Копирайтер копирайтеру конкурент? Или друг?

Дата: 22.02.2008 | Комментарии (28)

Вы никогда не задумывались, чем принципиально отличается копирайтинг от других веб-фрилансерских видов деятельности: создание сайтов (дизайн, верстка, программирование) или seo?

Ответ прост. Среднестатистический клиент, даже если захочет, никогда не сможет нарисовать дизайн сайта. А уж тем более он не сможет его сверстать и поставить CMS. И конечно вывести его в топ яндекса по конкурентным запросам ему также не под силу.

Но у любого человека есть клавиатура, а значит любой клиент — сам потенциальный копирайтер. А если не он — то его сотрудники. Это как с машиной. Колеса, двигатель и руль (веб-дизайн, seo) входят в обязательную комплектацию,  а люк и боковые подушки безопасности (копирайтинг, аудит сайта, юзабилити) — в дополнительную.

В этом смысле копирайтинг похож на любые другие развивающиеся рынки, участники которых борятся не друг с другом, а с привычками клиента. Когда в моем городе появился первый магазин самообслуживания, он долго стоял практически пустой. Только когда их стало много, люди привыкли, и в этом самом первом магазине их стало больше. Несмотря на то, что конкуренция выросла!

Исследование вебконтента затронуло 33 копирайтера (не думаю что нас намного больше), а студий вебдизайна — сотни или даже тысячи.Так что каждый новый копирайтер — это отнюдь не преграда и конкурент моему бизнесу. Наоборот, он — мой помощник, так как вместе со мной и другими коллегами приучает людей к простой истине: клавиатуры и ручки недостаточно, чтобы написать хороший текст. Для этого нужны знания и опыт и ежедневная практика.

P.S. Речь шла не о SEO-копирайтинге конечно, здесь рынок достаточно сформирован и конкуренция приличная.

P.S.S.Пока еще ни разу не слышал от клиента в качестве причины отказа «извините, но мы будем работать с другим копирайтером». Зато достаточно часто «мы сами напишем, попросим нашего маркетолога».

Никуда я не спешу, почитаю, попишу:
Кто придумал считать символы без пробелов? (я тоже возмущен!)
Самое страшное, что может случиться с копирайтером
Правила копирайтинга в книгах для копирайтеров.
Открытое письмо Дэвиду Огилви

— Вас не переубедить, что копирайтер по-английски — «Copyrighter»?
Тогда, наверное, не стоит подписываться на мой RSS.
В ином случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев.

Написание текстов для сайтов: 4 важных правила

Дата: 17.02.2008 | Комментарии (36)

writer.gif

Не всякий опытный журналист может написать хороший текст для сайта. Копирайтинг для интернета – отдельная область деятельности, со своей спецификой и своими законами. Не верите?

Чем отличается поведение читателя в интернете и в оффлайне?

Представьте себе: воскресным утром вы налили себе чашечку кофе, сели в любимое кресло, взяли в руки журнал и открыли первую страницу. Выбрав статью, тема которой вам более-менее близка, вы найдете ее в журнале и  начнете читать.

Теперь вообразим эту же ситуацию, только вместо кресла — офисный стул, а вместо журнала — ноутбук. Открыв статью на новостном сайте, вы также начинаете ее читать. Но вдруг слева увидели ссылку на интересную новость «Акции Google подешевели в 2 раза». Справа, чуть ниже, фотография Била Гейтса «Бил продает Майкрософт». Даже если вы выстоите, и не позаритесь на соблазнительные ссылки, вы можете вдруг вспомнить про интересный сайт, на который давно не заглядывали, и тут же его открыть.

«Человек читающий»                      «Человек просматривающий»

Сидя в кресле с кофе у вас есть только один выбор: между статьями этого журнала. Если вы выбрали статью — вы наверняка дочитаете ее до конца. У пользователей интернета выбор просто огромный: перейти по ссылке на сайт, нажать на банер, проверить почту, ответить на сообщение ICQ, открыть вдруг вспомнившийся любимый сайт, запустить интересную игру или все-таки дочитать статью до конца.

