Люди совершенно разучились говорить по-русски

Дата: 30.03.2009 | Комментарии (3)

Спонсор поста: разработка логотипа и фирменного стиля от Polimax

Я уверен, что одна из главных задач копирайтера - написать текст простым, человеческим, без хитрых фраз языком, чтобы главное сообщение уловил каждый житель деревни Новозалепукино.

Но у многих обитателей нашего с вами «бизнес-сообщества» способность говорить по-русски вообще атрофировалась, как ненужная в деловом пространстве функция.

Отрывок из первого письма потенциального клиента:

Дмитрий, расскажите, пожалуйста, почему мы должны обратиться именно к вам. А мы подумаем, обращаться именно к вам или нет.

Так-так, я уже ищу шпаргалку с ответом на этот вопрос: «Во-первых, я креативный, молодой и динамично развивающийся. Во-вторых…

Подождите, но я ведь и вправду не знаю, почему вам нужно обращаться именно ко мне. Я и вас-то не знаю, и задач ваших не знаю. Может быть, вы сами отлично пишете тексты, и я вам не нужен. Или вы продаете такой товар, что там тексты вообще не нужны - главное фотографии. Даже если вам определенно нужен копирайтер, то совсем не факт, что я. Есть Дмитрий Кот. Есть Павел Давыдов. Есть, в конце концов, целый форум копирайтеров (пусть и специфических, весьма).

Мне кажется, что после посещения тренингов по продажам и прочтения заумных книжек мозг у людей так забился умными словами и западными штампами, что нормальному языку (и нормальному мышлению) места уже не осталось.

А главное, люди почему-то думают, что все должны себя активно продавать.

Еще один пример вспомнил - девушка знакомая жаловалась, что ей на собеседовании hr предложил «продать себя». Она обиделась и сказала, что собой не торгует:). Очевидно, что в русском языке «продать себя» трактуется достаточно однозначно и поэтому процентов 90 населения не знают что «продать» это еще и «так рассказать о чем-то, чтобы это самое людям понравилось». Но умному hr-ру все равно, он продолжает щеголять терминами.

P.S. Хорошему спецу далеко не всегда нужно заниматься активными продажами. Мой отец, который является специалистом высшего класса по ремонту квартир, никогда не искал клиентов. Они к нему сами приходят через знакомых.

P.P.S. На эту тему у Лебедева:
— Здравствуйте, Артемий! Как в «Студии» работают с заказчиком? Существует ли определенное тех. задание? или…
— В студии с заказчиком разговаривают прежде всего. Остальное – ерунда.

Зачитался? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Дмитрий Баканев. Твой копирайтер.

Постовой
— Зеленый маркетинг. Особенности
— Вирус по имени «Темный рыцарь»
— Цены: как низко они могут опуститься? (кстати, цены снижать совсем не обязательно)

Почему люди не хотят говорить о своих преимуществах?

Дата: 23.03.2009 | Комментарии (3)

Спонсор поста: флэш-анимация от студии Polimax

Как известно, каждый рекламодатель заслуживает той рекламы, которая у него есть (не помню, кто сказал). Все, конечно, хотят хорошую рекламу, но есть ребята, которые делают все, чтобы их реклама не работала.

Один из самых распространенных моментов в моей практике работы с клиентами заключается в следующем.

Люди так бояться «раскрыть» свои недостатки, что предпочитают умолчать о преимуществах.

Сразу на примере: у дизайн-студии есть фишка - отличный арт-директор, который поработал много где, у которого опыт и портфолио размером с башню «Федерация». Я предлагаю: «давайте на этом заострим внимание,  расскажем больше про  проекты, в которых он участвовал». Заказчик: ну тогда клиенты подумают, что у нас программист плохой.

Или этот же момент из отношений женщины и мужчины. Он и Она:
— Ты такая красивая сегодня!
— А что, вчера была не красивая?

Может я что-то не понимаю в женской (и заодно клиентской) логике?

Зачитался? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда ваш, копирайтер Дмитрий Баканев.

Постовой
— Правильный хостинг сайтов от профессионалов
— Блог про гадежты
— Пикбук.ру

Как аргументировать повышение стоимости?

