Как написать интересный рекламный пост? Опыт Давыдова, Шеллера и Yukko
Дата: 06.10.2008 | 1 Комментарий
Почему я уверен, заказные посты все менее эффективны для продвижения в рунете?
Потому что мне их безумно скучно читать. Я, например, большинство из них вообще не читаю.
Не секрет, что большинство авторитетных блогеров не пишут посты сами, а только размещают материал, предоставленный рекламодателем. В этом случае рекомендательный эффект от рекламы практически отсутствует, а блогер выступает просто распространителем рекламного сообщения через RSS и среди посетителей сайта.
Естественно, что многие читатели просто не обращают внимания на пост, написанный явно не автором блога. Поэтому, если отнестись к написанию рекламного поста творчески, то можно получить от него гораздо больший эффект. Предлагаю на ваш суд несколько вариантов хорошего рекламного поста.
1 Рекомендация от известного блогера или разбор полетов
Суть в том, чтобы получить рекомендацию хотя бы от одного авторитетного блогера. Он тестирует продукт, пишет от себя интересный пост, размещает на блоге. Далее распространяем этот пост по другим блогам, а в конце поста стоит ссылка на автора. В итоге мы сохраняем рекомендательный эффект при охвате большой аудитории.
Пример: пост мегаплана у Давыдова, который написал Сергей Колесниченко
2 Интервью с основателем или сотрудником рекламируемого проекта
Интервью – это всегда интересно. А где реклама, спросите вы? Там, где начинаются вопросы о работе, о том, чем сейчас занимаешься и т.д. Достаточно всего лишь рассказать немного о проекте и дать ссылку на сайт.
Пример: интервью с создателем SoftPressRelease. Насколько я понял, Дмитрий его просто так опубликовал, но кто мешает сделать такое же интервью в качестве рекламного поста? Артем Майнас недавно писал в своем блоге, что некоторые из интервью были оплачены.
3 Дай попробовать, а? Снабжаем известных блоггеров тестовой версией продукта
Получить отзывы от известных блогеров станет проще, если дать им попробовать продукт. Сто долларов на счет в подарок (если это сервис) или выслать образец по почте (если это товар) – большинство блогеров наверняка откликнутся и напишут отзывы у себя на блоге. Вряд ли все они будут приторными и хвалебными, но объективная заметка может быть еще более действенной, чем банальный рекламный пост.
Последний яркий пример: кампания, которую провел Илья Рабченок для поручено.ру. Ее результаты - отзывы от таких суперблоггеров, как Сергей Жуковский, Дмитрий Кот и Денис Балуев. Неплохо да?
P.S. О том, что МИФ и другие издательства дарят книги блоггерам, не писал только ленивый.
4 Самый банальный и действенный способ – просто написать хороший рекламный пост
Еще раз – именно продающий рекламный пост. Не скучный текст, при виде которого указательный палец правой руки рефлексивно двигается в сторону скролла, стремясь побыстрее прервать мучения мозга. А текст, который цепляет читателя, раскрывает фишки, грамотно и интересно рассказывает о продукте и в конечном итоге — продает.
— Дима, а что делать, если мне предлагают опубликовать скучный рекламный пост?
Конечно, пока есть спрос на рекламные посты copy-paste, именно они будут публиковаться в блогах. Но блоггер может сам предложить рекламодателю интересный вариант и сразу убить двух зайцев: получить интересный рекламный пост вместо неинтересного и даже взять больше денег – ведь интересный пост продает гораздо лучше.
—————————————————————–
Интересное в блогах:
— Как грамотно использовать трафик Фейсбука - инструкция по применению
— Зачем откладывать деньги? Простой ответ на сложный вопрос
— Нереальная реклама iPhone
Еще кое-что с этого блога
— Coworking — не место для того, чтобы наживаться на фрилансерах!
— Как оформить визитку фрилансера?
— Вакансии Русского Стандарта самые неинтересные и скучные. Сравните с Билайном!
— Мои услуги: Составление рекламных текстов для буклетов
Эксперимент: 4 недели ежедневного блоггинга
Дата: 05.10.2008 | Комментарии (6)
Как регулярно вы пишете заметки в свой блог?
Некоторые, как Давыдов, делают это практически каждый день. Другие - пару раз неделю. Я обычно пишу раз в неделю, и это совсем не удивительно.
