«Основатель Битрикса предлагал мне $5000 в месяц». Интервью с Давыдовым

Дата: 27.05.2008 | Комментарии (7)

Вы знаете, что Дмитрий Давыдов замутил новый проект чточто.ру? А еще он замутил интервью копирайтеру в эфире. Интересные статьи с проекта читайте по ссылке. Интервью — прямо здесь!

— Дим, почему с твоего постового приходит 50-150 уников, а с других популярных блогов - по 20?

— Все зависит от популярности блога, текста постового и дня недели. Результаты могут быть очень разными, именно поэтому я сейчас постепенно перевожу людей на месячный пиар за сто баксов, так все более предсказуемо и выгодно.

— Ты каждый день выходишь из дома?

— Да

— Какую з/п тебе нужно предложить чтобы ты бросил свои проекты  и пошел в большую и солидную компанию маркетологом?

— Дело не в зарплате. Мне предлагал основатель Битрикса пять штук баксов в месяц пару месяцев назад (мы рядом живем в Калининграде), но я отказался, потому что мне это было не интересно и им требовался человек в США, а не в России (как я видел эту ситуацию). Если было бы предложение из интересной ниши, где я раньше не работал, а мог бы согласиться и за меньшую сумму, главное, чтобы у меня оставалась свобода действий.

— Что делать сегодня, покупать классную квартиру в ипотеку или снимать, если выплаты по 20-летней ипотеке - 30% от дохода?

— Снимать пока

— В какую страну ты бы сходу уехал сейчас жить?

— Мне тут хорошо.

— Ты бываешь в турпоездках?

— Нет, меня это все бесит. Перелеты, гостиницы, паспотный контроль, отдых. Я не люблю отдыхать вне дома.

— Ты выиграл в лотерею пару миллионов долларов, что ты с ним сделаешь?

— Потрачу.

— Тебя привлекает роль пассивного инвестора, или нужно быть в гуще событий вокруг каждого твоего проекта?

— Нет, в гуще событий мне быть не обязательно, но денег на инвестиции пока нет.

— Твои прогнозы сбудутся и наступит жопа-кеды, в Россие тоже. Что станет с интернет-тусовкой, фрилансерами и манимейкерами? Выживут лучшие а остальные пойдут на заводы?

— Все будет плохо, но все выживут. Плохо было в 98 году? Плохо. Но никто же из мусорки не пытался. Плюс, у России есть лаг, нам будет реально плохо гораздо позже, чем, скажем штатам. В штатах «лето отчаяния» должно уже вот-вот начаться и эта ботва будет длиться годы, с тенденцией к ухудшению.

— Черт, один вопрос получился все-таки про будущее рунета:( Вернее про будущее рунетчиков.

— Будущее есть у всех. А каким оно будет — это все индивидуально. Я не знаю.

Еще парочку интересных интервью из архива:
— Коворкинг — не место для того, чтобы наживаться на фрилансерах! Интервью с Алексеем Глазковым, автором effman.ru
— Франк Эббеке: «Я сам был копирайтером и точно знаю: научиться этому в университете невозможно»

— Хотите узнать о самом легком способе написать интересную заметку для блога?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS! Или получайте обновления на email.
В любом случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев.

Коворкинг — не место для того, чтобы наживаться на фрилансерах! Интервью с Алексеем Глазковым, автором effman.ru

Дата: 25.05.2008 | Комментарии (29)

Киев и Москва, Ростов и Екатеринбург — эти города объединяет то, что в них уже открылись или скоро откроются коворкинг-офисы. Теперь фрилансеры и молодые бизнесмены могут выбирать: работать дома или в офисе, трудиться в одиночку или в компании. Особенно отрадно то, что один из первых офисов для фрилансеров открылся в моем городе. О главном минусе коворкинга, проблемах телефонных разговорах и о поиске помещения под офис рассказывает основатель коворкинг-офиса в Екатеринбурге, автор ресурса effman.ru и блога fotonstep.blogspot.com Алексей Глазков. Встречайте!