Тексты, которые размещаются на сайте, испытывают огромную конкуренцию за внимание читателя со стороны других текстов, сайтов, приложений и игр. Поэтому они, прежде всего, должны быть интересными и притягательными, понятными и краткими. Журналист бумажного издания может позволить себе вступление на 500 знаков и пару лирических отступлений по ходу текста. Копирайтер, который пишет для сайтов — никогда. Потому что тексты на сайтах очень редко читают. Обычно их лишь просматривают.

Как написать интересный текст для сайта?

Я пользуюсь простыми правилами, изложенными ниже.

Правило1: используйте заголовки и подзаголовки. Читать текст, разбитый на несколько смысловых абзацев с «говорящими» заголовками, гораздо удобнее, чем статью, где глазу не за что зацепиться.

Правило2: умеренный объем. Четких критериев нет, но текст для одной страницы корпоративного сайта объемом свыше 3000 знаков читать уже неудобно.

Правило3: больше фактов и цифр. Именно конкретные цифры, случаи и факты привлекают внимание и заставляют вчитываться в текст. Особенно если они в заголовке.

Правило4: о самом главном — в начале. Раскройте суть текста в первом абзаце, и те, кому эта тема действительно интересна, дочитают статью до конца. А какие еще правила для веб-текстов знаете вы?

————————————————————-
Самореклама:

«Увидев текст, который написал для нас Баканев Дмитрий, мой партнер сказал “все-таки не зря он получает свое бабло”. А он (мой партнер) редко так говорит”.
Антон Ендальцев, главный редактор проекта Spbathome

Антон Ендальцев и десятки других довольных клиентов уже заказали тексты в бюро Баканева.

Хотите увеличить отдачу с вашего сайта? Свяжитесь с нами по info@copy-write.ru или +7 915 406-59-06. Мы ответим на любые вопросы и обсудим условия сотрудничества.

————————————————————-

Услуги бюро Баканева

— Написание вкусных текстов для сайтов
— Подготовка коммерческих предложений
— Создание текстов для буклетов и флаеров

Шок — это по-нашему!

Дата: 11.02.2008 | Комментарии (2)

Помните была такая подборка фотографий, «Что такое полный кабздец?». Самолет, летящий прямо на тебя, муж-самурай заставший любовника и т.д.

Рекламный постер в Аэропорту Пловдива не затеряется в этой подборке.

А вы сможете пройти мимо такого плаката?

Картинка - гуд? Почитать еще:
Как найти деньги на создание бизнеса? 11 вариантов.
Написание текстов для сайтов - как это делается.
Оформление портфолио Мысли копирайтера
Технология холодных звонков: как сделать так, чтобы вас не посылали?

—————————————————————
— Вы не копирайтер и не пишете рекламные тексты?
— Считаете, что маркетинга не существует?
— Заработок в интернете вас не интересует вообще?
Тогда, наверное, не стоит подписываться на мой RSS.
В ином случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев.

Главная проблема вашего бизнеса в поиске новых клиентов? Наглая ложь.

Дата: 04.02.2008 | Комментарии (9)

И неважно кого вы обманываете — окружающих или сами себя. Впрочем, обо всем по порядку.

Мне не очень понравилась книга о Чичваркине. Такой первоклассный и яркий персонаж, как хозяин «Евросети», должен быть описан гораздо более смелым и интересным автором, чем занудный Мотин. Но речь не об этом. А о …

Помните момент, когда Чичваркин лично прилетает в Норильск, обнаруживает свой новый магазин в абсолютно упадочном состоянии и учиняет подчиненным разгром.  Странно, что в газетах пишут совсем не об этом. Зато без устали цитируют всем известный матерный слоган, пишут об очередных стриптизах за телефон и других смелых акциях.

Или пример из своего опыта. Несколько лет назад мы, друзья-студенты, открыли свою веб-студию и принялись рьяно делать сайты. Самой главной проблемой нам тогда казалась следующая: где найти клиентов? Качество работы с клиентом было ужасным, CMS — громоздкой и неудобной, дизайн — на твердую двойку. Но для нас это было вторым делом — мы, открыв забрало, ринулись на поиски новых дураков заказчиков.