Вчера, шутки ради, я подсчитал и прослезился: за последние 2,5 месяца я был дома только 14 дней. 15 часов в самолетах, около 50 - в такси и автобусах, 5 дней конференции, 8 - моря и солнца, еще около 10 заняло оформление ИП, которым я занимался в своем родном городе - писать в блог в последнее время было совсем некогда.
А ценные мысли и идеи аккуратно записывались в ежедневник и к октябрю у меня накопился отличный материал для блога и, главное, появилось свободное время.
Поэтому с сегодняшнего дня в течение четырех недель «Копирайтер в эфире» будет обновляться ежедневно.
Что я жду от этого эксперимента? Жду ответов на 4 вопроса:
— Как ежедневное наполнение повлияет на посещаемость?
— Насколько увеличится количество подписчиков?
— Как изменится активность читателей (количество комментариев к одной записи)?
— И самый главный вопрос: что для вас, моих читателей, лучше: получать в свой ридер одну убойную заметку в неделю, или общаться с автором ежедневно? Надеюсь получить от вас качественную обратную связь, заранее спасибо.
— Как Skylink пользуется сбоями в работе конкурентов чтобы отгрызть кусок их клиентской базы?
— Почему уже два моих клиента попросили написать текст об их конкурентах чтобы разместить его на своем сайте?
— Как написать действительно интересный рекламный пост?
Вы узнаете ответы на эти и еще пару десятков не менее убойных вопросов, читая мой блог в октябре. Первый пост уже завтра.
Понравилось? Прочитай еще:
— Написание текстов для сайтов: 4 важных правила
— Как оформить портфолио? Мысли копирайтера
— Самореклама - самая сложная задача для копирайтера
— Мои услуги: написание текста письма для адресной рассылки
Боремся с бешеными ценами на контекстную рекламу
Дата: 25.09.2008 | Комментарии (12)
Один мой клиент попросил меня дать рекламу его компании в поисковых системах. Контекстную. Тема у него горячая, как песок в пустыне Гоби. Не буду называть конкретно, но что-то вроде «кондиционеры», «веб-дизайн» или «пластиковые окна». Знающие люди понимают:)
Так вот, в процессе работы с ним нашел интересный способ работать в жарких темах. Метод прост как 3 рубля: нужно просто уйти из жаркой темы туда, где попрохладнее. И не забыть проложить дорожку обратно, по которой пойдет клиент с рекламы.
Объясняю на примере продвижения сайтов. Прямо сейчас смотрю цены в директе на клики:
Продвижение сайтов - 450 р. (попадание в гарантированные показы)
Раскрутка сайтов - 420 р.
Интернет реклама - 450 р.
Некисло, да?
А теперь попробуем найти тему близкую, но похолоднее. Продвижение сайтов зачем нужно? Чтобы найти новых клиентов и увеличить продажи. Отлично! Смотрим цены на клики:
Увеличить продажи - 27 р.
Рост продаж - 10 р.
Найти клиентов - 15 р.
Разницу увидит даже слепой.
А дальше, на часть сэкономленных денег пишем текст (ту самую дорожку, которая приведет клиента от увеличения продаж обратно - к продвижению сайтов) о том, что продвижение сайтов - отличный способ увеличить продажи и найти новых клиентов. Это будет наша landing page.
А теперь самое главное. Проводя кампанию для моего клиента мы выяснили, что стоимость клиента по холодным темам и дешевым словам ниже (существенно ниже, в 2-3-4 раза) чем если давать рекламу в лоб и платить по 200-300 р. за клик. Дело и в низкой цене за клик. И в «скликивании», которое имеет место при высоких ценах.
А что вы думаете по поводу этой стратегии? Может у нее есть какое-то официальное название?
———————————————————
— Предельно конкретный блог с предельно конкретным названием «Продвинем вместе свои сайты» от блоггера по имени Павел.
— Seoinsoul… Ну сео пока в душе, в блоге автор пишет пока про сам блоггинг.
— Любишь бодрые и динамичные блоги? Тогда этот - для тебя.
Еще несколько статей по теме с этого блога
— Как устроиться на самую лучшую работу: пять советов и список вопросов на собеседованиях
— Вакансии Русского Стандарта самые неинтересные и скучные. Сравните с Билайном!
— Нужны правила и примеры оформления визиток для «свободных художников»
В борьбу за молодых сотрудников вступают копирайтеры. Тексты раздела «Вакансии» Билайна, Мегафона, РС
Дата: 17.09.2008 | Комментарии (14)
Вы не задумывались, почему Macdonald’s рекламирует в метро не гамбургеры а рабочие места? Сейчас для многих компаний сотрудники являются даже большей ценностью чем клиенты.
