Не для простых

Дата: 03.06.2010 | Комментарии (6)

Спонсор поста:  Работаешь в B2B? Надоело конкурировать по цене? Жми сюда

.
Есть продукты, для которых элитарность - критично важное свойство.

Владелец дорогих часов не знает, насколько точно они показывают время и какой водяной столб выдерживают.

Покупательница не смотрит на вместительность, выбирая сумочку Louis Vuitton.

Время разгона суперкара до 100 км/час волнует его обладателя не больше, чем расход топлива.

Да бог с ними, с суперкарами, они созданы чтобы выпендриваться. Мне еще больше нравится, когда самые простые товары становятся элитными. Например, элитный сок за 1850р. литр. Интересно, если я выращу свои яблоки в саду (без консервантов) и выжму из них сок - разве может быть что-то лучше него? А он ведь значительно дешевле будет.

Или недавно увидел в магазине - элитный лимонад. Завис напротив полки секунд на 10. Если кто не знает, то лимонад - это вода с лимоном. Что может быть в нем элитного? Элитная вода? Элитные лимоны? Или может быть тара, в которую он разлит, королевских кровей?

Стремление маркетологов и рекламщиков к «элитарному» позиционированию понятно. Замечу лишь, что делать это можно не так топорно, как авторы бренда «Элитный лимонад». И уж тем более не так, как создатели слогана жилого комплекса «Покровский».

Ссылка на сайт

А пока ждем элитных спичек, элитной соли и элитных зубочисток из красного дерева.

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Постовой
— Правила локализации тем и плагинов WordPress: примеры кода и полезный софт
— Работающие методы увеличение продаж посредством эффективных рекламных текстов
— Своевременное и профессиональное восставновление бух учета

Самая страшная ошибка, которую я делал в продающих текстах

Дата: 01.06.2010 | Комментарии (2)

Лет 5 назад у меня с другом была своя веб-студия. Я мотался по Москве, заключая договора на сайты, порталы, интернет-магазины и прочее. Уже тогда я проявлял интерес к рекламным текстам и продвижению, но основной моей работой были продажи и управление продажами (в студии работало еще 2 менеджера).

Так вот, именно в этот веселый период своей жизни я писал самые ужасные коммерческие предложения в мире, допуская просто детскую ошибку. Сейчас, когда мне присылают тексты на критику, такую же ошибку часто вижу у других копирайтеров, продажников и маркетологов.

Не могу в архивах найти какой-нибудь свой текст и той серии, но их общая суть сводилась к следующему:

Продающий сайт - отличный способ привлечь новых клиентов

В интернете сидит куча людей, которые ищут ваши услуги, бла-бла-бла

Реклама в интернете выгодна, потому что ее можно отслеживать, считать эффект, бла-бла-бла

Пока конкуренты не опомнились - занимайте лучшие места в выдаче яндекса, бла-бла-бла

Хотите увеличить продажи в интернете - звоните, (095) 123-45-67.

И где же здесь подвох?

Вы пока подумайте, а я начну ставить постовой. В первом из них Даниил Гридин рассказывает, почему холодным звонкам пришла смерть.

Ну что, еще не догадались?

Фишка в том, что текст продает товарную категорию в целом (в данном случае рекламирует интернет, как способ продвижения услуг), но при этом никак не продвигает нашу студию, как подрядчика по продвижению в интернете.

Ответ на вопрос «почему продвигаться в интернете - хорошо» дается. А вопрос «ок, мы согласны, а почему продвижение в интернете стоит заказать у вас» никак не освещается.

Судите сами - этот текст можно взять и заменить в нем только телефон. И оно подойдет для любой другой студии. Отличный, кстати, эксперимент для проверки качества рекламного текста, рекомендую.

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Еще постовые
— Тихие кулеры от компании Corsair для мощных систем.
— Мероприятия по увеличению продаж после внедрения новых текстов
— Качественный и детальный массовый подбор персонала от опытных специалистов кадрового центра.

Клиенты не хотят отвечать на вопросы?

Дата: 25.05.2010 | Комментарии (2)

С некоторыми клиентами мы расходимся потому, что у них наступает культурный шок: оказывается, им нужно что-то делать для создания текста!

Дорогой, какие вопросы, какой бриф, я деньги плачу - ты текст пишешь!

Или, это мне еще больше нравится (реальная фраза)

Дмитрий, если бы я умела хорошо писать (читай - смогла бы ответить на ваши вопросы), я бы сама написала текст и ваши услуги мне бы не понадобились.

В моем случае все по-другому. Мой клиент - полноправный соавтор текста. Именно поэтому в портфолио я всегда благодарю человека, который выступал на стороне заказчика, отвечал на мои вопросы, одобрял или выкидывал идеи и т.д.

Сначала может показаться, что копирайтерские (и вообще, креативные) услуги можно разделить на два уровня обслуживания.

1. Низкий уровень: привлекаем клиента к работе, тратим его время, мучаем вопросами, достаем письмами и сообщениями и т.д.

2. Высокий: берем деньги, и через неделю присылаем работу на подпись.

Отлично, но давайте посмотрим как обстоят дела на у крутых креативщиков:

Дмитрий Кот пишет в статье

Раньше мне хотелось выполнить любой заказ. Ведь человек выбрал меня, как я могу отказать? Оказывалось, что у некоторых есть время и желание написать только 3 слова: «нужен продающий текст». Дальнейшее общение напоминало допрос партизана.  С «партизанами» я больше не работаю. Клиенты из серии «ну_вы_же_знаете_как_напишите_я_поправлю» мне не интересны. Торопыги с горящими глазами и вечно «вчерашними сроками» идут лесом.