— Алексей, привет!

— Привет, Дима.

— Есть несколько вопросов по вашему коворкинг-офису. Как проходит первый месяц работы? Какие есть сложности?

— Пока еще не месяц :) Но уже заметны многие проблемы, которые при теоретизировании никак не проявляются. Самые сложные пока для нас вещи - это идеология: осмысление нашего места в городе, правила «вклеивания» в бизнес-среду. Атмосфера, слава Богу, складывается без каких-либо проблем: как я и предполагал, человек либо «коворкер» по духу и он остается, либо немного другой и ему это неинтересно. С оформлением тоже вопросов не возникает: поскольку почти все места — закрепленные, ребята моментально обустраиваются так, как им удобно :) Но вот вопросы типа «чем мы должны заниматься, а чем нет» или «как нам себя подать, чтобы всем было понятно, что такое коворкинг» — то есть, выбор ниши и поведение на внешнем рынке — пока открыты. 

— Как решается вопрос с телефонными разговорами? Не мешают ли участники друг другу?

— Да кто их знает :) Вроде не мешают. Пьер, выбравший самый верхний этаж, разговаривает много, но другим его не слышно. Остальные делают всего несколько звонков в день, и никаких тайн не скрывают. А если уж очень нужно поговорить — есть балкончик, или в крайнем случае коридор :) Хотя, если честно, неудобство есть.

Впрочем, у нас стратегия такая: раздельная функциональность помещений. Башня - это «штаб-квартира», приспособленная для углубленной личной работы. Следующее помещение будет приспособлено для живой работы с клиентами, следующее — для командной работы, следующее — для проведения семинаров, и так далее. Вместо того, чтобы собирать «все в одном», думаю, правильнее раскидать: с клиентами встречаться в центре, штаб сделать на высоте, конференц — возле какой-нибудь гостиницы. Я сторонник раздельного питания :)

— Идеологи коворкинга все как один говорят не просто о рабочих местах, а о создании сообщества фрилансеров со всеми вытекающими преимуществами: общие обсуждения, обрастание связями, выполнение заказов друг для друга. В вашей башне наблюдается такая практика?

— Конечно. Уже вовсю наблюдается :) Уж что-то, а обмен опытом и совместные проекты - это то, что реализовалось на 200% из обещанного. Думаю, это основная перспектива коворкинга. Общее портфолио, общие связи, обмен заказами.

Есть такой микротренд: коллаборация, про который я не перестаю упоминать к месту и не к месту. Так вот, коллаборация, в противовес конкуренции — чрезвычайно производительная вещь, а коворкинг - это своего рода «пилотное» движение, которое ее обкатывает.

— В своем блоге ты писал что на «Башне» никто зарабатывать не планирует (в отличие от киевского проекта «Вулык», например). Не возникает соблазна превратить это в будущем в работающий, прибыльный бизнес?

— Нет, не возникает. Что сделал молодой Ньюман в своем первом «The Hat Factory»? Разве он создал доходный бизнес? Разве Гугл купил его за то, что он собрал 20 ИТ-шников на пыльном чердаке? Нет. Ньюман увидел зарождающийся тренд и вскочил в него первым, этим его голова и ценна. А что сделали Хант и Мессина в «Citizen Agency»? «Нам было приятно создать место, где люди могут прийти и работать, создавать вещи, которые служат обществу», — говорит Мессина. А Тор Мюллер в «Get Satisfaction»? «Я открыл несколько таких офисов для друзей, готовых приехать и работать вместе», — говорит он.

Коворкинг — не место для того, чтобы наживаться на фрилансерах. Это нарушает основные его принципы — такие, как сотрудничество, открытость, социальность, устойчивость и доступность. Коворкинг — это скорее open-source работа и open-source идеи, творческая и продуктивная атмосфера, сообщество профессионалов определенного склада мышления. Но ни в коем случае не бизнес.