Так почему же на большинстве сайтов крупных компаний разделы «вакансии» так скучны и унылы? А вот и не на большинстве! Раньше можно было только Студию Артемия Лебедева в пример привести, а сейчас ситуация гораздо лучше.
Но чтобы почувствовать контраст, начнем все-таки со старины. Вот текст вакансии банка Русский стандарт, предназначенной для студентов (взято с корпоративного сайта).
Работая в Банке Русский Стандарт, вы будете решать сложные и интересные задачи, научитесь работать в команде и получите неоценимый опыт.
Независимо от того, на какую позицию вы претендуете, вам будет предложен полный социальный пакет, состоящий из негосударственного медицинского страхования (включая стоматологию), страхования жизни и скидок в фитнесс-центрах. «Банк Русский Стандарт» в полном объеме соблюдает все положения ТК РФ…
Полный текст по ссылке>>
Еще несколько лет назад, все тексты о вакансиях были такими. Или еще зануднее. Сегодня даже очень большие компании учатся говорить на одном языке со студентами. Доказательство - текст о вакансии Мегафона для студентов.
Мы передаем людям самые передовые технологии, самые смелые решения, воплощение инноваций, которые еще вчера были мечтой, открывая безграничные возможности общения, ускоряя бег времени, позволяя осуществиться самым дерзким замыслам.
Ты готов к этому?
Ты хочешь этого?
Ты не боишься трудностей?Тогда присоединяйся!!! Будущее зависит от тебя!
Полный текст по ссылке>>
Обычный, добрый текст, без пафоса и с обилием восклицательных знаков. Для студентов - прокатит.
А теперь, вы готовы к взрыву мозга? Вот, как выглядит «студенческая» вакансия Билайна.
Узнай, как все устроено!
Когда-то давно на земле существовали ниндзя — сверхлюди, совершенные телом и духом. Современный ниндзя, как и много веков назад, — уникальный человек, обладающий особыми возможностями и уникальными знаниями.Теперь стать им может каждый из вас!
Раскройте в себе все ваши возможности! А мы, команда профессионалов, — доверим вам главную тайну — тайну того, как устроена и работает большая компания.Каждый год мы приглашаем выпускников и студентов старших курсов ведущих ВУЗ-ов России и стран СНГ…
Полный текст по ссылке>>
Здорово? По-моему очень даже ничего.
Вот так-то, друзья. Пока одни копирайтеры наполняют сайты-сателлиты качественным уникальным контентом, другие взрывают умы молодых специалистов текстами про ниндзя.
————————————————————-
— Как влияют тренинги на людей? Информация из первых рук от автора freshinvest.ru
Копирайтер сам с удовольствием перечитывает:
— 11 способов найти деньги для создания бизнеса
— Как устроиться на работу: 5 нужных советов и один список
— Предложение от копирайтера: методы привлечения клиентов во время кризиса
— Мои услуги: Создание системы навигации сайта: для корпоративных сайтов на рынке b2b
————————————————————-
Самореклама:
“Вывод из этого можно сделать один - работать с копирайтером лучше, чем писать текст самому. И в случае чего есть с кого спросить”
Денис Хамин, заместитель директора бюро переводов “Окей”
Денис Хамин и десятки других довольных клиентов уже заказали тексты для своего сайта в бюро Дмитрия Баканева. А вы хотите увеличить продажи через интернет?
Напишите нам на info@copy-write.ru или позвоните на +7 915 406-59-06, мы будем рады вам помочь.
Один секрет холодных звонков: как сделать так, чтобы вас не посылали?
Дата: 12.09.2008 | Комментарии (44)
Великий копирайтер и выдающийся продавец Клод Хопкинс более ста лет назад придумал способ продажи, который до сих пор применяют лишь единицы продавцов.Приведу вольный пересказ двух сюжетов из его книги «Моя жизнь в рекламе»
Сюжет 1: В комплекте с жиром — реклама в магазинах
Продавая топленый жир Cotosuet, Клод пришел в пекарню господина Фокса. Он ничего не предлагал, а лишь проконсультировался по поводу новой рекламного плаката, на котором был изображен замечательный пирог. Г-н Фокс и Клод долго обсуждали плакат, после чего единогласно одобрили его.
Далее Клод предложил Фоксу в обмен на каждый купленный им грузовик жира Cotosuet организовать поставку такой рекламы в 250 магазинов, торгующих пирогами Фокса. Мистер Фокс принял предложение и заказал четыре грузовика, получив 1000 рекламных постеров.