Мой клиент - это тот человек, который действительно хочет сотрудничать, который заинтересован в получении качественной работы и готов предоставлять всю необходимую информацию в любом объеме.

Клиенты Студии Артемия Лебедева удивляются

Внезапно оказалось, что работа над проектом Интерфейса - не проект Студии Лебедева, а наш совместный проект, работать над которым также нужно вместе (естественно, если хочется добиться желаемого результата). К сожалению, не все сразу поняли, что вариант общения заказчик-исполнитель, когда заказчик платит деньги и «заказывает музыку», а исполнитель покорно делает все, что попросят, не самый эффективный.

Максимальная эффективность в работе над проектом была достигнута именно тогда, когда мы стали работать как партнеры.

В общем-то мы с вами не ошиблись, креативные услуги бывают двух типов. Только разделение выглядит так.

1. Низкий уровень: от клиента ничего не требуется, кроме как оплатить счет

2. Высокий уровень: клиент - полноценный соавтор

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Постовой
— Возмутительные секреты b2b маркетинга
— Эффективные технологии поиска клиентов для компаний малого и среднего бизнеса
— Gogetlinks + работа = Toyota

Простой способ самостоятельно написать добротное коммерческое предложение

Дата: 18.05.2010 | Комментарии (2)

Спонсор поста: Как сократить цикл продажи в B2B?

.
Меня часто просят не написать текст коммерческого предложения (КП) с нуля, а отредактировать имеющийся вариант. Как правило исходный текст (написанный менеджером или руководителем),  представляет собой плачевное зрелище и редактировать там, собственно, нечего.

Но есть один секрет, который позволит даже человеку без опыта написать хороший продающий текст. Он заключается в следующем: текст нужно писать не всем сразу, а конкретному адресату. Или группе адресатов.

КП конкретному клиенту - это как серенада любимой, она не может быть скучной,

В комментариях к эпической записи в моем блоге о продажах (которая собрала уже 293 комментария), замечательная девушка Вероника попросила покритиковать два варианта коммерческих предложений, которые она составила. Одно - для всех клиентов. Другое - конкретно для городских Такси.

Здравствуйте, ……
С учетом того, что в нашем городе около 200 служб такси, мы предполагаем, насколько для Вас может быть актуально привлечение пассажиров именно в Вашу службу.

Каждый горожанин знает, насколько удобно иметь при себе визитку с номером телефона такси, на обороте которой таблица для регистрации накопительных скидок. Поэтому важно, чтобы количество визиток в машине каждого водителя, а также в местах отдыха было достаточным. Чем больше визиток с номерами телефонов именно Вашего такси будет присутствовать в городе, тем больше пассажиров у Вас появится.
- Вы можете заказать у нас печать визиток в любых количествах - как большим тиражом на офсетной машине нового поколения PRESSTEK 34DI-X, так и по необходимости небольшими оперативными допечатками.
- Наши дизайнеры помогут разработать макет.
- При готовом дизайне мы готовы выполнить Ваш заказ за один день. - Скорость печати на новой цифровой машине OCE CPS900 Platinum очень высока.
- Кроме того, сотрудничество с нами избавит Вас от необходимости переплачивать лишние деньги за посреднические услуги – наша производственная база позволяет выполнять заказы, не прибегая к помощи сторонних организаций.

Чем больше визиток с номерами телефонов Вашего такси будет присутствовать в нашем городе, тем больше пассажиров будет Вашими.
Нашими заказчиками уже являются такие службы такси как «Идеал», «Автопилот», «Альтернатива, «Ягуар», «Флагман» и многие другие. Будем рады видеть Вас в числе наших заказчиков

С Уважением,
ФИО, Должность
Контакты

Корявое предложение? Корявое. Язык далек от идеала? Далек. Манящие заголовки и подзаголовки? Их нет. А предложение все равно хорошее. И оно будет работать, не идеально, но будет.

Потому что написано конкретно для служб такси, а не абстрактному дяде Васе.

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Услуги бюро Дмитрия Баканева
— Нужны истории успеха? Тогда вам подойдет кейс-стади.
— Приличное увеличение продаж с сайта после внедрения новых текстов
— Подготовим текст рекламной листовки или буклета для Btl-акций

Нужны коллеги. Дубль два

Дата: 14.04.2010 | Comments Off

Для продвижения двух проектов (тематика: фотокниги и crm-системы) мне нужны помощники на постоянной основе.

Требования
— Умение писать рекламные тексты. Именно рекламные. Для людей. Люди — это такие существа, которые ходят по сайтам, ищут на них товары и заказывают услуги. Их важное отличие от роботов состоит в том, что они не умеют читать тексты для роботов. Им тексты для людей подавай.
— Обязательно несколько примеров работ.

Что вы получаете?
— Адекватного клиента в лице меня. Я сам буду принимать все тексты, поэтому вам не придется иметь дело с непонятными требованиями.
— Оплату в течение суток после принятия текста.
— Критику и обсуждение текстов со мной.

Для начала разговора нужно выслать мне несколько примеров работ на info@copy-write.ru. Не стесняйтесь, пробуйте - я отвечу каждому.

Дмитрий Баканев.

Page 243 of 275« First...«241242243244245»...Last »