Кому-то может показаться, что я говорю пустые и пафосные слова. Если так — попробуйте пройти наш путь, и, думаю, вы все поймете.

— Какой социальный срез жителей башни? Мужчины, женщины, молодые, не очень?

— Молодые ребята, от 20 до 30, с активной жизненной позицией. ЦА коворкинга состоит из трех категорий: это студенты, которым «интересно попробовать», это выпускники, которым нужно найти свой образ жизни, и это молодые бизнесмены, которым нужен старт. В основном у нас парни.

Большинство, кстати — уже с планами на семью :) Девушек приводят, знакомых, показывают. А кто-то так и работает, семьей. Думаю, это своего рода показатель: когда человек понимает, чего он хочет, у него уже есть и опора в личной жизни, и планы на достижение финансового благополучия, и хорошее понимание себя, он ищет подходящие варианты. Коворкинг - вариант не хуже многих. Как тут про нас шутят, «Гугл своими руками», «Собираем компанию мечты на коленке» :)

Ну, собственно, почему нет. Главное, не переборщить.

— Есть ли те, кто приходят несколько дней в месяц, или все обитатели «Башни» — постоянные члены, выкупающие места на месяц?

— Все постоянщики. Чтобы кто-то приходил, нужна широкая известность и отлаженный порядок работы. Пока нет ни того, ни другого, мы только в самом начала процесса развития.

— Не могу удержаться, как удалось найти такое авангардное место?

— Да это не мы нашли, это ребята нашли, те, кто с самого начала нас поддерживал, интересовался.

Мы обошли кучу мест, штук 20, или около того, и под конец глаз уже так замылился, что я просто галочки в уме ставил: «1200 за метр», «нужен ремонт», «третий этаж» и все такое. Так что башенка ничем особенным нам как-то и не показалась. Но вот когда выкинули фото и описания на Хабр, и все однозначно проголосовали за башенку, стало ясно: это лучший вариант. И мы заехали.

— Назови, пожалуйста, минусы коворкинга, возможно неочевидные, которые проявляются уже сейчас (если они есть, конечно).

— Есть, конечно. Пожалуй, основной минус — разделение обязанностей: уборка помещения, мелкий ремонт, закупка воды и еды, расходников и канцелярии, украшение помещения. Хорошо бы тупо нанимать людей, которые все это будут делать, но это порождает шквал вопросов: кто им будет платить? кто будет следить за сохранностью вещей? кто будет контролировать качество уборки и прочего? Пока что, для нас проще все делать самим, но это, чувствую, не совсем правильно.

Конечно, вопрос легко решается нанятием офис-менеджера. Возможно, мы так и сделаем.

Другой минус — деление оплаты мест и доступности услуг. У меня до сих пор такое ощущение, что цены, например, в «Вулыке» — совершенно абстрактные, высосанные из пальца цифры. Чем стол за $250 отличается от стола за $200, кроме местоположения? И что это за безысходность такая: если не хочешь платить лишние $50, придется делить стол с соседями? Ребята как будто идут по пути не предоставления возможностей, а устранения неудобств: типа, чем ты больше платишь, тем меньше неудобств испытываешь :) Как-то это не совсем верно.

Нужно, чтобы человек точно понимал, за что он платит дополнительные деньги. И это стоит тщательно обдумывать. Очень тщательно.

— Спасибо, удачи вам и вашей «Башне»!

— Спасибо, и тебе также!

————————————————————————————————————-

Еще несколько статей по теме с этого блога
— Огилви о Рекламе
— Книга «Просто сделай это! Секреты величайших рекламных кампаний ХХ века»
— Мои услуги: образец рекламного письма для рассылки

————————————————————————————————————-

Три истории увеличения продаж в несколько раз за год

— 1. Эффективные способы повышения продаж , результат — рост выручки в 8 раз
— 2. Знаете, где искать клиентов на сайт и увеличить посещаемость до 1000 в день?
— 3. Хозяйке на заметку: как повысить оптовые продажи в пять раз с новым сайтом

Франк Эббеке: «Я сам был копирайтером и точно знаю: научиться этому в университете невозможно».