Сегодня партнер, который занимается этим бизнесом, практически не тратится на рекламу. Отличная система управления, грамотный артдиректор, приличный сервис — все это приводит к нему новых и новых клиентов. И ему не нужно покупать клики в яндекс-директе по 10$ (это, кстати, не предел, люди еще больше платят).

Самое опасное, что это упование на рекламу и «креативный маркетинг», который якобы поможет найти клиентов, превращается бег по кругу. Ты тратишь силы и деньги на поиск нового клиента. Когда он приходит, ты не можешь уделить ему достаточно внимания, не можешь дать хороший товар (или услугу) — все силы потрачены на привлечение. Клиент уходит разочарованный, и не возвращается, и никого за собой не приводит, никому тебя не рекомендует. И вы вынуждены снова начинать круг, вкладывать в рекламу и т.д.

Если вам кажется, что главная проблема бизнеса в привлечении новых клиентов, то, возможно, стоит обратить внимание на следующие моменты:

Сервис — это раз.
Качество продукта — это два.

— Чего бы стоил бизнес моего партнера, без отличной системы управления сайтами?
— Какая доля в успехе Евросети принадлежит вирусному маркетингу, а какая — ежедневному кропотливому труду по улучшению качества сервиса в каждом салоне?
— Чего стоят все проекты Google без качественной выдачи поисковой машины?

Для меня маркетинг — это, в первую очередь, качество продукта и качество работы с клиентом (для сферы услуг эти понятия вообще неразделимы). Поэтому если кто-то говорит, что главная проблема его бизнеса в привлечении клиентов, я понимаю: главная проблема его бизнеса не в привлечении клиентов.

Неплохо? Тогда можно продолжить
Реклама от top4top - отличный микрокопирайтинг
Написание текстов для интернета - 4 важных правила
Coworking — не место для того, чтобы наживаться на фрилансерах! Интервью с Алексеем Глазковым, автором effman.ru
Как отвечать на вопрос «Почему у вас дешево?»

—————————————————————
— Вы не копирайтер и не пишете рекламные тексты?
— Считаете, что маркетинга не существует?
— Заработок в интернете вас не интересует вообще?
Тогда, наверное, не стоит подписываться на мой RSS.
В ином случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев.

Почему иногда нужно спросить себя: «Может я не прав?»

Дата: 03.02.2008 | Оставить комментарий

Клюшка с шайбой стоит 1100 рублей. Клюшка стоит на 1000 рублей дороже, чем шайба. Сколько стоит шайба?

Подумайте

Подумайте

Отвечайте

Это, сами понимаете - психологическая задачка. Интересна она вот почему, почти 100% людей первым делом в голове получают ответ - 100 рублей (ответ неверный). Однако около половины людей потом дают правильный ответ. Почему? Потому что они проверяют себя. Если шайба стоит сто рублей, то клюшка - на 1100 рублей (на тысячу дороже), то 1100+100=1200. Ошибка. Значит, шайба не стоит 100 рублей.

К чему это я. Есть такая штука, называется confirmational bias. Если коротко, то эта тенденция искать подтверждение собственной правоты. Она присутствует у всех людей. Однако в бизнесе и науке преуспевают люди, которые используют обратный прием - disconfirmational bias, то есть поиск подтверждения собственной НЕПРАВОТЫ.

Если вы хорошо учились в школе математике и физике, то вам должно быть это знакомо. Вы получали ответ, он казался правильным, но вы ЗАСТАВЛЯЛИ себя перепроверять и часто находили ошибку.

Это очень важный момент. Поиск подтверждения собственной правоты - есть процесс ЕСТЕСТВЕННЫЙ. Однако он наименее эффективный, с точки зрения правдивости результата. Другим словами - если вы ищите подтверждения, что ваша точка зрения (ответ, теория, мнение) правдива - вы чаще всего будете давать ложный ответ.

Полностью о том, что иногда стоит остановиться, а не искать подтверждение собственной правоты….

Реклама
Как научиться писать тексты? 12 книг для копирайтинга
11 способов найти деньги для создания бизнеса
Написание текстов для сайтов: 4 важных правила
Реклама от топфотоп! Отличный микрокопирайтинг!

Page 44 of 47« First...«4243444546»...Last »