Вопрос копирайтерам и маркетологам: что лучше, подражать гуру или создавать свое?

Дата: 24.10.2008 | Комментарии (5)

Невероятно, но этот вопрос заботил практических всех известных рекламщиков.

И вообще людей «творческих профессий» (ненавижу это клише).  А что говорили об оригинальности те, кому сейчас подражают тысячи и даже миллионы людей?

«Я в жизни ни разу не приложил ни малейшего усилия для того, чтобы создать что-то оригинальное».
Моцарт

«Глупее всего тот, кто думает, что утрачивает свою оригинальность, если признает истину, уже открытую другими».
Гёте

«Нет ничего дурного в том, чтобы начать обучаться рекламному искусству, подражая образцам, созданным вашими более старшими и талантливыми коллегами. Я и сам начинал с подражания другим. Работая в одном агентстве в Лондоне, я старался брать за образец лучшие рекламы, появлявшиеся в американских СМИ. И только много позже я начал искать «свой собственный путь».
Дэвид Огилви

«Оригинальность - самое опасное слово в рекламном бизнесе. Озабоченные оригинальностью копирайтеры в конце концов выдают на-гора нечто маловразумительное»
Россер Ривз (рекламист середины прошлого века)

«Недавно я спросил одного из наших авторов, что является более важным - искать свой путь или пытаться любым способом создать максимально хорошую рекламу. Он с глубокомысленным видом ответил, что считает более важным найти свой путь. Я резко с ним не согласился.  Заявляю всем новичкам: пока вы не в состоянии предложить готовый лучший способ - копируйте других. Я копировал Боба Гейджа в течение 5 лет, я копировал даже то, как он разбивает на абзацы свой текст. А Боб на самом деле копировал Пола Рэнда, а Рэнд, в свою очередь, когда-то копировал одного немецкого издателя по имени Шихольд».
Гельмут Крон, (известный артдиректор)

Большинство молодых копирайтеров, которые сейчас широко известны, начинали с создания своего своп-файла, в который собирали удачные штампы, шаблоны, выражения и заголовки признанных мастеров. Но о своп-файле, и о том, как его веду я - в одном из следующих постов.

А вы предпочитаете копировать или идти по своему пути? Не стесняйтесь,  прокомментируйте.

————————————————————————-
Автор блога с немного наркоманским названием 195531.com проводит интересный конкурс

— Классное интервью со Стимми (а разве со Стимми бывает скучно?)
— О том, как поймать за хвост удачу гуглтренд

Еще несколько статей по теме с этого блога
— Как устроиться на хорошую работу: 5 практических рекомендаций
— Холодные звонки: как сделать так, чтобы вас не посылали?
— Дэйл Карнеги придумал, возможно, самый кликабельный банер в мире
— Мои услуги: копирайтинг, наполнение сайтов контентом

Как делать бизнес с друзьями

Дата: 23.10.2008 | Комментарии (8)

Однажды, я понял, как делать бизнес с друзьями.

Еще давно прочитал где-то про американских юристов, которым предлагали помочь пенсионерам. И предлагали цену что-то вроде 30$ в час, при рыночной стоимости 100$ в час. Большинство юристов отказались. Тогда им предложили сделать работу бесплатно - и они согласились. Почему?

Потому, что они были в разных ролях. В первом случае им предложили роль «работающих задешево». Во втором случае их ставили в роль «Бескорыстно помогающих пенсионерам». Вторая им явно пришлась по душе.

Так же и с друзьями. Представьте, что вы и ваши двое друзей создают бизнес. При этом вы остаетесь друзьями, ходите на вечеринки, встречаетесь в одной компании, отдыхаете вместе и т.д. Думаете такая ситуация обязательно приведет к потере друзей и/или бизнеса? Совсем не обязательно, если вы будете придерживаться одного правила:

Нужно всегда понимать, в какой роли ты находишься

Если вы просите у друга дать машину на вечер, то он может позволить себе роль «оказывающего дружескую услугу и ничего не просящего взамен». Если друг уже 3 недели забивает на бизнес, а вы работаете за двоих, то роль «бескорыстно оказывающего дружескую услугу» здесь для вас невыгодна и неадекватна, хотя друг может попытаться вас в нее поставить.