Дата: 21.05.2008 | Оставить комментарий

Из интервью с Франком Эббеке, президентом Ark Scholz & Friends Marketing Communications Group:

Забавно, что вы считаете, что в России много талантов. Я обсуждал эту тему с другими топ-менеджерами рекламной индустрии, большинство из них жалуется на острую нехватку кадров.
И они чертовски правы. Просто одного таланта недостаточно – это понятно. Не хватает целого ряда факторов – например,  образования. На Западе в этом вопросе все четко: ты учишься  маркетингу и сразу после обучения идешь работать по специальности – предложений у тебя куча. Ситуация, в которой в маркетинг идет непрофессионал и ему приходится учиться в бою, очень редка. Но есть и другая сторона. Поверьте, я действительно знаю этот рынок. Российские рекламщики гораздо более амбициозны, чем западные. Конечно, это не ко всем относится, но многие молодые люди, которые приходят в индустрию, рвутся к признанию. Они прекрасно понимают, что Запад намного их обогнал. И, конечно же, они знают, что у западного клиента есть предрассудки против российской индустрии. И они (клиенты) приводят все те же доводы – молодая индустрия, нет опыта, нет профессионалов, «эти парни вообще не понимают, что делают». Для определенного вида людей такое предубеждение – вызов. В этом вопросе я гораздо более русский, чем некоторые русские :-). Здесь присутствует фактор вызова, вызова западной индустрии.

А что касается джуниоров? То есть людей вообще без опыта.
Да, конечно мы с ними работаем. Берем их, стараемся обучить и смотрим, на что они способны. Особенно все, что касается копирайтинга. Поверьте – я сам был копирайтером, и точно знаю, что научиться этому в университете невозможно. При этом попробовать может каждый, и талант копирайтера раскрывается далеко не всегда сразу. В других странах я знаю копирайтеров, которые раньше были инженерами, учеными или менеджерами. А потом они вдруг обнаружили, что у них есть талант, что им нравится создавать идеи и работать со словом. Копирайтер – это призвание. Просто потому, что каждый день у тебя должны быть новые идеи – сегодня для машин, завтра для жвачки, а послезавтра для бриллиантов…

К фрилансерам как относитесь?
Мы работаем с ними, но не часто. Обычно когда нам нужны специалисты, например, все, что касается ивент-маркетинга. Ну и все, что связано с виртуальной рекламой – разнообразные программисты, веб-дизайнеры и т. д.

Как сказал бы гоблин: «познавательно». Полный текст интервью.

Почитать по теме:
Где найти клиентов или правило 3F для фрилансера

Копирайтер заинтересовался:
Блог о продажах Константина Манича теперь находится здесь. Добро пожаловать в wordpress!
Давыдов о рекламе у Давыдова
Александр Никулин выбирает себе автомобиль. Нам бы его проблемы!

————————————————————————————————————-
Уже многие слышали про открытие коворкинг-офиса в Екатеринбурге. В следующем выпуске «Копирайтера в эфире» читайте интервью с идеологом уральского коворкинга, Алексеем Глазковым.

— Считаете, что для успеха образование не главное?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS! Или получайте обновления на email.
В любом случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев.

Может ли менеджер по продажам заработать 3600$ за день? Я смог

Дата: 16.05.2008 | Комментарии (15)

В своем блоге на 24com я описал свой опыт привлечения клиентов на выставках. Сегодня, сменив суету московского офиса на чистый уральский воздух, я с удовольствием вспоминаю настоящий драйв менеджера по продажам, который вышел на охоту.

