Это мне интересно. А вам?
Дата: 02.11.2009 | Оставить комментарий
Это сукин сын, но это наш сукин сын
По большому гамбургскому счету, у многих товаров и услуг есть бросающиеся в глаза недостатки. Такие, что видны сразу и всем. Скрывать их, как пудрить гигантскую бородавку на носу, - лишь себя посмешищем выставлять.
Убеждение Словом от Джона Карлтона
«В рекламе больше некомпетентности, чем в любой другой сфере — кроме возможно психологии».
«Самый распространенный признак того, что стал в чем-то специалистом… это когда тебе становится уже скучно.»
Элементарный пример моего перфекционизма — рекламные кампании в интернете. Мне трудно начать простейшую кампанию с контекстными объявлениями, потому что «ещё не готова страница, на которую я буду приземлять пользователя», потому что «для этой аудитории ещё не готов рекламный посыл», потому что «ещё слабенький призыв к действию». Но, так ли плохо думать об этом заранее?
ИМХО “Про рекламные агентства-паразиты” Даниила Трофимова
Отдавая свой заказ в крупное рекламное агентство, знайте: в первую очередь оно вычтет свои комиссионные (примерно 50%), а на остатки подыщет аутсорсеров, готовых сработать за копейки. Сочинением текста займется фрилансер-копирайтер, дизайн будет взят с буржуйского сайта, печатью займется знакомая полиграфия, распространением займутся монтажники на подряде, а проблемы будете разгребать вы.
Как продавать ноутбуки и другие технологичные товары
Повторял, повторяю и не устану повторять, что при выборе любого товара играет значение то, насколько точно описание попадает в проблему человека, в его потребность. Попало описание в цель? Зацепило эмоционально? Затронуло мозоли? Отлично! А дальше уже человек будет оправдывать свой эмоциональный порыв технологическими аргументами.
Зачитались? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email.
Всегда ваш, Дмитрий Баканев.
Первое предложение — последний шанс
Дата: 28.10.2009 | Комментарии (9)
Сегодня утром я наконец-то узнал, почему Тема Лебедев ничего не рассказывает про свою личную жизнь.
Но об этом в следующих постах, а пока о том, как хорошо начать.
Первое предложение - это последний шанс привлечь внимание к тексту. Даже после вялого заголовка, читатель по инерции скользнет взглядом вниз, и тут-то его должно поджидать…
Обычно ждет что-то вроде «Пластиковые окна прочно вошли в нашу жизнь».
Я всегда стараюсь записывать интересные идеи для текстов в свой своп-файл. Ниже - подборка «первых предложений».
В одной из книг Огилви:
Один профессор из Гарвардского университета имел обыкновение начинать новый цикл лекций по европейской истории с одной фразы: «Чезаре Борджиа убил своего сводного брата из ревности к своей сестре, которая была любовницей их отца - Папы Римского».
Джо Витале, начало одной из глав:
Сегодня я подрался со своим соседом.
Начало поста у Левитаса:
А вот и ещё одна иллюстрация, совсем свежая. Знакомый юноша, об которого я однажды сломал палку (но это уже совсем другая история)…
Из блога Тинькова:
Я считаю, что министру образования и науки Андрею Александровичу Фурсенко нужно побеседовать с моей дочерью Дарьей.
По-моему из Гари Хэлберта:
Сегодня умер один очень хороший человек.
Не помню откуда, но мне нравится:
На самом деле, я должен был написать этот пост еще 5 лет назад.
P.S. Между прочим, я зря шутил насчет пластиковых окон. Сотни копироботов так и написали 
Постовой
— Кем лучше быть в кризис – менеджером или проституткой?
— Один в трех лицах
— Активный поиск клиентов холодными звонками с компредом
— Интересно, сколько стоит восстановление бухучета? Звоните, расскажем.
Бесплатный совет
Дата: 13.10.2009 | Комментарии (3)
Читать газеты из почтового ящика бывает весьма интересно. Вот реальная реклама из «Новой Газеты» за 24 сентября.
Памятники. С 15 сентября — скидка 35%
Вот такое рекламное объявление. Стоп. А где, черт возьми, призыв к действию? Придется усовершенствовать.
Памятники. До 15 сентября — скидка 35%. Успевайте!
Так лучше?
Постовой
— Качественные бухгалтерские услуги в Москве от профессионалов
— И все-таки, как находить клиентов и увеличивать оборот?
— заработок в интернете webmoney
— Быстро проверить домен на занятость, зарегистрировать и качественно поддерживать — это наша работа.
Страхи, которые убивают текст
Дата: 08.10.2009 | Комментарии (9)
Спонсор поста: отвечаем на ваши вопросы по налогам
Сейчас 7:48 утра.
Интересно, сколько я потрачу времени на создание нового поста в блог?
Сегодня речь пойдет о клиентских страхах. Каждый рекламодатель получает ту рекламу, которую он заслуживает. Да, знаю, я уже раз пятый эту цитату в блоге привожу. Но она стоит того, поверьте.
