Нужны коллеги. Дубль два

Дата: 14.04.2010 | Comments Off

Для продвижения двух проектов (тематика: фотокниги и crm-системы) мне нужны помощники на постоянной основе.

Требования
— Умение писать рекламные тексты. Именно рекламные. Для людей. Люди — это такие существа, которые ходят по сайтам, ищут на них товары и заказывают услуги. Их важное отличие от роботов состоит в том, что они не умеют читать тексты для роботов. Им тексты для людей подавай.
— Обязательно несколько примеров работ.

Что вы получаете?
— Адекватного клиента в лице меня. Я сам буду принимать все тексты, поэтому вам не придется иметь дело с непонятными требованиями.
— Оплату в течение суток после принятия текста.
— Критику и обсуждение текстов со мной.

Для начала разговора нужно выслать мне несколько примеров работ на info@copy-write.ru. Не стесняйтесь, пробуйте - я отвечу каждому.

Дмитрий Баканев.

Типичные ошибки копирайтеров. №1

Дата: 08.04.2010 | Комментарии (8)

Заканчивая мини-марафон, перейду к главной ошибке копирайтеров. Она заключается в том, что они считают читателей и покупателей вегетарианцами.

Закройте глаза и представьте себе картину: вы зашли в кафе поужинать после тяжелого рабочего дня. И заказываете хороший такой, прожаренный стейк. Ух, аж слюнки потекли. И вот вы слышите его запах, который раздается из кухни. В мыслях уже видите его на тарелке и не видите ничего вокруг. В животе приятно урчит и … И вам приносят да - стакан теплой, безвкусной воды. Пейте на здоровье.

А где мясо, спросите вы?

Вот и я хочу спросить - где мясо?  К сожалению, в большинстве копирайтерских текстов его совсем нет. Зато есть вода. Но если в человеческом теле воды всего 90%, то многие тексты состоят из нее полностью.

А ведь работа копирайтера (особенно в б2б-области) не так уж сложна, в большинстве случаев продающие моменты не нужно придумывать - их сообщит вам клиент. Достаточно задать ему несколько правильных, мясных таких вопросов. Каких именно? Давайте я просто приведу пример из переписки с клиентом. Не помню точно по цифрам (это было осенью), но основной смысл передать смогу.

Клиент - бухгалтерская компания. При заполнении брифа в числе преимуществ компании называет «опытный, квалифицированный персонал». Дальше диалог:

Я: - А что такое опытный персонал? Сколько его опыт (в годах)? В чем заключается квалификация? Чем она подтверждена?

Клиент: - Большинство специалистов работают у нас более 5 лет. Они постоянно проходят разные курсы, посещают семинары и т.д.

Я: -  А что за курсы? Какие семинары?

Клиент: - Семинары разные, которые устраивают зачастую просто для «тусовки». Или для разъяснения тех или иных изменений в законодательстве. Курсы повышения квалификации проходят регулярно.

Я: - Насколько регулярно?

Клиент: - Каждые три года.

А теперь сравниваем.

У нас опытный, квалифицированный персонал.

или

Все наши бухгалтера проходят курсы повышения квалификации каждые три года.

Где больше мяса?

Постовой
— Рынок переводов России
— Четыре технологии поиска клиентов для роста ваших продаж
— Лучший бухгалтер на дому в Москве — бухгалтерская компания с репутацией

Секреты self-брендинга от Антона Павловича Чехова

Дата: 26.03.2010 | Комментарии (9)

Я обожаю Чехова.

Если вы спросите, кого из классиков должен читать каждый копирайтер, отвечу без колебаний. Почему именно его? Об этом я расскажу в одной из следующих записях, а пока предлагаю насладиться отрывками из рассказа «Общее образование». Думаю те, кто захотят прочитать его полностью, обязательно это сделают. Я же буду по возможности краток.

Сюжет: беседа двух стоматологов (у каждого своя частная практика). Один, преуспевающий, объясняет другому (неудачнику) как нужно вести дело, чтобы клиентов было много и платили они хорошо.