Каждый год в России проходят тысячи выставок. Для того чтобы найти клиентов, не обязательно участвовать в них, арендовать место, заказывать стенд, отрывать от работы на несколько дней целую группу сотрудников. Я утверждаю, что толковый менеджер по продажам может найти за один день несколько новых клиентов просто придя на выставку в качестве гостя и заплатив за входной билет. Это подтверждает мой личный опыт, который показал: найти клиентов на выставке бывает гораздо проще, чем за телефоном, прозванивая компании напалмом, или рассылая пачками коммерческие предложения.

Итак, представляю свое руководство по привлечению клиентов на выставках.

Шаг 1: Выбираем выставку
Вы удивитесь, если узнаете, сколько их проходит ежегодно. Поэтому важно, чтобы на этой выставке были ваши потенциальные клиенты. Не в качестве посетителей, а в качестве участников. Т.е. получается охота наоборот: те, кто участвуют в выставке, хотят привлечь посетителей и сделать их клиентами. А мы с вами хотим сделать клиентами их – компаний-участников.

Простой пример: когда я продавал торговое оборудование, то пришел на выставку «Связь-Экспоком», где выставлялись все сотовые ретейлеры. Тогда мне удалось наладить контакт с двумя крупными сетями, одна из которых в итоге стала постоянным клиентом. Сейчас, занимаясь 24com, я могу участвовать практически в любых выставках – хорошие продажи нужны всем. Только в этом случае нужно подготовить специальное, отраслевое предложение.  Об этом в следующем пункте.

Шаг2: Делаем заманчивое, отраслевое предложение
На выставке «Полиграфия-2007» несколько девушек ходили и раздавали буклеты с описанием программы «1С-полиграфия». Т.е. такой гигант как 1С не поленился и сделал специальное, отраслевое предложение, оформил и раздал участником. Если вы занимаетесь логистикой, вы также как и я можете посетить выставку «Связь-экспоком». Только не с обычным корпоративным буклетом, а предложением для торговцев телефонами и цифровой техникой, учитывая их специфику и их потребности. Это очень-очень важно.

Шаг3: Знакомимся
Любая выставка – это встречи, улыбки и доброжелательная обстановка. Девушки-модели, яркие стенды и музыка – все это создает ощущение праздника. К тому же люди на стендах настроены на общение, поэтому этот этап – самый легкий и самый простой.

Шаг4: Идентифицируем группы закупки
Не секрет – на стендах работает фронт-офис, поэтому встретить здесь случайно директора по закупкам едва ли получится. Но варианты есть. Первый – когда компания небольшая, то на стенде часто находится руководство, которое вам, собственно, и нужно. Во втором случае, если интересного вам человека здесь нет, важно наладить контакт с продажником, который находится на стенде, и объяснив проблему, взять у него телефон. Обойдя все интересующие стенды можно с чувством выполненного долга идти домой.

Шаг5: Звоним
А через несколько дней, когда выставка кончится, можно звонить нашим знакомым менеджерам. «Привет, Андрей, мы с тобой на выставке познакомились. Можешь подсказать, кто у вас в компании занимается закупкой оборудования? Есть отличное предложение, думаю, вас заинтересует». В моей практике не было случаев, чтобы менеджер отказал. Да и как, вы же не просто звоните, вы же знакомый с выставки!

Все – контакт закупщика или руководителя есть, дальше дело техники.

Предвижу возражения – зачем такая канитель, если можно просто найти базу в интернете и прозвонить все компании. Конечно, такой подход тоже имеет право быть, но действительно ли это проще? Тот, кто прозванивал, знает, насколько сложно выйти на нужного человека. А тут, практически 100%-я вероятность контакта с нужным человеком.

