они должны соответствовать общей тематике блога и стилю его ведения. Иначе подписчик, который пришел с этого поста, отпишется от блога через пару недель.
Типичный пример - мой пост, который я написал для конкурса Крайнова:
Как устроиться на работу: 5 нужных советов и один список
Заголовок по нашим временам цепляющий, тема интересная. Но это не МОЙ пост. Не моя тема. Мне по большому счету не нужны подписчики, которые подписались на меня, прочитав как можно здорово устроиться на работу - ведь они не знают моих основных тем: копирайтинг, контекстная реклама, интернет-маркетинг.
Так что подумайте, прежде чем выбирать, на рекламу каких именно постов из своего блога вы готовы заплатить деньги.
Постовой
— В нашем магазине вы можете купить чай кофе по хорошим ценам.
— Только эффективные диеты для похудения на нашем сайте.
— Интересуетесь, где найти клиентов — прочитайте три наших истории
— Игра gothic 4 готика 4 - фан сайт.
Почему заказчики выбирают фрилансеров а не фирмы? Дело не только в цене…
Дата: 01.06.2009 | Комментарии (9)
Знакомый фрилансер-рекламист ноет, что фрилансеры не могут выходить на клиентов напрямую, что наш удел - работать по подряду с агентствами, что до конечных заказчиков не достучаться, что РА платят гроши и т.д.
Чушь.
У меня где-то до февраля была серьезная просадка по заказам, пока я наконец-то не стал шевелиться. Сейчас с заказами лучше, чем год назад, и тому есть несколько причин. Одна из них - люди стали считать деньги. А когда люди считают свои деньги, то они думают, перед тем, как их кому-то отдать. Далее цитирую Алексея Глазкова.
Запомните первое: если в сервисе вам сломали ноутбук, это не “сервис плохой”, это вина конкретного дол***ба… Запомните второе: вы никогда не узнаете, кто именно этот дол***б.
Все, что вам надо, делают конкретные люди, как бы это ни выглядело снаружи. Хотите качественных услуг, хороших вещей, гарантий и ответственности - всегда ищите конкретных людей и работайте с ними напрямую. Только это работает правильно, и это работает только так.
Недавно встречался с одним из моих постоянных клиентов - он мне так и сказал, что стал работать со мной потому, что в моем лице получает конкретного человека, который отвечает за все.
Создать бренд рекламного агентства - сложная (просто кабздец какая сложная) задача. Создать мнение о себе конкретно, как о классном специалисте, который дает результат и отвечает за свои слова - тоже сложно, но гораздо в меньшей степени.
Нужно всего лишь быть таким специалистом + ненавязчиво это декларировать:).
А как живется после кризиса моим читателям-фрилансерам?
Постовой
— Скрытая реклама в блогах. А стоит ли? (я думаю не стоит. А вы?)
— 5 необычных бизнес-идей: от сайта для туристов до продажи фотографий онлайн
— Как измерить эффективность PR-деятельности?
Рост продаж в 5-8 раз: из практики бюро Баканева
| — 1. Знаете, как привлечь новых клиентов на сайт и увеличить посещаемость в 6 раз? — 2. Хозяйке на заметку: как увеличить оптовые продажи в восемь раз за два года. — 3. Кейс: как поднять продажи онлайн-сервиса учета клиентов |
 |
Что делают предприниматели, которые больше не хотят тратить деньги на копирайтеров?
Дата: 28.05.2009 | Оставить комментарий
Ответ на этот вопрос чуть ниже, а пока позвольте вам пожаловаться.
Два месяца назад я был посрамлен и уничтожен.
Как так, ведь я пишу рекламные тексты уже больше 5 лет! И оказалось, что есть элементарные вещи, о которых я просто не слышал.
В феврале этого года я прошел тренинг Дмитрия Кота «Рекламный пресс». Без лишнего пафоса: результат меня удивил. Конечно, в каждой умной книжке по маркетингу написано, что для клиента главное - это его выгода, а не свойства товара. Но как это знание использовать при написании рекламных текстов, причем так, чтобы не тратить большое количество усилий и времени на поиск этих выгод? После прохождения тренинга, я знаю ответ на этот вопрос.
А вы хотите узнать? А нужно ли это вам?
Я уверен, что тренинг «Рекламный пресс» вам не нужен…
— Если вам не приходится писать рекламные тексты
— Если вы никогда не составляете коммерческие предложения и рекламные письма
— Если вы не занимаетесь прямыми продажами, то «Рекламный пресс» вам не нужен вообще.