Что происходит дальше? Вы говорите: «Слушай, а чего ты не работаешь совсем уже 3 недели». А он отвечает: «А чего ты мелочишься? Я же не спрашиваю, что ты у меня машину берешь каждую неделю». Т.е. он решил, раз оказывает дружескую услугу, то может рассчитывать на поблажки в бизнесе.

Лично у меня есть внутри рычажок «Дружба/бизнес». Как машина не может ехать одновременно на 1й и на 5й скорости, так и у меня этот рычаг не может занимать сразу два положения. Или-или.

Если такой рычаг есть, то бизнес с друзьями превращается из бомбы замедленного действия в сплошное удовольствие. Да и плюсов много: ты и человека знаешь лучше, и ментальность похожа, и взгляды на многие вещи совпадают, и договориться гораздо проще. Я уж молчу про элемент доверия.

Не забудь подписаться на мой RSS или на получение постов на email.
Всегда твой, копирайтер Дмитрий Баканев.

Кейсы с примерами роста продаж у клиентов бюро Баканева

— 1.Как искать клиентов и увеличить посещаемость до 1000 человек в день? Читайте
— 2. Как повысить эффективность продаж для фотографов и молодых мам?
— 3. Реальные пути повышения эффективности продаж - история одно из клиентов бюро

.
Постовой:
— Маркетинг во время кризиса. Что дать клиентам?
— Чему предприниматели должны поучиться у Эйнштейна?
— Самый прибыльный киногерой в истории 10 правил. Некоторые попали в точку.
— Один секрет холодных звонков: как сделать так, чтобы вас не посылали?

Какие слова нельзя употреблять без цифр и конкретики: 4 идиотских шаблона

Дата: 22.10.2008 | Комментарии (11)

1. Качественная продукция - люди не знают что такое качество создания сайтов, качественный копирайтинг и т.д. Вот сайты, которые не ломаются 5 лет и выдерживают 1000 посетителей в день,- это более понятно.

2. Большие скидки - сколько именно?

3. Низкие цены - ниже чем у конкурентов?

4. Значительный (большой) опыт работы - сегодня многие 2 года в отрасли считают солидным опытом

Эти шаблоны имеют удивительное свойство: все (или многие) знают, что их не стоит употреблять, но все равно употребляют. Не удивлюсь, если я обнаружу их в своих текстах годовалой давности.

——————————————————————
Постовой:
— Боитесь кризиса и падения рубля? Начните зарабатывать, посетив сайт www.eliteforex.ru
— Устали от вирусов? Вам поможет абонентское обслуживание компьютеров
— Для свадеб предлагем прокат лимузина Екатеринбург и представительских авто
— Интересный бизнес: продвижение тур продукта, особенно во время кризиса

Еще несколько статей по теме с этого блога
— Мои услуги: Построение структуры сайта для компаний на b2b-рынке
— Технология холодных звонков: как сделать так, чтобы вас не посылали?
— 11 способов найти деньги для создания бизнеса
— Мои услуги: написание текста письма для адресной рассылки

Оформляешь главную страницу? Выбирай - или текст, или навигация

Дата: 20.10.2008 | Комментарии (2)

Только что ткнул на банер в одном из блогов и перешел на сайт j2j.ru

Вы можете определить за несколько секунд нужен вам этот сайт или нет? Мне вот понадобилось чуть больше - секунд 15, а это непозволительно расточительное отношение создателей сайта к моему времени.

А все из-за отвратительного приема «Текст=Навигация»

В чем его суть? В том, что копирайтер с помощью текста на главной хочет раскидать  посетителей по нужным им разделам. И для этого он смешивает два разных формата подачи информации на сайте: текст и меню (под меню здесь понимается не только горизонтальное и вертикальное в шапке, но и меню выбора разделов/опций/товаров/и т.д., которое может находиться в контентной части).

Но мы-то знаем, что такой формат информации, как «текст», должен быть интересен посетителю с самого начала. Для этого пишется правильный заголовок, правильный первый абзац, каждое предложение вытекает из предыдущего, а взгляд клиента скользит по предложениям легко и непринужденно.

Текст-навигация не читается совсем.  Судите сами: на тексте с сайта j2j.ru я должен прочитать 4\5 объема, пока не дойду до того, что мне интересно (предложение блоггеру).

Вопиющее неуважение к моему времени.