Продавая торговое оборудование для магазинов, я понял, как можно легко заработать на привлечение сетевых (т.е. имеющих постоянную потребность в товаре) клиентов. В тот весенний день, проведенный на выставке «Связь-экспоком», я в числе прочих познакомился с владельцем сети салонов связи и с менеджером по развитию крупного ретейлера бытовой техники. Оба через месяц стали моими клиентами, и в течение трех следующих месяцев принесли мне около 3600$ комиссионными (т.е. реферальскими). Кстати, в 2004-м году покупательная способность одного доллара была в 2 раза выше чем сейчас.

Обидно, что провернуть такой фокус с копирайтингом гораздо сложнее.

— Хотите зарабатывать больше?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS! Или получайте обновления на email.
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев.

Реальные истории увеличения продаж у клиентов Бюро Баканева

— 1. Кейс: как привлечь клиентов и увеличить оборот в пять раз
— 2. Как поднять продажи в интернет магазине онлайн-crm системы
— 3. Четыре способа увеличить продажи швейной компании

Нишевый копирайтинг: да или нет?

Дата: 15.05.2008 | Комментарии (3)

Ярослав Шакула считает, что будущее за нишевым копирайтингом. Обсудим?

Мне всегда нравилось то, что касается нишевого позиционирования, уникальных предложений, своих маленьких и специфичных рынков. Плюсы копирайтера, специализирующегося, скажем, на финансах очевидны. Он в теме, у него солидные бэкграунд, портфолио, связи. И, конечно, главный плюс в том, что клиент копирайтеру, который придумал отличный модуль для его конкурента, априори доверяет.

И все же что-то меня смущает. Я очень сомневаюсь, что это станет массовой тенденцией. И вот почему.

1 Продавцы универсальны по своей природе. Возможно, копирайтеры тоже.
«Что умеешь продавать? Все!». Это отрывок из собеседования на должность менеджера по продажам. Дело в том, что я 5 лет работал в продажах, и очень неплохо знаю рынок труда. Так вот, работодателей крайне мало волнует, что именно ты продавал раньше. На собеседовании в «Мехх» меня не спросили, имел ли я опыт работы с директорами магазинов. А руководителя компании, входящей в структуру «РЖД», не смутило, что я не знаю рынок логистических услуг.

Может быть все, кто меня нанимал - идиоты? Или, действительно, тот, кто продавал зубочистки, также легко переключится на самолеты? Если это так, то аналогия очевидна. Копирайтеру – тому же продавцу, только за печатной машинкой – бесспорно, нужны знания о рынке, но не такие, которые добываются 10-летней работой в отрасли. Можешь рекламировать зубочистки - получится и самолет! Верно?

2 Какой самый главный враг копирайтера?
Для меня – скука. Что мне нравится в этой работе, так это непрерывный поток новой информации. Новый заказ – и ты уже свободно ориентируешься в проектировании складов или CRM-системах. Всю жизнь же придумывать слоганы для финансовых компаний – нет уж, увольте.

Seo-копирайтинг уже становится нишевым – я знаю молодую маму, которая пишет в основном на женско-детскую тему. Когда я писал seo-статьи, я тоже жестко ограничивал круг вопросов - стоимость seo-копирайтинга невысока, поэтому дополнительные расходы на вникание в незнакомую тему я позволить себе не мог.

Но копирайтинг классический едва ли повторит судьбу младшего брата.

Интересно, что думают на тему нишевости дизайнеры, seoшники и другие фрилансеры?

Копирайтер заценил:
7 забытых идей для стартапов
Интересная мысль об объявлениях для контекстной рекламы
Коперник воюет с НТВ+

Копирайтер написал:
Вы еще не верите, что контент рулит?
Написание текстов для сайтов: 4 важных правила
Открытое письмо Дэвиду Огилви
Реклама от topfotop! Отличный микрокопирайтинг!

— Вы в поисках своей ниши?
Тогда скорей подписывайтесь на мой RSS! Или получайте обновления на email.
В любом случае — до следующего эфира!
Искренне ваш, Аэрофлот копирайтер Дмитрий Баканев.

Page 39 of 46« First...«3738394041»...Last »