В любом другом случае - слушайте. Вот отзыв, который я прислал Дмитрию Коту после прохождения тренинга:
«Рекламный пресс можно назвать приемом, но для меня он стал образом жизни» - Дмитрий Кот поразительно точно описывает то, что вы сможете получить из курса «Рекламный пресс». Он учит не просто писать рекламные тексты или придумывать слоганы – по сути, этот курс одинаково нужен как копирайтеру, так и продавцу, маркетологу, предпринимателю.
Для меня курс Дмитрия стал откровением, потому что он предлагает четкую и понятную систему создания продающих выгод, и как следствие – продающих текстов, продающих коммерческих предложений, продающих буклетов и, вообще, продающей философии бизнеса.
Создавая рекламные тексты (а я это делаю практически каждый день), я постоянно использовал выгоды, но делал это хаотично, бессистемно. Сейчас, когда в голове есть понятный метод, работать с новыми проектами станет проще. Не нужно будет каждый раз изобретать велосипед. После простого анализа свойств и выгод, я понимаю, о чем и как я буду писать рекламный текст.»
— Дмитрий, и все-таки, что делают предприниматели, которые больше не хотят тратить деньги на копирайтеров?
— Они учатся писать тексты сами.
Но как это сделать?
Любой из нас может написать текст для сайта (или для продающего письма, например). Вопрос только в том - будет ли текст продавать, или отталкивать потенциальных покупателей?
После прохождения тренинга даже далекие от рекламы и копирайтинга люди поймут базовые принципы, которыми нужно руководствоваться при написании текстов. И после небольшой практики смогут самостоятельно писать тексты для своего сайта. Заманчиво, не правда ли?
Я, кстати, презираю курсы а-ля «Как за 10 часов научиться писать продающие тексты» от псевдо-гуру, которые никогда не занимались «коммерческим» копирайтингом, а просто перевели материалы западных копирайтеров. Курс Дмитрия - совсем другое дело, ведь его написал практикующий копирайтер с многолетним опытом работы.
А где, собственно, виновник торжества?
Вот он, встречайте!
| Тренинг «Рекламный пресс» |
 |
На этой странице вы найдете подробное описание курса. Но там нет очень важного момента - подарка, который вы получите лично от меня, если приобретете этот курс.
Маркетинговый бонус каждому покупателю «Рекламного пресса»
Всем покупателям Рекламного пресса я совершенно бесплатно помогу улучшить маркетинг в вашей компании. Для этого я предлагаю на выбор одну из трех услуг.
— Критика продающего текста с вашего сайта
— Критика рекламного письма или коммерческого предложения
— Ваша реклама в моем блоге (5 ссылок с рекламой ваших услуги или товаров)
Для получения бонуса нужно совершить покупку по моей партнерской ссылке и написать мне на емейл.
После оплаты и получения тренинга присылайте мне на info@copy-write.ru свои материалы для критики (продающий текст или рекламное письмо/КП) или тексты и ссылки для размещения вашей рекламы в моем блоге.
P.S. И еще. Если вы занимаетесь копирайтингом или продажами, вам этот тренинг наверняка пригодится. Правда. Поэтому не откладывайте в долгий ящик и покупайте прямо сейчас.
Всегда ваш, копирайтер Дмитрий Баканев.
10 причин не покупать в М.Видео
Дата: 27.05.2009 | Комментарии (5)
Забавно, самый первый пост в этом блоге назывался так: Возможно, самый худший способ рассказать о своих сильных сторонах.
Прошло полтора года, а я не изменил своего мнения: тексты и блоки «почему стоит покупать именно у нас» - это фигня. Если реальных причин совершить у вас покупку наберется на целый текст, то у вас вообще нет никаких проблем - расскажите об этих причинах в текстах, которые им соответствуют.
У вас большой опыт работы и более 130 клиентов? Это для раздела «клиенты» или «портфолио». Компании уже 30 лет и это старейшая компания на рынке? Это для текста «о компании». Среди ваших клиентов есть Центробанк? Так напишите об этом отдельную страницу, расскажите, в чем заключается сотрудничество, возьмите у них отзыв и напишите свой комментарий.
Просто непонятно - если все преимущества (читай - выгоды клиента) разместить в одном тексте, то о чем в остальных-то писать?
Называя текст для сайта «10 преимуществ нашей компании» вы говорите человеку «Сейчас мы будем себя жестко продавать, при этом обманывая тебя, лишь бы ты что-нибудь у нас купил.
Типичный пример такого подхода - блок на сайте М.Видео.
Хороший блок? Нормальный. Только один вопрос - зачем называть его «10 причин покупать в Мвидео» ???
Постовой
— Lead Generation - прежде чем делать холодные звонки
Зачитался? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда твой, Дмитрий Баканев.
-
Подпишитесь на блог Дмитрия Баканева
.
Подпишитесь на блог Михаила Стражникова