Главнее всего для нашего брата - приличная обстановка. Публика только по обстановке и судит. Ежели у тебя грязный подъезд, тесные комнаты да жалкая мебель, то, значит, ты беден, а ежели беден, то, стало быть, у тебя никто не лечится. Не так ли? Зачем я к тебе пойду лечиться, если у тебя никто не лечится?

Чем меньше человек, тем вывеска его должна быть больше. Не так ли? Вывеска должна быть громадная, чтобы даже за городом ее видно было. Когда ты подъезжаешь к Петербургу или к Москве, то прежде, чем увидишь колокольни, Тебе станут видны вывески зубных врачей.

Антон Павлович не забыл и про рекламные тексты и некоторые правила их составления:

Кроме того нужна реклама. Продай последние брюки, а напечатай объявления. Печатай каждый день во всех газетах. Ежели кажется тебе, что простых объявлений мало, то валяй с фокусами: вели напечатать объявление вверх ногами, проси публику не смешивать тебя с другими дантистами, публикуй, что ты возвратился из-за границы, что бедных и лучащихся лечишь бесплатно.

А вот это вообще шик, блеск, красота!

Чтоб поученей казаться и пыль пустить, издай брошюрку «О содержании зубов». Сам не сумеешь сочинить, закажи студенту. Он рублей за десять тебе и предисловие накатает и из французских авторов цитаты повыдергивает. Я аж три брошюры выпустил.

Зубной порошок изобрети. Закажи себе коробочки со штемпелем, насыпь в них чего знаешь, навяжи пломбу и валяй: «Цена два рубля, остерегаться подделок». Выдумай и эликсир. Цен круглых не назначай, а так: эликсир номер один стоит семьдесят семь копеек, номер два - восемьдесят две копейки. Это потаинственнее.

Я вот одного не понимаю: откуда он все это знал? Рискну предположить, что в его время люди разбирались в построении собственного профессионального имиджа не хуже нас. И незнание словосочетания «Личный бренд» им в этом ничуть не мешало.

П.С. Я не очень разбираюсь в том, где в интернете читать классиков, буду рад, если кто-то даст ссылку на этот рассказ.

UPD: Вот и ссылка подоспела на полный текст рассказа. Наслаждайтесь.

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Постовой
— Журнал для переводчиков
— Солидное увеличение объемов продаж через интернет
— Самые популярные ролики на YouTube

Гуру контекстной рекламы жжет

Дата: 02.03.2010 | Комментарии (14)

На написание вчерашнего поста меня навел презабавный пример по теме. На грани абсурда.

Начинаю трудовой понедельник с обновления ПО. Набираю в яндексе «google chrome». Вижу объявление

Контекстная реклама от А до Я, PR
Продажи в internet, раскрутка сайта! Yandex-direct, google-adwords, begun!
ppc-marketing.ru

Если кому лень идти по ссылке - там один товарищ продает курс по контекстной рекламе.

Я секунд 5 не врубаюсь, как это объявление вылезло на мой запрос. Потом понимаю - ключевое слово google! Широко мыслит человек, не стал заморачиваться с ключевыми словами. Думаю, ну забыл поставить минус-слово, хотя странно: «google chrome» - в десятке фраз по слову google.

Идем дальше: оказывается объявление также показывается по таким безусловно ключевым словосочетаниям, как  «google maps», «google переводчик» и т.д.

Маленькая деталь: 8 минут 40 секунд курса автор уделил подбору ключевых фраз для контекстной рекламы

Практика: Подбираем ключи.

— Оцениваем конкуренцию в своей нише в поисковых системах (на примере ниши грузоперевозок)
— Подбираем ключевые слова, фразы и минус-слова для данной ниши с помощью инструмента подсказки ключевых слов

Длительность: 8 минут 40 секунд.

Но я умолкаю. Ибо тема инфобизнеса так раскручена, что каждого, кого смущает такой диссонанс, объявляют еретиком и тащат на костер.