Сюжет 2: Заказали грузовик топленого жира — обклеим его вашей рекламой
Далее Клод пошел к Тедди Мэнсфилду, владельцу крупнейшей и известнейшей пекарни в Спрингфилде. Клод сказал: «Вас все знают в Спрингфилде, но за его пределами вас не знает никто. Я хочу предложить вам рекламировать пироги Мэнсфилда от Спрингфилда до Чикаго, откуда привозится наш жир. Если вы закажете два грузовика Cotosuet, я помещу рекламу ваших пирогов на обоих бортах, и о ваших пирогах узнает каждый в радиусе 900 миль с обеих сторон дороги».
Тедди Мэнсфилду понравилась идея, и он заказал 2 грузовика. В итоге за 1 неделю Клод Хопкинс продал топленого жира Cotosuet больше, чем 6 (!) продавцов за 6 (!) недель. А теперь главная идея, которая проходит через всю книгу. Цитирую Клода Хопкинса:
«Вся разница в основном представлении о продаже. Средний продавец открыто ищет выгоду для себя. Он как бы говорит: «Купи мой товар, а не товар других». Он обращается с эгоистичной просьбой к эгоистичным людям. Неудивительно, что он встречает сопротивление. Я же продавал услуги. В их основе лежала поддержка пекарей в их стремлении заработать. Моя выгода была завуалирована моими усилиями угодить им.
Я никогда никого не просил купить. Это бесполезно. Я предлагал услугу».
Делая холодный звонок, мы часто наталкиваемся на стену непонимания. Обращаясь с эгоистичным предложением к эгоистичным людям, мы получаем отказ. В нам в офис звонят по 10 раз в день, но никто не предложил нам что-то интересное, никто не предложил нам реальную помощь — все предлагают просто купить их товар.
Единственное светлое исключение — образовательные услуги. Компании, занимающиеся рекламой в интернете, приглашают на бесплатные семинары по контекстной рекламе, продвижению сайтов и т.д. Но если обратиться к опыту Клода Хопкинса, который жил в прошлом веке и ничего не слышал о технологиях и методах холодных звонков, то мы обнаружим, что бесплатно можно предлагать гораздо более широкий спектр услуг.
Пофантазируем на примере тех, кто звонил нам в последние дни?
Семинары и тренинги
— Можно предложить рекламу на семинаре в виде плакатов в зале, раздачи буклетов участникам и включения рекламного сообщения в рассылку по клиентам (такая есть практически у всех тренинговых компаний). Такой рекламный пакет может быть доступен при регистрации, например, двух участников из одной компании.Бухгалтерские услуги
— Можно предложить бесплатную часовую консультацию по всем бухгалтерским вопросам. Т.е. звоните и предлагаете не бухгалтерские услуги, а бухгалтерскую и налоговую консультацию. Некоторые фирмы такого рода оказывают их на сайте, но вот в холодных звонках я такого предложения пока не слышал.Компьютерная помощь, системные администраторы
— Могут предложить бесплатно настроить один или два домашних компьютера при корпоративном заказе. Попахивает откатом, но на самом деле вполне невинно.
— Компьютерные компании часто владеют посещаемыми сайтами, поэтому они могут предложить бесплатную рекламу компании, если та воспользуется их услугами.
Если вы предлагаете клиентам не товар, а помощь и не купить, а получить бесплатно, то холодные звонки становятся гораздо проще. Проще продраться через секретарей, помощников и других «привратников». Проще начать разговор с нужным человеком. Проще вести переговоры. Проще быть в роли «помогающего», а не «продающего».
А что вы можете предложить своим клиентам, кроме банальной продажи?
Источник: блог о продажах 24com
————————————————————————————————–
И еще один секрет холодных звонков
Занимаетесь холодными звонками? Часто просят выслать коммерческое предложение?
Мы в бюро Баканева пишем коммерческие предложения, которые цепляют клиента и не дают ему уйти. Вот несколько наших работ:
 |
 |
 |
 |
.
Хотите увеличить количество сделок с холодных звонков? Свяжитесь с нами по info@copy-write.ru или +7 915 406-59-06. Мы ответим на любые вопросы и обсудим условия сотрудничества.
|
|
|
|
Обычные холодные звонки
Звонки с компредом от бюро Баканева-
Подпишитесь на блог Дмитрия Баканева
.
Подпишитесь на блог Михаила Стражникова
