Почему люди не хотят говорить о своих преимуществах?
Дата: 23.03.2009 | Комментарии (3)
Спонсор поста: флэш-анимация от студии Polimax
Как известно, каждый рекламодатель заслуживает той рекламы, которая у него есть (не помню, кто сказал). Все, конечно, хотят хорошую рекламу, но есть ребята, которые делают все, чтобы их реклама не работала.
Один из самых распространенных моментов в моей практике работы с клиентами заключается в следующем.
Люди так бояться «раскрыть» свои недостатки, что предпочитают умолчать о преимуществах.
Сразу на примере: у дизайн-студии есть фишка - отличный арт-директор, который поработал много где, у которого опыт и портфолио размером с башню «Федерация». Я предлагаю: «давайте на этом заострим внимание, расскажем больше про проекты, в которых он участвовал». Заказчик: ну тогда клиенты подумают, что у нас программист плохой.
Или этот же момент из отношений женщины и мужчины. Он и Она:
— Ты такая красивая сегодня!
— А что, вчера была не красивая?
Может я что-то не понимаю в женской (и заодно клиентской) логике?
Зачитался? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда ваш, копирайтер Дмитрий Баканев.
Постовой
— Правильный хостинг сайтов от профессионалов
— Блог про гадежты
— Пикбук.ру
Как аргументировать повышение стоимости?
Дата: 18.02.2009 | Комментарии (4)
Спонсор заметки: копирайтинг от polimax
В одном из последних вебинаров Дэн Гридин предупреждал: ни в коем случае даже не заикайтесь, что у вас цены в евро и привязаны типа к курсу. Ну это конечно, если вы действительно не покупаете что-то в Европе.
И что вы думаете? Такие неадекваты находятся, причем на уровне больших руководителей.
«Главная причина увеличения цен заключается в том, что у нас все расходы, как доходы, — привязаны к валюте».
Но это еще ладно. Читайте дальше, это настоящий перл:
«Если вы посчитаете стоимость абонементов в прошлом году в долларах и сравните с сегодняшними ценами, то увидите, что разница не такая большая».
Это даже не издевательство, это просто аргументационная импотенция какая-то. Прямо как здесь.
Постовой
— Ресурс альтернативной рекламы
— Реклама из снега
— Агентство нестандартной рекламы
Зачитался? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда ваш, копирайтер Дмитрий Баканев.
Идеальное антикризисное предложение
Дата: 16.02.2009 | Комментарии (7)
Вы сможете навскидку назвать хотя бы 10 компаний, которые не сделали своим клиентам антикризисное предложение? Едва ли.
Крупные компании и ИП. B2b и b2c. Все от мал до велика считают своим долгом вывесить на сайте страничку с ужасно привлекательным антикризисным предложением.
В салонах красоты предлагают антикризисную прическу за 1500 р.
Студенты-сайтостроители готовы сваять антикризисный сайт за 500 долларов.
Рекламщики продают сувенирные ручки в три раза дешевле.
По-моему все сошли с ума и забыли одну вещь:
Если вы покупаете ненужную вещь по скидкой, она не становится от этого более нужной
Если директор пойдет и купит себе новый Мерседес со скидкой, едва ли это поможет фирме выбраться из долгов, правильно? Какой к черту это антикризис?
Возьмем b2b: настоящее антикризисное предложение должно содержать в себе то, что поможет компании ЗАРАБОТАТЬ. Не сэкономить на покупке ненужного Мерседеса, а именно заработать. Привлечение новых клиентов (задешево причем), увеличение среднего чека, грамотная работа с дебиторской задолженностью - вот это действительно антикризисное предложение. И заметьте, тогда уже скидка становится совсем необязательной его частью.
Если вы продаете действительно нужную вещь без скидки, она не становится от этого менее нужной
Успехов!
Постовой
— Коллективная генерация названий и создание брендов
— Как сделать бизнес на чужом бизнесе
— Ресурс объединяющий покупателей для получения выгодной цены
— Продвижение сайтов от спеца из Одессы
Почитать с блога
— Комиксы в рекламе и на корпоративных сайтах
— Предложение от копирайтера: увеличение продаж вашего бизнеса
Зачитался? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда ваш, копирайтер Дмитрий Баканев.
Ретро-подборка 2008: 10 замечательных постов о копирайтинге
Дата: 04.02.2009 | Оставить комментарий
Не секрет, что мой блоге не только о копирайтинге. Поэтому для любителей жесткого нишевания выдаю вам подборку статей из этого блога за 2008. Статей исключительно о копирайтинге.
1. Как две фирмы хотели пропиарить своих конкурентов, но вовремя одумались
2. Какие слова нельзя употреблять без цифр и конкретики: 4 идиотских шаблона
3. Оформляешь главную страницу? Выбирай - или текст, или навигация
4. Как написать интересный рекламный пост? Опыт Давыдова, Шеллера и Yukko
5. Боремся с бешеными ценами на контекстную рекламу
7. Три заголовка, которые дают CTR больше 10%
8. Что общего между знакомством с девушкой и написанием рекламного текста?
9. Как написать неработающее рекламное объявление — 6 проверенных рецептов
10. Самореклама - самая сложная задача для копирайтера.
Зачитался? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда ваш, копирайтер Дмитрий Баканев.
О чудо, рекламодатели прозрели и стали делать landing pages (страницы приземления)
Дата: 02.02.2009 | 1 Комментарий
Вижу объявление
«Форекс Клуб» - Игра на бирже!
Вводный семинар по биржевой торговле. Книга и Visa Classic в подарок.
Адрес и телефон · www.forexclub.ru
И, о чудо, ссылка ведет не на основной сайт, где на бедного посетителя вываливается гора ненужной информации. Ссылка ведет на аккуратненькую такую страничку, которую на западе называют landing page, а у нас — страница приземления.
Конечно, страница далеко не без изъянов. Существенные недостатки (с моей точки зрения):
1. Баннер - ну зачем тут такой баннер? Это прямо какой-то рефлекс наших интернет-маркетологов, на собственном сайте вешать свои же графические баннеры.
2. Заголовки слабоваты.
3. Мелкий шрифт. Притом, что текста немного, и нужды в экономии места нет.
А в остальном так держать.
Постовой
— Будущее нестандартной рекламы
— Как рекламируются на YouTube?
— Почему многие компании считают PR необязательным атрибутом? Отвечает PR-директор
— Лучший одесский форум для общения
Почитать с блога
— Почему Билайн и Мегафон пиарят iPhone на халяву?
— Предложение от копирайтера: привлечение клиентов в период кризиса
Автор попал в яблочко? Тогда подпишись на RSS или получай посты на email.
Всегда ваш, копирайтер Дмитрий Баканев.
-
Подпишитесь на блог Дмитрия Баканева
.
Подпишитесь на блог Михаила Стражникова
