Самое сложное в маркетинге

Дата: 12.07.2010 | Комментарии (2)

Спонсор поста:  Заказчики ездят на тебе и платят за тексты копейки? Новый курс для копирайтеров поможет

.
Как вы думаете, что самое сложное в маркетинге?

Чаще всего отвечают: предложить интересную идею по продвижению. Или придумать гениальный слоган. Или… Нет-нет-нет. Все это можно отдать на аутсорсинг толковым спецам, они все сделают в лучшем виде.

По-моему, самое сложное - выбрать нишу и целевую аудиторию. Понять, для кого ты работаешь. Когда бизнес начинается, то зачастую люди строят наполеоновские планы и планируют делать все для всех. Если это рекламное агентство - то обязательно полного цикла. Если агентство праздников - то занимается всем, от скромных утренников до корпоративных гулянок на теплоходах.

Весь первый год работы копирайтером я не мог понять, кто мои клиенты. Сейчас же моя целевая аудитория сформировалась как-то сама собой. Чаще всего это собственники малого и среднего бизнеса.

Я не страдаю офисным фашизмом - мне комфортно работается с менеджерами, маркетологами и наемными директорами.  Но самое большое удовлетворение (и доход) приносит именно комплексная работа по продвижению бизнеса, когда ко мне приходит собственник и говорит: «Нужны продажи!».

Мою ЦА больше полувека назад точно описал Россер Ривз (из книги Огилви о рекламе):

«Давайте представим себе, что вы фабрикант. Ваша реклама неэффективна, ваши продажи падают. И все сейчас зависит от рекламы. Ваше будущее зависит от этого, будущее вашей семьи, семей служащих зависит от этого. И вот вы приходите ко мне в офис и разговариваете со мной, и сидите вот здесь, на стуле, напротив меня.

Итак, чего бы вы хотели? Гениального текста? Новый шедевр в рекламном искусстве? Вам нужен изысканный образец рекламного продукта, которому в будущем будут подражать молодые копирайтеры? Или, черт возьми, вам нужно, чтобы проклятая кривая уровня продаж наконец перестала падать и начала подниматься вверх?»

Постовой
— Lead Generation - привлекайте клиентов правильно.
— Правильное увеличение объема продаж с развитием бизнеса в интернете
— Вам нужны истории успеха вашей компании? Тогда вам подойдет кейс-стади.

Подпишитесь на RSS или получайте посты на email.
Всегда ваш, Дмитрий Баканев

Почему люди не звонят с рекламы?

Дата: 08.07.2010 | Оставить комментарий

Может быть потому, что вы не оставили в конце текста номер телефона?

Абсурдный ответ, но в 90% случаев это действительно так - большинство рекламных текстов (хоть для сайта, хоть для директ-мейла, хоть коммерческие предложения) заканчиваются ничем. Ну правильно, мы же рассказали об услуге, что еще нужно?

Почти все знают, насколько важен для текста заголовок, но я рискну предположить, что концовка важна не меньше. О том, как правильно закончить рекламный текст, как не отпустить читателя без покупки, как сделать, чтобы он написал или позвонил - в электронной книге Дмитрия Кота «Продающий финал».

Я ее прочитал летом 2009 года и тогда же отправил Дмитрию свои впечатления.

Книга «Продающий Финал» обязательна для прочтения всем копирайтерам, маркетологам, продавцам и предпринимателям. Если вы начнете обращать внимание на тексты, рекламу и продавцов вокруг вас, то заметите - минимум 90% не делают никаких попыток подтолкнуть вас к сделке. А если так, то значит это умение может стать вашим реальным конкурентным преимуществом.

У Дмитрия, кстати, очень правильный подход к организации обучения. Никаких больших, всеобъемлющих правил, никаких списков «40 секретов написания продающих текстов». Есть конкретная задача - написать концовку, есть цель. И Дмитрий разбирает кучу способов сделать это, для разных областей, для разных текстов. Показывает примеры из своей практики и опыт ведущих западных копирайтеров.

В общем, горячо рекомендую.

Прочитать больше о книге «Продающий финал»

Подпишитесь на RSS или получайте посты на email.
Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Аудитория detected

Дата: 06.07.2010 | Комментарии (4)

Известный факт: в рассылке на subscribe.ru с количеством тысяч 10 подписчиков живых может быть штук пять. Или один. Или ноль.

Алекс Левитас как-то писал, что попросил читателей своей мегапопулярной, золото-бриллиантовой рассылки что-то ему написать, и откликнулось 6 человек.

Наверное каждый блоггер, которому важна реальность, а не цифры на счетчиках, задает себе вопрос - а кто меня читает? Есть кто живые? Или одни боты остались?

На сегодняшний день у меня более 900 подписчиков, и я с большим удовольствием говорю - живые есть. И немало!

