Структура не продающего текста

Дата: 14.12.2009 | Комментарии (18)

Продающий текст может создать каждый. А как написать тот, который не будет продавать? Даю хороший рецепт.

Занудное начало
Начать стоит с банальной фразы в стиле Капитана Очевидность. Ее смысл - в том, что объект продажи весьма популярен в этом мире. Например:

Без кондиционеров невозможно представить современную квартиру.

или

Сегодня трудно современному человеку представить жизнь без туалетной бумаги.

А вот мое «любимое» начало

Шкафы-купе прочно вошли в нашу жизнь.
Телевизоры прочно вошли в нашу жизнь
Интернет прочно вошел в нашу жизнь
Рак мозга прочно вошел в жизнь копирайтеров

Банальные «преимущества»
Преимущества компании должны быть банальны и заезжены. Они должны подходить к любой другой компании, независимо от того, чем она занимается.

У нас большой опыт работы в создании шкафов-купе

У нас квалифицированный персонал/сплоченная команда

К каждому клиенту мы найдем свой подход

Этого пожалуй хватит. Перейдем к цене

«У нас низкие цены» и ни слова больше
Никогда не говорите конкретных цен, надо будет - позвонят.

У нас лояльные цены на кондиционеры

Особый шик - использовать два убойных продающих момента рядом (я про цену и про качество).

У нас низкие цены и высокое качество.

Никаких телефонов и адресов
Не давайте в тексте телефон или другие данные - зачем тогда раздел «контакты» делали?

Печальный конец
Заканчивать текст стоит чем угодно, только не призывом купить, позвонить, приехать. Умный и сам догадается, а кленты-дураки нам не нужны.

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Постовой
— Как у нас купить домен, вы узнаете прямо на главной странице сайта.
— Нужный раздел вопросы-ответы по налогообложению на нашем сайте

Суперпостовой: увеличение продаж в 5 раз за год

— 1. Реальный кейс: как повысить продажи в 5 раз за год
— 2. Работающие методы повышения продаж , результат — восьмикратный рост оборота
— 3. Рецепт: как искать клиентов в интернете с помощью комиксов и корпоративного блога

Еще один блог копирайтера?

Дата: 11.12.2009 | Оставить комментарий

*Рекламный пост

Это стало модно среди копирайтеров с любым опытом и портфолио – заводить блоги и предлагать обучающие курсы. Из них полезными можно назвать единицы, остальные, к счастью, быстро тонут в трясине интернета.

Но myreal-soft.ru определенно отличается от других копирайтерских блогов. Его автор не пытается поделиться «секретами мастерства». Это блог не о составлении коммерческих текстов, а о «джентльменском наборе» копирайтера – о специальном софте и онлайн-сервисах.

Опубликовано пока только несколько постов с «вопросами первой необходимости» по благозвучности текста, СЕО-оптимизации, защите авторских прав с помощью различных инструментов. Но продолжение определенно скоро последует.

Кому этот блог будет полезен? Начинающим копирайтерам – однозначно. Довольно полная подборка описаний софта и сервисов для копирайтеров на myreal-soft.ru сэкономит им время, которое было бы потрачено на поиски нужных ресурсов. То, что блог узкоспециализированный, даже лучше – не придется выискивать нужный именно сейчас пост среди сотни неактуальных.

Возможно, и копирайтеры со стажем найдут здесь что-то для себя. Во всяком случае, в нескольких постах есть довольно интересные кейсы явно из практики автора.

В целом, myreal-soft.ru – довольно приятный и информативный блог без претензии на всезнайство

Я знаю три слова

Дата: 09.12.2009 | Комментарии (6)

Они ужасны. Я не могу подобрать к ним хотя бы парочку нормальных синонимов.

Сайт
Как по-другому назвать сайт? «Веб-сайт», «интернет-сайт» и прочее не считаются. В голову приходит только  слово-квазимодо «интернет-ресурс».

Компания
С этим попроще, так как можно говорить «мы» или использовать название компании. Но иногда этого делать нельзя, а «фирма» и «организация» имеют несколько другие оттенки.

Потенциальный клиент
Это самое жесткое слово, вернее словосочетание. Как его назвать по-другому? Разве что «человек, обратившийся в вашу фирму». Есть, кстати, хорошее слово «лид», но в обиход оно пока не вошло.

И ничего с этими словами не сделаешь. Так и уродуют тексты, нарушая важное правило «в окрестностях 50 слов ни одного повторения» (Или в окрестности 200? Я все время путаю.)