А в это время…
— Как искать не связанные с друг другом ключевые слова из одной ниши ?
— Действительно качественный хостинг от профессионалов
— Новая технология утепления стен. Экономит деньги и тепло
— Продвинутая доска деловых объявлений. Для занятых людей

Еще несколько статей по теме с этого блога
— Коворкинг — не место для того, чтобы наживаться на фрилансерах!
— Где найти клиентов или правило 3F для фрилансера
— Креативные тексты раздела Вакансии Билайна
— Мои услуги: Составление текста для буклета .

Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты»

Дата: 16.10.2008 | Комментарии (26)

vitale.jpgЧто такое «гипнотические рекламные тексты» по Джо Витале? Это тексты, которые написаны с использованием ряда техник. Эти техники я бы разделил на две группы: часть из них - классические работающие приемы по созданию продающих текстов, другая часть - то, что Джо Витале предлагает от себя (или от тех, у кого он учился).

Остановимся на второй группе. Итак, что же предлагает нам Джо для написания продающих текстов?

1. Сначала пиши - потом редактируй
Если вы умеете печатать «вслепую», то выключите экран и пишите то, что думаете. Пишите так, как убеждали бы человека купить этот товар, приди он в ваш магазин. И только потом, когда первый вариант текста готов - садись и редактируй. Редактирование во время написания, во время полета мысли - зло. Даже Марк Твен сказал: «Если бы нас всех учили говорить так, как нас учили писать, мы все заикались бы».

2. Гипнотические истории
Второй момент, который показался мне интересным - использование историй в рекламе. Собственно это и позволяет называть тексты гипнотическими. Джо Витале часто цитирует Эриксона - отца современного гипноза, с учением которого я немного знаком, и он (Джо) по сути переводит советы Эриксона по введению людей в транс в русло копирайтинга и написания рекламных текстов.

3. Шокируйте
Не ново,  но у Джо это через всю книгу проходит. В доказательство отрывок:

Недавно меня попросили переписать буклет. Клиент дал мне свой вариант. В буклете был такой вопрос: «Когда в последний раз в чувствовали себя нормально?» С этой фразой все в порядке. Но я нашел способ перевести ее в нечто более значимое, понятное и эмоциональное. Я заменил всего одно слово, написав: «Когда в последний раз вы чувствовали себя фантастически?»

Минус гипнотических текстов по Витале есть, и один из самых серьезных - много воды и пустых слов, мало структуры и четкости

Например, когда я писал этот пост, я еще раз перелистывал книгу поисках нужной информации - найти ее о-о-очень сложно. Еще бы, ведь книга написана гипнотическим языком, и все главы названы гипнотически: «Большой доверительный секрет», «Пять тайных законов гипнотического убеждения», «Как я познал секрет гипнотических текстов». Сравните с Клодом Хопкинсом: «Заголовки», «Дизайн в рекламе», «Работа с дилерами».

И напоследок, смешной пример, который показывает, что с логикой у Джо гораздо хуже, чем с эмоциями, которыми так богаты его тексты

Большинство людей пишут скучные блоги. Я не хотел запускать свой блог, потому что блоги самовлюбленных блоггеров мне противны. А затем я подумал: а что, если мне применить гипнотический стиль в своем блоге? Идея сработала. Люди, которые не тратили больше минуты на один блог, заходили на мой и оставались там несколько часов, восхищенные тем, что читали.

Резюме: для ознакомления прочитать нужно. Есть очень ценные советы и работающие приемы. А вот принимать общую концепцию гипнотических текстов - каждый решает для себя. На меня такие тексты (аля одностраничники, продающие новое чудо-средство для обогащения всего за 3000 рублей) не действуют. Но это не значит, что не действуют на других.

Купить книгу Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты» на озоне

P.S. По поводу последнего абзаца: Даниил Гридин в комментариях своего блога сказал, что «действие психотехнологий на людей с IQ>70 сильно переоценено». Что ж, пожалуй с ним можно согласиться.

3 кейса по увеличению оборотав 5-8 раз

— 1. Как увеличить объем продаж швейного цеха в 8 раз?
— 2. Как увеличить посещаемость сайта и поднять продажи с нуля
— 3. Рецепт: как привлечь и удержать клиентов через сайт
Page 260 of 275« First...«258259260261262»...Last »