На два поста о вакансии копирайтеров откликнулись около 60 человек.

На вакансию контент-менеджера - чуть менее 30 человек.

Предложил людям прислать тексты для критики, не успел кофе попить - уже 5 текстов лежит в ящике (друзья, тексты уже отрецензированы, скоро все выложу).

Вот что говорит об эффективности рекламы в моем блоге Даниил Гридин.

По прошлой кампании — с 5 постовых ко мне пришло 54 подписчика. Это показатель вполне сравним эффективностью Google Adwords.

Иметь сравнимую эффективность с отлично организованной Даниилом (я в этом уверен) кампанией в Adwords - это очень хороший показатель. А если еще прибавить брендирование и вечные ссылки…

Приятно, черт возьми!

Вдвойне приятен тот факт, что меня абсолютно не волнуют такие показатели моего блога, как ТИЦ и PR. Последний, кстати, вообще равен нулю. И что с того?

Подпишитесь на RSS или получайте посты на email.
Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Голосуй - не голосуй, за sms - распакуй!

Дата: 05.07.2010 | Оставить комментарий

* Рекламный пост, текст предоставлен клиентом

.
Зачем вебмастеру партнерская  программа создания платных архивов? Казалось бы: конверт  как таковой не просчитать, да и  существуют пусть и не супердоходные, но стабильные тизерки. Однако, зачастую лучше разобраться в инновационном способе заработка в Интернете, чем остаться скептиком без денег. Или Вы - не современный манимейкер, или не имеете права? Итак, обо всем по порядку.

Любой пользователь юзает интернет в первую очередь с целью найти что-либо. А точнее - нужный файл. И неважно, что именно: от реферата и любимой песни до кинопремьеры и винды. И так случилось, что на вашем сайте есть подобные файлы и лояльные посетители ресурса готовы не просто бесплатно их получить, а даже заплатить за данную возможность. Вот тут и выходит на сцену партнерская программа profitpack.net

Как это работает?
Принцип работы с profitpack.net достаточно прост, а  как следствие, гениален. Скачиваем  необходимый софт (архиватор) и радостно заворачиваем свой контент в красивую упаковку. Теперь тот, кто его скачает, чтобы получить доступ к файлу отправит sms. Поверьте, иногда за нужный патч к игре готов не только смску скинуть, но и в банк пойти перевод отправить.

Себя вспомните…. Вот в этом и фишка платного доступа к файлам. Все происходит естественно и непринужденно. Поэтому в процессе оплаты за полноценное использование заветного архива посетитель вашего сайта не испытает негативных эмоций. Из серии, как за хлебом сходить, не вопрос. А сейчас так важно удержать свою аудиторию…. Чтобы юзер не просто вернулся, а сказал вам спасибо, отписал положительный отзыв и друзьям в контакте присоветовал.

Ну, а вебмастер, благодаря партнерской программе profitpack.net, конвертирует такую благодарность в нечто более материальное. Вкусный процент от суммы каждого платежа превратится  в реальный ощутимый доход! Для этого совершите всего несколько легких действий: зарегистрируйтесь, установите архиватор от profitpack.net и создайте свою учетную запись.

Как больше зарабатывать?
Разобравшись  в сути платных архивов, давайте  подумаем: как максимально на этом заработать. Конечно, единого рецепта не существует, но есть проверенные стратегии достижения успеха. Еще дедушка Ленин дал в свое время наводку всем манимейкерам: кино - важнейшее из искусств. И это правильно! Например, сделайте свой мини-платник, заточенный под конкретный фильм или сериал. Накидайте пару-тройку интересных статей и завораживающих скриншотов. Упакуйте свой чудо-контент с помощью софта от profitpack.net, с умом подойдите к раскрутке и начинайте искать чемодан для денег.

Удивительно, но доступ к платному архиву можно настроить как угодно. Выставить нужную сумму для оплаты, указать, что смски приходят на мобильник практически любого оператора и многое другое. Ну, а если у вас крупный варез портал с хорошим трафиком, то тем более с помощью profitpack.net можно оформить любой файл как дорогой подарок. Пользователь его распаковывает, а Вы - получаете прибыль.

Попробуйте, Вам понравится!

Разберу ваш продающий текст на запчасти

Дата: 01.07.2010 | Комментарии (2)

На днях я запускаю сервис вроде «Бизнес-линча» для рецензий на продающие тексты. Нужны добровольцы. Если вы хотите, чтобы я написал свое мнение о вашем тексте, пришлите мне его. Рецензии, естественно, публичные, т.е. текст и мои комментарии видят все посетители сайта.

Ворд-файлы размером не более одной страницы и описание текста/задачи/проблемы в свободном формате присылайте на info@copy-write.ru

Гарантированно отрецензирую первые 5 работ.

Копирайтер Дмитрий Баканев.

Page 125 of 159« First...«123124125126127»...Last »