Дата: 18.02.2009 | Комментарии (4)

Спонсор заметки: копирайтинг от polimax

В одном из последних вебинаров Дэн Гридин предупреждал: ни в коем случае даже не заикайтесь, что у вас цены в евро и привязаны типа к курсу. Ну это конечно, если вы действительно не покупаете что-то в Европе.

И что вы думаете? Такие неадекваты находятся, причем на уровне больших руководителей.

«Главная причина увеличения цен заключается в том, что у нас все расходы, как доходы, — привязаны к валюте».

Но это еще ладно. Читайте дальше, это настоящий перл:

«Если вы посчитаете стоимость абонементов в прошлом году в долларах и сравните с сегодняшними ценами, то увидите, что разница не такая большая».

Это даже не издевательство, это просто аргументационная импотенция какая-то. Прямо как здесь.

Постовой
— Ресурс альтернативной рекламы
— Реклама из снега
— Агентство нестандартной рекламы

Зачитался? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда ваш, копирайтер Дмитрий Баканев.

Идеальное антикризисное предложение

Дата: 16.02.2009 | Комментарии (7)

Вы сможете навскидку назвать хотя бы 10 компаний, которые не сделали своим клиентам антикризисное предложение? Едва ли.

Крупные компании и ИП. B2b и b2c. Все от мал до велика считают своим долгом вывесить на сайте страничку с ужасно привлекательным антикризисным предложением.

В салонах красоты предлагают антикризисную прическу за 1500 р.
Студенты-сайтостроители готовы сваять антикризисный сайт за 500 долларов.
Рекламщики продают сувенирные ручки в три раза дешевле.

По-моему все сошли с ума и забыли одну вещь:

Если вы покупаете ненужную вещь по скидкой, она не становится от этого более нужной

Если директор пойдет и купит себе новый Мерседес со скидкой, едва ли это поможет фирме выбраться из долгов, правильно? Какой к черту это антикризис?

Возьмем b2b: настоящее антикризисное предложение должно содержать в себе то, что поможет компании ЗАРАБОТАТЬ. Не сэкономить на покупке ненужного Мерседеса, а именно заработать. Привлечение новых клиентов (задешево причем), увеличение среднего чека, грамотная работа с дебиторской задолженностью - вот это действительно антикризисное предложение. И заметьте, тогда уже скидка становится совсем необязательной его частью.

Если вы продаете действительно нужную вещь без скидки, она не становится от этого менее нужной

Успехов!

Постовой
— Коллективная генерация названий и создание брендов
— Как сделать бизнес на чужом бизнесе
— Ресурс объединяющий покупателей для получения выгодной цены
— Продвижение сайтов от спеца из Одессы

Почитать с блога 
— Комиксы в рекламе и на корпоративных сайтах
— Предложение от копирайтера: увеличение продаж вашего бизнеса

Зачитался? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда ваш, копирайтер Дмитрий Баканев.

Ретро-подборка 2008: 10 замечательных постов о копирайтинге

Дата: 04.02.2009 | Оставить комментарий

Не секрет, что мой блоге не только о копирайтинге. Поэтому для любителей жесткого нишевания выдаю вам подборку статей из этого блога за 2008. Статей исключительно о копирайтинге.

1. Как две фирмы хотели пропиарить своих конкурентов, но вовремя одумались

2. Какие слова нельзя употреблять без цифр и конкретики: 4 идиотских шаблона

3. Оформляешь главную страницу? Выбирай - или текст, или навигация

4. Как написать интересный рекламный пост? Опыт Давыдова, Шеллера и Yukko

5. Боремся с бешеными ценами на контекстную рекламу

6. В борьбу за молодых сотрудников вступают копирайтеры. Тексты раздела «Вакансии» Билайна, Мегафона, РС

7. Три заголовка, которые дают CTR больше 10%

8. Что общего между знакомством с девушкой и написанием рекламного текста?

9. Как написать неработающее рекламное объявление — 6 проверенных рецептов

10. Самореклама - самая сложная задача для копирайтера.

Зачитался? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда ваш, копирайтер Дмитрий Баканев.

Page 137 of 158« First...«135136137138139»...Last »