А у вас есть такая проблема, или это я один такой странный? Может еще какие слова-инвалиды?

Пишите в комменты. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

P.S. Я не феминистка и люблю мужчин, у меня их трое :), но об этом позже…
Неплохое начало для рекламного текста, как вы считаете? (Я бы только улыбку убрал). Как оказалось, придумать такое первое предложение Елене Шапиро, другу моей семьи, помог мой пост на эту тему. Слава богу, не зря горбачусь.

А текст Елены продает курс, который обучает конкретному и очень полезному делу - видео-монтажу домашних фильмов в бытовых условиях. Особенно полезно будет любителям пригласить целый дом друзей и включить необработанное видео с очередного отпуска часов на 5-6.

Постовой
— Есть домен — автоматическая регистрация доменов, наибольший выбор способов оплаты на рынке.
— UcallWeconn — оптовая продажа телефонного трафика, международная терминация и транзит.
— 3 кейса: как быстро найти клиентов с помощью звонков и интернета
— Оказываем действительно выгодные услуги по бух учету для фирм из Москвы и области

Нужны коллеги

Дата: 07.12.2009 | Комментарии (3)

Для продвижения нескольких проектов мне нужны помощники.

Требования
— Умение писать рекламные тексты. Именно рекламные. Для людей. Люди — это такие существа, которые ходят по сайтам, ищут на них товары и заказывают услуги. Их важное отличие от роботов состоит в том, что они не умеют читать тексты для роботов. Им тексты для людей подавай.
— Обязательно несколько примеров работ.

Что вы получаете?
— Адекватного клиента в лице меня. Я сам буду принимать все тексты, поэтому вам не придется иметь дело с непонятными требованиями.
— Оплату в течение суток после принятия текста.
— Критику и обсуждение текстов со мной.

Для начала разговора нужно выслать мне несколько примеров работ на info@copy-write.ru. Не стесняйтесь, пробуйте - я отвечу каждому.

Дмитрий Баканев.

UPD: Друзья, всем спасибо за письма, кому не ответил - отвечу сегодня. Нашел несколько грамотных людей для сотрудничества. Если будет не хватать - в будущем организую нечто подобное. 

Постовой: Ваш запрос для яндекса <<свадьба
бесплатно>>? Тогда загляните на блог <<Мир свадьбы>>!

Моя ЦА

Дата: 23.11.2009 | Оставить комментарий

Спонсор поста предлагает предлагает услуги главного бухгалтера, сдача и формирование отчетности

Вообще, определение своей ЦА - безумно сложная штука. Очень трудно заставить себя нишеваться. Всегда есть соблазн делать все для всех. И всегда есть страх потерять часть клиентов сузив нишу.

И тем не менее, я созрел для того, чтобы заявить: я рекламный помощник компаний, которым нужны клиенты. Я занимаюсь их маркетингом от начала до конца: продвигаю и поддерживаю сайт, пишу коммерческие предложения и рекламные письма, подготавливаю буклеты и pr-материалы. Я - тот самый человек, который огребает по полной, если входящих звонков становится меньше.

У меня есть четкая позиция по отношению к рекламе, и лучше всего ее может выразить Россер Ривз из агентства Тэда Бейтса (из книги: Огилви о рекламе)

Я не утверждаю, что именно эта изящная, творческая и берущая за душу реклама не может способствовать продажам. Я лишь хочу сказать, что сам видел тысячи изящных и берущих за душу рекламных кампаний, которые продажам не способствовали. Давайте представим, что вы фабрикант. Ваша реклама неэффективна и ваши продажи падают. И все сейчас зависит от рекламы. Ваше будущее зависит от этого, будущее вашей семьи, семей служащих зависит от этого. И вот вы приходите ко мне в офис и разговариваете со мной, сидите вот здесь, на стуле, напротив меня. Итак, чего бы вы хотели? Гениального текста? Новый шедевр в рекламном искусстве? Вам нужен изысканный образец рекламного продукта, которому в будущем будут подражать молодые копирайтеры? Или, черт возьми, вам нужно, чтобы проклятая кривая продаж наконец перестала падать и начала подниматься вверх?

Представителям моей ЦА такая позиция по душе. А вам?

Понравилось? Тогда подпишитесь на RSS или получайте посты на email. Всегда ваш, Дмитрий Баканев.

Постовой
— Лирические стихи о любви
— Ждете малыша? Для вас планирование беременности женский форум
— Качественные услуги по поиску клиентов: работаем с договором
— Букинисту: новые книги что читать

Page 248 of 277« First...«246247248249250»...Last »