UPD: Только что подсказал читатель - объявлений-то уже нет. Моя версия: кончились деньги на счете:)

Постовой
— Бюро переводов Самара
— Скоро свадьба друга? Узнай, что тебя ожидает!
— Портал новостей интернета

Гуру продающих текстов, бог рекламы, один из лучших копирайтеров СНГ и стран восточной Европы представляет

Дата: 01.03.2010 | Комментарии (15)

Спонсор поста: Мотивация персонала, самого себя и развитие бизнеса

.
Вообще, меня очень нехило раздражают расплодившиеся по нивам интернета эксперты. Какую нишу не возьми, везде уже найдутся свои гуру, тренера, консультанты.

Возьмем мою область. Есть реальные копирайтеры. Они плохие и хорошие, грамотные и не очень, но они реальны и занимаются реальным делом - пишут тексты, придумывают рекламные идеи для модулей, составляют объявления для контекстной рекламы, ведут проекты и фирмы под ключ, занимаясь маркетингом в целом. Они практикуются, растут, их работы все лучше и лучше. Они постоянно обновляют список своих работ, и ты всегда сможешь посмотреть - что человек умеет, а что нет.

А есть гуру, которые назвали себя экспертами в продающих текстах. Просто взяли и назвали: я эксперт в продающих текстах. Или это мне еще больше нравится: я - один из лучших копирайтеров в СНГ. При этом мы почему-то не видим их работы - да, где ваши работы? Зачем говорить, что ты один из лучших копирайтеров в СНГ, если можно просто показать свои работы? Люди не идиоты, покажи им, что ты умеешь, и они тебя сами оценят.

Отлично, ты молодец - написал текст для продажи собственного курса «Как писать рекламные тексты». А слабо написать текст для компании, занимающейся капитальным ремонтом буровых скважин на крайнем севере? Реальный заказ, между прочим.

Желчь, которая из меня льется - это не зависть к легким деньгам. Я и сам могу написать курсы по текстам/контекстной рекламе/продвижению по низкочастотникам и продавать. Проблем особых здесь не вижу: имя более-менее заработал, каналы продаж имеются, опыт само собой. Но вот как-то не получается у меня выйти и сказать - я супер-эксперт в продающих текстах. Я наверное слишком старомоден, но мне кажется, чтобы стать экспертом в какой-то области, нужно быть лучше, чем 99.9% твоих коллег и иметь реальные подтверждения превосходства: места в конкурсах, высокие проценты с продаж по твоим текстам, жирных клиентов и т.д. и т.п.

Кстати, по конкурсам - в 2008 году был отличный конкурс, проводимый форумом searchengines, в котором победил копирайтер из Киева Ярослав Шакула. Не могу найти ссылку на сайт конкурса, но смысл в том, что победитель определялся по количеству продаж со своего текста.  Так вот - если такой конкурс повторится, попробуйте пригласить в него гуру копирайтинга. Я голову на отсечение даю, что ни один эксперт не согласится. Потому что это реальная угроза для своего уютного инфо-бизнеса - превратиться из  суперэксперта, в обычного человека, который может и проиграть, и тексты которого продают не лучше других.

И еще, надеюсь вы поняли, что я никому не читаю мораль? Я обращаюсь не к «экспертам» - они свой выбор уже сделали. Я пишу их потенциальным клиентам - ребята, мне кажется, что знание английского языка, необходимое для перевода Хэлберта, Кеннеди и других западных гуру на русский язык - это не достаточное основание платить человеку деньги  и считать его экспертом.

А как считаете вы? Какой у вас был опыт сотрудничества и общения с «экспертами»?

P.S. А если нужны курсы по копирайтингу - идите к Дмитрию Коту. Его путь мне кажется гораздо более правильным, эволюционным что ли.

Постовой
— Ежедневные новости интернета
— Нужен текст рекламной листовки или брошюры? Мы к вашим услугам
— Думаете, что подарить на свадьбу? Здесь есть множество интересных идей!

Page 244 of 276« First...«242243244245246»...Last »