У клиентов, которые заказывают у меня тексты и рекламу, обязательно найдется какой-нибудь страх. Я решил, что неплохо бы их классифицировать.
1. Страх показаться «не достаточно солидным»
Да, пару лет назад был у меня один клиент - хороший, умный парень, но немного зацикленный: хотел тексты как на сайте «Билайна». Он не понимал, что размер компании - это ее беда а не преимущество. У такой махины тексты на сайте всегда будут бледными и скучными. Они и не могут быть иными, пройдя машину корпоративной цензуры.
Вы - менеджер по маркетингу в публичной компании? Тогда, даже если у вас будет хороший текст, за него придется драться с толпой корпоративных трусов.
Вы - хозяин компании и/или ее директор? У вас шанс на хороший текст гораздо выше.
2. Избегание конкретных примеров
Фраза из текста: «например, предлагаем отличные валенки». Клиент: «Пример лучше убрать. А то люди подумают, что мы только валенки продаем. А мы не только валенки, мы еще калоши к ним!»
Естественно, рекламный щит Эльдорадо «Утюг Филипс - 1990р.» так и говорит нам - за углом гипермаркет утюгов. А если турагентство пишет на стекле «Турция, 5*, ;$600», то, конечно, в Таиланд они не отправят.
3. Страх показаться людьми, а не роботами
Это мой любимый случай. «Понимаете, мы будем делать рассылку по очень серьезным людям, поэтому нам нужен очень серьезный текст.» Под серьезным обычно имеется в виду банальный, составленный из канцелярских фраз, не содержащий конкретных цифр. Письмо от одного робота другому.
4. Страх выделиться среди конкурентов
«У наших конкурентов совсем другие тексты». Или: «В нашей отрасли так не принято». Самый парадоксальный из всех случаев. Ведь тексты пишутся как раз за этим.
Это ни в коем случае не насмешка. Я и сам от этих страхов лечусь. Ведь они убивают текст.
Сейчас 8:23 утра. Люблю работать ночью.
Постовой
— Шаги в бизнесе - интересный блог, рекомендую
— «Мне намного проще общаться с американцами и африканцами, чем с девчонками из СНГ»
— заработок в интернете webmoney
Один очень важный вопрос для продающих текстов
Дата: 25.09.2009 | 1 Комментарий
В своем блоге о продажах я рассказал одну историю, которая случилась со мной не так давно.
Я организовывал одно торжество. Приехал в фирму по организации праздников, общаюсь с потенциальным ведущим. Он же — креативный директор компании.
Как продажник он был очень неплох (еще бы — ведущий крупных празников). Грамотно рассказал, пообщался, в меру настырный, в меру тактичный. И тут он замирает, и вроде как мне нужно принимать решение. Но дело в том, что я читал об этой компании несколько нелестных отзывов в интернете. И главное — было пару плохих отзывов о нем самом. Да только сказать ему об этом прямо не могу — слишком мы хорошо посидели, пообщались, как-то неудобно в общем . Но и заказывать именно этого человека тоже боязно.
А что бы он мог сделать, видя мои сомнения?
Просто, искренне, с интересом спросить что-то вроде: «Дмитрий, я вижу вы призадумались. Какие у вас сомнения? Расскажите как на духу. Я на минуту забуду про то, что являюсь сотрудником своей компании, и просто используя весь свой опыт на этом рынке постараюсь дать беспристрастный совет.»
Вот тогда я бы ему сказал про плохие отзывы, он бы конечно ответил заготовленными и чрезвычайно аргументированными фразами. Продажа бы прошла как по маслу.
Не находите ничего общего с продающими текстами? Когда каждая буква говорит «Позвони нам!», каждый заголовок кричит: «Зайди на наш сайт!», и даже точки с запятыми требуют «Купи, купи!». Интересно ли читать человеку такой текст, если он сомневается и у него есть а это веская причина?
После того, как я сдал задавать себе этот вопрос, я стал гораздо больше обращать внимание на следующий пункт моего брифа. Звучит он так:
Какие есть препятствия и страхи, мешающие совершить покупку клиенту? Например – бабушка не будет заказывать телефон в интернет-магазине, потому что не верит «во всякие интернеты». А директор фирмы не будет заказывать, потому что у него нет «электронных денег», чтобы оплатить товар. Как вы думаете, какие сомнения посещают головы ваших клиентов, когда они размышляют над покупкой вашего продукта?
Не стоит ли нам с вами коллеги-копирайтеры, предприниматели, продажники и бизнесмены почаще задавать себе этот вопрос? Глядишь, и у клиентов сомнений поубавится.
Еще почитать
— Поздравления на свадьбу могут быть банальными. А у нас оригинальные!
— Продаем прямые телефонные номера в 60-ти странах мира.
— Обеспечим должный уровень ведения кадрового учета нашими силами
-
Подпишитесь на блог Дмитрия Баканева
.
Подпишитесь на блог Михаила Стражникова
